节假日做服装促销 教你提前备货的小技巧

本文详细介绍了节日服装促销的技巧，教你提前备货，包括服装和促销的特别信息，供你参考。

事实上，为了解决节假日期间的备货问题，作为经销商，首先要分析哪些因素会影响节假日期间的销售，并根据其影响程度，结合实际市场情况进行备货安排，这样往往可以达到合适的库存数量。

有人说推广的方式比较简单，简单的企业都可以做，条件、程序、关节、实施都差不多。所以在推广上的努力往往不深，靠的是企业的品牌来支撑。所以很多企业在推广过程中看不到特别的推广。节日促销是企业销售的亮点，也是发挥促销技巧的关键时刻。在一般的促销任务中，确实需要在促销管理、促销执行、促销反馈等方面有新的突破。

节日推广的意义不同于一般的推广，节日根据传统有很大的影响，所以我们应该更加重视节日的各种民族特点，如习俗、礼仪、习惯等。在商家推出的众多促销方式中，我们要仔细选择和品味节日促销的意义，而有的商家促销是有目的的，有的是为了气氛，等等。追踪和反馈节庆推广的缘起和目标，是节庆推广的初始重点，也是推广的基本保证。为了节日而促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更糟，或者起到负面的展示作用。因此，合理的促销和精心的促销成为在节日促销门口抓住顾客的关键立足点。

对于节日备货，也许很多经销商都有过“郁闷”的经历：由于计划不周，备货不足，在产品销售比较快的时候，去仓库查了一下，却发现没有产品卖，这真的是“掉链子”的关键时刻。赚的钱赚的不够，让人感叹；相反，一些经销商由于过于看好市场形势，在节前进行了大量的库存，以至于库存大于销售额，导致产品积压。假期过后，他们不得不咬着牙应对，让人“受伤”。由此可见，节假日的放养量不宜过多或过少，要适度。那么，如何才能找到合理的备货平衡点呢？

那么，在节假日期间，哪些因素会对备货产生影响呢？

1.天气

虽然每年节日的时间大致相同，但节日产品的销量可能取决于天气。如果上帝仁慈，天气好，产品可能会“集中爆发”。上帝心情不好的时候，下雨下雪的时候，销量可能会跌入低谷。比如元宵，中秋月饼，端午粽子等。可能会受天气影响。所以节前要注意天气预报，根据当地天气情况合理备货，尽量避免产品积压的风险。

2.地方经济发展水平

经销商或多或少会在节假日备货，但也会结合当地经济发展。经济发展水平高的地区，往往意味着节假日购买力强，可能导致销售高潮。所以要“深挖深坑多积粮”，做好备仓和散堆。同时，根据当地的经济发展水平，也可以优化产品结构，即在节日期间，要准备更多的中高档产品，以比较大化市场利润。相反，对于经济发展相对落后的区域市场，要保持适当的库存，尤其是中高档产品，坚决不要犯“多嚼不如少嚼”的错误。

3.时尚

很多产品之所以能在假期销售上有所突破，往往与媒体渲染和企业终端造成的“卖得好”的人气或氛围有关。另外，大部分消费者都有从众心理。所以配送率高，终端促销活跃的产品很容易有集中采购。比如春节市场，很多农村已经改变了原来和亲戚一起吃包子、肉丸、粉条的习惯。在方便面厂家的指导下(有企业推出了礼品服等。)，现在大家都把挨家挨户送方便面当成一种时尚和流行，让方便面每年春节都能掀起一场大的销售高潮。

4.地方政策

有些产品的假日销售，跟地方政策的引导有很大关系。所以要结合地方政策，合理囤货。比如放烟花爆竹的地区，春节市场销量会大幅增加。相反，如果有条件禁止或指定区域放电市场，则在备货时要注意数量控制。春节过后，就没有“店”卖了。

此外，除了上述外部环境因素外，以下企业的内部环境也会影响经销商的备货。

1.原材料采购

由于原材料采购有一定的周期，而一些节日，比如春节，会造成一些“假”的原材料短缺，由此产生的连锁反应也会导致厂家的产品因“原材料不足”而停产或缺货。所以这个时候，经销商如果不及时“抢货”，也会影响经销商的库存，从而影响节日销量。

