服装加盟商如何才能订好货

编辑：小货郎发布时间：2021-05-02 13:56:52

本文详细介绍了服装加盟商如何订货。包含服装和管理方面的特别信息供您参考。

无论是开服装加盟店，还是服装大卖场，卖的货都很重要。大卖场要注意进货，加盟商要注意订货。很多加盟商认为订购不重要，所以这方面不用花太多心思。其实有这样的想法是很危险的。

点菜就像开晚宴。第一，点菜前要了解客人的口味。不仅要请人吃好，还要请人吃好。

以下是服装订购的一些概念：

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1.订单在上个季度的销售之后完成了。

有些加盟商认为，如果你想看到当季的产品，想在当季的产品订购会上完成，产品开发好就多订购，不开发就少订购。其实这个季节的销售完成的时候，下一季的产品订单应该已经基本完成了。当然，这并不是说品牌公司产品的发展对终端店的销售没有影响。相反，品牌公司每个季度的产品开发质量直接影响市场反应，也就是终端店的销售业绩。

所以两个加盟商比较大的区别就是心态和理念，就是订单只能在订单会上完成，而且是上一季销售完成后才下的订单。认为点餐会上就做好点餐的加盟商，是把命运压在产品和品牌公司身上的心态，自己的管理是被动的；认为订单是上季销售完成后下的，是命运掌握在自己手中的想法，是积极乐观的。后者在业务流程中更加活跃，受客观因素影响较小，同时能够控制店铺运营的日常情况，对一些突发现象有较强的应急能力。

2.多点不如少点。

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有些加盟商认为每一个订单都是不准确的，或多或少。其实对于同一个店，订购是没有标准答案的。假设本季度某店销售能力为1000件，当你订购800件时，季末会有库存(假设150件)。这时，一些加盟商开始庆幸。“幸好只订了800块。如果听公司的，那就惨了。我知道你可以订购650件。”另一方面，当你订购1500件时，你肯定会有库存(可能是400件)，那么如果算账的话，哪种订购方式更经济呢？

让我们反过来分析一下上面的问题。商店没有固定的销售能力，订单的实际销售额与你的订单有关。无论你订购多少，比较后都会有一定的库存，这是服装零售店商品管理中不可避免的现象。当你订购的商品越多(当然不是无限多，而是比你所谓的销售能力多某个百分比以内)，你的实际销售额就会越高。虽然这个时候库存会增加，但是库存不代表没钱，加盟商也不用看到去年仓库里的库存就难受，这要看整体利润。作者分析了缺货和库存危害的比较。既然两者都不能避免，那就多点少点好了。

3.面积决定款式数量，销量决定总量。

那么，是否意味着店铺越大，订购的数量就越多？不一定要这样。店面面积大小与订单量无关，总订单量是通过分析上一季度的销售数据确定的。在店铺的商品管理中，款式的多少也会影响销售业绩。自从zara去年进入中国以来，许多中国品牌都发誓要“成为中国的z品牌”，因此品牌公司鼓励他们的加盟商以“更多的钱，更少的数量”订购。事实上，中国的很多服装店款式太多，使得他们的展示非常凌乱，看起来就像散装的货物。在这里，作者不是否定学习，而是学习要有方法，只学其精神，不学其形式。但我们的品牌公司和加盟商往往恰恰相反，只学其形式，不学其精神。

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订购时，款式的数量应由商店的大小决定，因为款式是用于在商店中展示的。当然，如果你认为你的装车管理和店与店之间的货物配送管理可以很专业，你也不能否认你钱多量少。那么，面积小的店铺，如果由于位置、管理等因素，销售情况相当可观，应该是款式少，平均件数多，导致总件数大；反之，面积大，销量一般，就要多交少卖。至于型号太少的问题，有人会担心型号太少会让当地消费者对品牌和店铺经常失去信心，这是没有必要的。因为第一是装车的管理，第二是经过市场验证的可行方法。

4.点菜不能只靠眼睛。

特别是女性加盟商做女装和男装，总是喜欢用自己的眼光选择款式。加盟商自己的眼光只代表自己的爱好，不代表品牌主流客户的爱好。此外，不同地区的人对服装的审美观也不同。在款式的选择上，也要结合当地同类品牌的竞争。比如男装，有的品牌的夹克是强项，有的品牌的西装是强项…另外，自己品牌的款式之间也有竞争。比如也是t恤，款式面料都差不多，在销售上有一定的竞争力。即使两种相似的款式很容易消费，客户也很难同时购买两种。订货时注意这种情况，分清装货时间。

5.让店长参与订货决策。

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