开服装店5年应该知道的服装进货技巧

详细介绍了开服装店5年后应该知道的服装购买技巧，包括品牌和商品特别信息，供大家参考。

一直在说自己在服装购买方面的经验，终于有时间写写了。店铺一期投资2万，自己开店装修。从不懂到成为很多专家工作者的“大师”，各种口味都有，但还是想告诉大家我自己在服装购买方面的经验和网上看到的一些别人的经验，希望能和一些刚进入服装店行业，对服装购买比较迷茫的朋友分享一下！

做衣服看起来很简单。谁都可以。其实现在做什么都很难。只有在里面才会觉得竞争这么激烈。如果没有好的营销策略。不读书，想干嘛干嘛，生意也不会有多大发展。向成功的朋友学习，比如我们都喜欢好文章，没有人喜欢看精彩的文章。一篇好文章越看越想看。吸引你的地方很多，做生意也是。做生意，说白了就是买卖商品和从中赚取差价的过程，但也和很多知识有关。比如作为经营者，如何确定进货的数量、质量、类型，如何确定进货资金与流动资金的比例，什么时候补货，补货的数量如何确定，这些都是要理解的。

下面给大家介绍一下商业上常用的基础知识，希望能对一些刚刚起步的小规模运营商有所启发。

1.选择一个好的方向：决定经营男装，或者。女装，要头脑清醒，不要去服装批发市场，什么都看，什么都想做。你一定有明确的想法。做衣服比较好专一。如果你的店比较大，可以做男装或者女装。不要去市场，忘记你在做什么。不要让其他事情影响你的思考。

2.选择好的服装会给你的服装定位，不管是品牌还是学生服装。还是中老年服装。还是童装。对你想买的衣服做市场调查。比如你做大学服装，运动休闲系。你需要先知道服装批发市场的批发价。你要知道所有批发运动系列都是批发商。拿着笔记本，记住谁卖什么样的运动服。什么样的价格。谁批发的好？谁买的货多，谁的生意就红火。可以要名片，要牢记在心。这是你的财富。另外，观察买什么样的商品，在哪里卖。如果你发现这个人老是来买东西，那就是他卖的好，你得跟着他去他店里偷偷调查。看他怎么操作怎么销售。这样你基本上对自己想穿的衣服有了一定的了解。会帮你马上开店。

3.一切都准备好了，现在买衣服。如果是第一次装，就要装成老客户，可以和经销商谈价格。因为你能说出别人衣服的价格，老板觉得你有见识，不是新手，新手回答不了老板的问题。中国有句话：“知己知彼，百战不殆。”。这样你第一次买东西就不会花很多钱，也想吸引你这样的客户给你优惠。

4.买衣服要注意很多衣服支架。假装你也在买衣服。新手容易上当。看到别人抢购，怕晚了没货，就抢购。新手看不出来是真是假。这样的情况下，还有很多人拿别人的货，你还担心被骗。你可以拿走。让其他批发商帮你买几件，因为老板不批发给你，就是以很高的价格批发给你。如果你给帮你的人的每一件衣服加一些钱，你就可以批发到你想买的衣服上，比和老板批发要省很多钱。回去看看。如果你卖得好，你可以根据你的需要购买。所以你不会上当。前提是批发商不认识你。

5.商品完成后，服装要摆放好，店铺整体效果要好。你可以去逛逛批发商、专卖店、零售商的店铺，学习如何在那里摆放衣服，让你的店铺以全新的面貌迎接顾客。

6.随时了解市场情况，如果发现批发商调价，要立即调价。卖多少，怎么卖，自己的主义。

7:对于新开的服装店，比较好做一些促销活动，可以根据自己店铺的大小决定买礼物。贪小便宜的人还是很多的，能抓住这种人的心理。帮你做好促销。等你创业了，可以去进一些塑料盆，脸盆。它看起来又大又诱人。应该加一些气球，很多孩子都喜欢。大人会带孩子去要气球。记住质量一定要好。开业当天，给提前来店排队的前200名顾客送礼物。买东西的人都有礼物，商品的开封甚至打折，气氛很热。这样你的店生意会很好，很多人会了解你的店，留下好印象。

8:促销结束后，你店里的人没有人都不能在一起聊天，所以别人觉得你生意不好，服务不好，要有明确的分工，比如擦地板，摆货，试穿衣服。让你的店铺忙起来，给别人留下你的店铺很好的印象。生意兴隆。