2.企业生产能力

每个厂商的产能都是相对固定的。不可能因为放假而临时增加生产线。所以在一定的“粥”条件下，如果和尚多了，就会因为跟不上生产而出现产品短缺，经销商会因为争货抢货而“动粗”甚至假货也就不足为奇了。所以在节假日旺季之前，经销商需要先发制人，先下手为强。

3.物流配送

受天气、集中运输、节假日车辆停驶等因素影响，物流配送协调性差或多或少会影响经销商的备货。因此，经销商需要在节前采取自提和提前发货的方式，以避免因产能不足而导致的缺货和断货现象。

4.推销政策

在节假日期间，如果厂商推出更符合市场实际的更有效的压货政策，就会迅速拉低下游渠道产品的库存和存量，使产品迅速扩散到市场，促进市场的快速增值。这个时候其实是经销商进货的比较好时机。但在备货数量上，他们必须结合市场和自身能力，避免因脱离实际库存而“**”甚至亏损。

5.渠道态度

对于一个产品，如果经销商有良好的客户情况和巧妙的政策驱动，那么下游经销商积极推广，终端经销商积极销售，也会使产品销售在数量和质量上实现突破。因此，如果产品在市场上处于引进和成长期，激励政策充满诱惑，渠道利润充足，那么产品销量就会达到“井喷”。因此，在这种情况下，经销商必须进行大量的库存来防止它。

此外，除了上述影响经销商备货的外部和内部因素外，至于假日市场，经销商应该保留多少商品取决于自己的规模、实力、市场规划、控制能力、创新行动等。因此，要因地制宜，综合分析，区别对待，才能灵活应对假日市场。

那么，除了在节日备货中考虑上述因素外，经销商应该储备多少，以避免积压、少库存、短缺，从而影响赚钱？在这里，我以快速消费品行业的节日市场为例，探讨节日备货的具体问题。

其实节日期间多备货或少备货是没有固定公式的，只是很多经销商采用参考快消品行业常用的1.5倍安全备货规则的方法。

1.5倍安全库存规则可作为经销商合理备货的主要参考。其实也是很多企业和经销商经营实践总结出来的一个有效的安全库存原则。根据这个原则推荐的库存数量往往是合理的，可以保证客户保持合适的库存数量，避免缺货；有一定的库存，能满足假日市场的购买需求，不至于错过交易机会；1.5倍库存原则可以帮助经销商有效使用仓库和资金，而不会造成货物积压、资金不足、无效占用仓库等损失。

如何用1.5倍库存法计算经销商的库存？具体步骤和方法如下：

1.前一周期的实际销售额=前一存货的前一次采购数量-当前存货数量。

2.客户的安全库存量应客户上一个访问周期的实际销售量(为保证不出现不停产商品积压，一般以安全库存量等于客户一个访问周期实际销售量的1.5倍为准)。

3.客户采购数量=安全库存数量-现有库存数量。

即合理采购数量=[(上期库存数量)-本期库存数量]1.5倍-本期库存数量。

但1.5倍安全库存规则往往更适合常规销售周期，在假日市场应灵活运用。需要完全整合的因素有：

1.在计算库存数量时。因为节日和以往不一样，节日期间销售周期的备货至少要比平时多2-3倍，以免缺货。

2.仓储和物流。除了扩大仓储能力，作为经销商，还可以采取“直通车”的形式，对产品直接从工厂仓库到下游经销商仓库实行一站式服务。这样就相当于变相转让备货，也就是本来应该由经销商准备的商品，现在由经销商准备。

3.可采用倒放放养法。也就是说，以1.5倍的安全库存为基础，对下游经销商或者核心终端厂商进行测算，把他们的安全库存全部累加在一起，基本就是他们在节假日期间的备货量。这种追溯方式在节假日进货时会更加合理准确，但前提是经销商要能够充分了解下游渠道，尤其是经销商，了解他们的销售周期和销量。

4.采用节假日销售增长率计算方法。也就是参考历年的节日市场增长指数，就可以大致估算出当前市场的备货量。比如，如果去年销量是100万件，假期销量增长率是30%，那么今年的备货量应该至少是130万件。为什么说比较少，因为还要考虑行业增长率，市场增长率等等。

总之，经销商应该为节日准备多少商品要结合市场实际，要充分考虑生产企业的外部环境和内部环境等多种因素。经销商只有准确把握市场需求趋势，充分结合下游渠道的各个环节，才能做到“量米煮锅”，才不会积压，从而破坏积压，也不会因为备货不足而“看低市场”，赚到的钱赚不到。

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