2021年女装批发拿货技巧

自己服装店的经营情况，和你对商品的定位，和你对服装购买的眼光密切相关。

想做好一家服装店，除了要有一个好的销售方法，关键是要知道如何进货。

这个词里面有很多内容——了解，不仅要了解服装购买的地点、各个服装批发市场的价格水平、客户群体，还要了解小店所针对的客户群体的喜好和身体特征。更重要的是，要懂得选购商品，训练一双会挑选商品的眼睛。

实现这种体验需要时间和经验。想要做到完美，至少需要三年左右的时间才能做到。

服装购买要适销对路，合适，被称为“双适”，这是服装商必须把握的一个重点。

服装的管理应该是适销对路的，合适的，但这两者很难掌握。

很多第一次开服装店的投资人，第一次买衣服的时候，因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，不如少买第一批货。

下面举几个例子做一点分析。鉴于他们的水平有限，希望更多的商界朋友能给出自己的看法。

第一次购买的迷途

a小姐第一次在买衣服上跌跌撞撞。

在她第一次购买服装之前，她仔细分析了周围同龄人出售的商品，发现他们的商品大多是从当地外贸服装厂和服装批发市场进口的。为了表明她的商品与他们不同，a小姐决定寻找一些更有特色的货源。

她在网上看到很多人对杭州外贸服装批发的高度评价，于是在店铺装修期间越走越远，去杭州的九大行星、中兴等服装批发市场进货。

不用说，到了杭州，她发现很多服装批发商听说她是深圳人，都用异样的眼光看着她。

她带着价值15000元的商品回到深圳，经营了一个多月，慢慢发现这些商品在深圳的服装批发市场都有，服装批发价比她进货价低一半。

a小姐才知道自己是守金山讨饭的。她很聪明，忽略了服装批发市场。

这不是让她更烦恼的事。

就算商品贵，只要能卖出去，就是赚的少，所以问题不大。遗憾的是，因为她在进入第一批商品之前没有仔细了解附近消费者的身体特征，所以她的衬衫和裤子尺寸都太小了。

店里顾客很多，很多都是被漂亮的装修吸引，但是大部分都是30岁以上的顾客，比较丰满，艾的体型对他们来说太小了。

营业额一天只能两三百元，因为店面租金低，艾佟没有亏钱，但是她雇的店员说，根据开业后的客流量，如果店里的衣服大小合适，一天可以达到1000元的流水。

艾佟知道他已经陷入了第一次购买的迷宫。

渐渐的，我看到第一批货不对，不仅尺寸不对，款式也不太对。

店里的顾客大多是30岁以上的女性，大多喜欢休闲风格。a小姐第一次买的主要是衬衫，比较正统，适合劳动人民，不适合她的顾客。

服装店的经营者在购买商品时会面临各种各样的困惑，比如是否应该选择自己喜欢的款式，坚持自己的口味，或者是否应该选择更时尚的商品。你是听从批发商的建议，某个款式比较好卖，还是只选择自己喜欢的颜色？是去附近的批发市场进货，还是去外地比较有名的市场批发？这些问题从开业开始就一直考验着店内的投资人。他们似乎进入了一个大迷宫。每一个出口似乎都有希望，每一个出口似乎都前途渺茫。

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练选货的眼光

在服装选购经验上，顺德b小姐是高手。

她的小店位于大良高看路的一条小商业街上。在过去的五年里，这家位置不好的服装店每个月给她带来了近万元的收入。现在她是三家服装店的老板，服装销售业务蒸蒸日上。

现在b小姐已经把服装店的管理权交给姐姐了，姐姐接手管理两年多了，顾客喜欢让姐姐帮他们挑衣服，但是b小姐还是不能把服装店完全交出去，因为姐姐的眼光需要在进货的时候磨练。

古人说十年磨一剑，天下一震，而b小姐可以说练了五年，眼睛一亮就能看到畅销的新款。

b小姐经营一家大卖场。她从批发市场淘了商店里的衣服、鞋子和钱包。她说衣服刷对了，生意就好了。否则，如果她熟悉顾客，她就不能卖衣服。

说到进货难，b小姐已经练就了快速、准确、苛刻的选货技巧。这样才能挑对货，把采购成本降到比较低。

因为生意红火，b小姐一周要买三次货，每次都是黎明6点左右从顺德坐车到东莞虎门。8点左右到了虎门，下车还要赶去批发商的店。她经常需要在短短4小时内，从几家店铺找到足够价值1万元或2万元的商品，然后乘坐12点的长途直通车回顺德。

b小姐说她能准确的进货，主要做到三点：

一、把握本地服装市场：出现了哪些新品种？销售趋势如何？什么是社会股票？涨价是什么？购买力状况如何？总的来说，我心中有数。

二是准备商品需求计划。当然也可以在进货过程中修改。

第三，购买服装时，先去服装市场，比较各个市场和批发商的价格，因为服装批发商品的情况很多，往往一个市场20元的商品在另一个市场15元就可以买到，所以在实施购买之前需要做一个比较。

很多人对服装管理都有一个认识，就是只拿新的，旧的即使好卖也不补，让店里的新产品源源不断。

但是b小姐不这样。

她永远不会因为某个款式是流行的老款式而停止进货。相反，她会抓住市场需求，迅速补充商品供应，并继续销售，直到势头减弱或这种模式售罄。

因为热卖的款式一旦赢得市场认可，销量就会创新高，比其他款式试销容易得多，可以带来更大的利润。

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首先，我想说的是，只在进货的时候好看并不总是可能的。

服装店的经营状况与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。做一个好的服装店，除了要有一个好的销售方法，关键是要“了解”商品的购买。

“知道”这个词包含了很多内容，不仅要知道购买的地点，每个批发市场的价格水平和它所面对的客户群体，还要知道小店所针对的客户群体的喜好和身体特征。更重要的是，要会买东西，练一双挑货的眼睛。这种训练需要时间和积累经验，至少需要三年才能达到完美。

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广州这里的服装批发市场，因为是按量包装的，所以对取货量有具体要求。

比如每种颜色一次至少要取5到10件，对于个体服装“舾装”店的老板来说，小生意真的很难。

于是杨歌【】想出了大家一起拼货，把新的投放市场的想法。"

爆款“把钱全部收起来，发到朋友圈，让你不出家门就能进货。”

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虽然基于人气来选择好的区位并不是的，但是有很多共性，比如人口流动性大，交通方便，所以在选择好的区位时一定要考虑以下几个因素：

1.人流：平时、节假日、日日夜夜来来往往的人数和比例；

2.交通流量：汽车、摩托车的流量；

3.交通工具：目前和未来可能增加或减少的交通工具；

4.道路宽度和停车问题；

5.地域特色：竞争店铺、互补店铺、金融机构、文化教育休闲设施等。

6.人口调查：该地区的人口和消费习惯；

7.商业区调查：主要和次要商业区的范围、租金和价格。

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