做一个好的服装店，除了要有一个好的销售方法，关键是要“了解”商品的购买。

服装店的经营状况与服装的定位和服装购买的眼光密切相关。要做一个好的服装店，除了要有一个好的销售方法，关键是要“了解”服装的购买。

“知道”这个词包含了很多内容。不仅要了解购买服装的地点、各个服装批发市场的价格水平及其面对的客户群体，还要了解小店所针对的客户群体的喜好和身体特征。更重要的是，要能买东西，训练一双挑货的眼睛。这种训练需要时间和积累经验，至少需要三年才能达到完美。

服装购买要适销对路，合适，简称“双适”，这是商家必须把握的一个重点。管理服装，要适销对路，合适，但很难把握两者的“准”。很多第一次开店的投资者，第一次进货的时候因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，不如少买第一批货。

第一次购买的迷途

在服装采购上，艾佟也第一次跌跌撞撞。在她第一次购买服装之前，她仔细分析了周围同龄人出售的商品，发现他们的商品大多是从当地的小型外贸工厂和批发市场进口的。为了表明她的商品与他们不同，艾佟决定寻找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州外贸服装批发的高度评价，于是在店铺装修期间越走越远，去杭州的九大行星、中兴等批发市场进货。不用说，到了杭州，她发现很多批发商听说她是深圳人，都用异样的眼光看着她。她带着价值1.5万元的商品回到深圳，经营了一个多月，慢慢发现这些商品在深圳的批发市场都有，批发价比她进货价低一半。伊通意识到自己是在守金山讨饭。她很聪明，忽略了批发市场。

这不是让她更烦恼的事。就算买衣服贵，只要能卖，就是赚的少，所以问题不大。但不好的是，在她进第一批货之前，没有仔细了解附近消费者的身体特征，衬衫裤子尺寸太小。店里顾客很多，很多都是被漂亮的装修吸引，但是大部分都是30岁以上的顾客，比较丰满，艾的体型对他们来说太小了。营业额一天只能两三百元，因为店面租金低，艾佟没有亏钱，但是她雇的店员说，根据开业后的客流量，如果店里的衣服大小合适，一天可以达到1000元的流水。艾佟知道他已经陷入了第一次购买的迷宫。渐渐的，我看到第一批货不对，不仅尺寸不对，款式也不太对。商店里的顾客大多是30岁以上的女性，大多数人喜欢休闲风格，而艾佟的第一次购买主要是衬衫，这更正统，更适合劳动人民，但不适合她的顾客。

服装店的经营者在购买商品时会面临各种各样的困惑，比如是否应该选择自己喜欢的款式，坚持自己的口味，或者是否应该选择更时尚的商品。你是听从批发商的建议，某个款式比较好卖，还是只选择自己喜欢的颜色？是去附近的批发市场进货，还是去外地比较有名的市场批发？这些问题从开业开始就一直考验着店内的投资人。他们似乎进入了一个大迷宫。每一个出口似乎都有希望，每一个出口似乎都前途渺茫。

有谁知道男装品牌的相关信息iseasoul，或者daigou.com好？

伙计，你打错字了，是吗

看看这是不是你要找的

品牌折扣店的衣服标签和衣服不符怎么办？

这要看你的折扣店是正规专卖店还是折扣商场。正规商场比较好协商，但是专营店或者其他非正规店更难保护消费者利益

唐山迁西附近的服装店是从哪里进货的(不是品牌衣服)？

白沟

品牌男装营销策略论文参考文献？

如何开店——给想开店的创业者：选址

开店重要的工作就是选址。商界人士都知道“一步三市差”的道理。选错位置，卖不出好的货。如果选对位置，可以卖个好价钱卖垃圾。所以一定要把重点放在选址上，无论是做衣服还是餐饮(限于我的经验，以下是关于服装店的选址)。

1)做生意的时候，注意聚聚。看一个门面，首先要看周围的门面卖什么。如果你在身边卖家电，怎么卖衣服？所以周边门面一定要经营类似的产品，才能聚集人气，增加销量。

2)一般城市既有传统商业区，也有一些新店出租。传统商圈火爆，但成本高，新店不火爆，但成本低。而且这些门面，想租(买)也租不到(买不到)。你一定要时刻关注它们，反复对比，才能找到更合适的店面。

3)开店初期，我的建议是面积不要太大，只有四五十平米。为什么？因为面积大，成本高，头疼的就是新手经验不足，资金不足，不敢买太多的货。如果没有足够的商品，开大店就会出现空仓，影响销售。再过几年，经验丰富，资金充足，货源稳定，再开大店也不迟。

二：整理物品

店铺地址基本确定后，再考虑做什么样的产品，比如商务男装，时尚女装，鞋类产品，或者运动装等等。有朋友开店先考虑做什么产品，确认产品后再选店。我觉得这样不好。原因很简单：现在是买方市场，稀缺资源是店面，不是货源。因此，首先要解决稀缺资源的供给。至于做什么产品，其实太容易了。服装行业的高中低档品牌和各种款式的品牌都是做连锁经营的，加盟非常容易。一种是加入某个品牌，开这个品牌的专卖店/专柜。这个品牌通常每年至少举行两次新产品订购会议。你只需要参加这个订购会议，订购你想要的款式。更好的公司会考虑分销系统，这样无形中减轻了加盟商的压力。另一种是自己在市场上进货，自己进货的话就要走遍全国，导致差旅费用很大。第一种方式，人更放松，不累。第二种方式正好相反。有可能因为自己眼光不准而亏损。个人比较喜欢第一种方式加盟品牌。但是现在品牌良莠不齐，如何选择好的品牌？1选择新的而不是旧的几乎是毫无疑问的。老牌子做好了，你就无从下手了。当地可能已经有专卖店了。再开，就是恶性竞争，大部分品牌不会同时在一个城市找到一批加盟商；然后就是一些有敲诈加入条件的品牌，他们也加入不起。2.选择品牌的年龄位置而不选择少(老)很重要。尽量选择有一定经济收入的，经常进入一些比较正式的场合。显而易见，30-45岁的男性在事业上有一定的成就，有固定的收入，有一定的经济实力支撑他理性的需求导向型购买，有感性的储备型出售。所以品牌定位在这个年代，它的销量是必须保证的3个可以持续提升的收入。不用说，现在品牌多了，职位少了。如果加盟一个品牌不能保证你赚钱，那说什么都没用。好的品牌有什么用(那什么是国际品牌，中国十大)？谁不做好品牌给自己镀金？谁做品牌也是看你能赚多少(至少，不赔)，而不是看谁做了大xx品牌。4选择低而不是高，符合供给折扣和加盟条件，符合加盟门槛。很多品牌都是50%以上不换货的，有几个品牌据说要看代理商的价格。没有百万，就代理不了这个品牌，真的太过分了！有的品牌找到了自己的定位，有计划的发展店铺，给加盟商留下足够的利润空间。比如btkt品牌对代理商的供货折扣低，加盟门槛低，初始启动资金低，汇率高，同时大部分品牌又不敢保证加盟商的收入。这样做充分证明了公司对自己的品牌：门店管理完全有信心

开店就要做好现场管理。店铺管理看似很简单，但是知识很多，需要聘请有一定经验的店员。但你不能做甩手掌柜，至少要亲自参与销售三个月才能开店。

1)能够了解产品的优缺点，为下次购买做准备。

2)可以认识一群老客户。

3)能真正了解店员的工作能力和态度。

4)可以堵塞一些漏洞。因为现在销售经常要打折，送礼物，如果你不在，店员发货会打什么折扣？我不知道。店员给顾客了吗？我不知道。

四：心态

后说说你开店应该有的心态。

1)不要急于赚钱。想开好店，首先要养店。现在竞争很激烈。如果你能轻松赚钱，别人早就开店了。根本轮不到你。(至少我会比你先开店：)上半年，费用我可以留着。这半年，只是学习，摸索，积累实力，想着半年后赚钱。

2)对待只试穿不买的顾客要感恩。店主总是希望顾客试穿后付钱。如果顾客试穿了几次，后还是不买，会很烦，态度也不好。这种心态很短视。记住：顾客会花时间走进你的商店并试穿，这已经给了你很大的面子，尤其是在新店。因为一个顾客在店里试穿，不管后买不买，都给店带来了人气，路过的人会多看一眼。生意好奇怪。如果一家店铺不受欢迎，路过的人就不会进来。商店越受欢迎，越容易吸引顾客。

我该如何寻找这个品牌作为一个校园微店，我似乎做得很好？

挺好的。我以前听过

我想在广安卖品牌女装 有什么好的建议吗？

思源广场对面的南闽安夏街，已经成为品牌女装的热门，但是价格比较贵。可以自己考察。品牌太多了。你可以先找到货源的优势。

推荐几个好的男装品牌？

说到男装品牌推荐，男装品牌还是挺多的，比如巴金，七牌狼，七匹狼，九牧王等等。

30元女装品牌折扣加盟商？

仔细调查不要盲目，要降低风险。真心建议你不妨考虑这样一个没有门槛，没有特许费，适合大众消费的多元化产品，没有地域限制，没有个人发展，合法正规无风险，可以互换的业务