夏末服装店进货受教既不压货又高盈利

编辑：小货郎发布时间：2021-05-03 13:03:45

本文详细介绍了夏末服装店不仅被教导抑制商品，而且被教导赚取高额利润，包括服装店和批发市场的特殊信息，供您参考。

是时候换季了。虽然很多服装店的夏装还没洗完，但还是要考虑秋装。初秋，服装店不仅需要去批发市场，还需要一堆秋衣回来。这是一种偷懒的方式，挺气馁的。初秋，服装店在不同季节进货时，要多注意几个细节。下面，小编为大家介绍一些技巧，希望对大家有所帮助。

第一，各种小块比较安全。

如果一家服装店的商品太少，顾客选择的空间就少了，很容易无形中“赶走”顾客。所以，在季初，店家充实店铺势在必行，但不代表他能进很多。比较好款式多，件数少。客户有选择，门店压力也不算太大。

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第二，和一些“老朋友”打交道。

很多服装店老板进入服装批发市场后，不知道该选择哪些批发商。如果你是新手，可能真的需要慎重选择，但是经过几次，你可以选择一些长期合作的批发商，前提是这些批发商是可靠的。而且和“老朋友”打交道的好处是，当你店里的商品缺货或者有质量问题的时候，更好协调。而且在季末盘点结算的时候，这些“老朋友”或多或少都会起到一些作用。

第三，和批发商协商价格。

对于服装店经营者来说，如果能够很好的控制进货成本，收益肯定是相当可观的，所以要和批发商讨价还价。但议价不能一味压低价格，只会引起批发商的反感，导致双方合作破裂。讨价还价的时候比较好能找到一个双方都能接受的点。讨价还价的时候需要冷静，不要急躁。

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一、服装定位：

新手刚入行的时候比较迷茫，所以我们来这里了解一下新手的艰辛和迷茫。根据我自己的感觉，新手在行业内的定位很重要，就是做什么样的衣服。这个问题一百个人应该有一百个标准答案。每个人都要根据自己的经济实力、当地的消费水平、消费习惯、主要消费者和自己的爱好，考虑现有的店铺和好的货源。结合很多因素，外人特别是不了解你当地情况和你个人细节的人，很难给你具体的指导。让我们以我们为例来说明这个问题。

我们的定位从一开始到现在已经基本确定了，可以说是转了一个很大的圈，从开始的女装内衣和低价服装，到后来的学生装和女装，直到现在，成熟的女装主要是做各种服装，批发主要是做零售。

初的位置是接店。本来这家店是做女性内衣的。捡回来的时候货很多，我就接着做女式内裤，很快就发现不合适了。这也是我在家做不到的原因。马上调成便宜的衣服。开始找货源的时候买了很多当时认为很便宜的衣服，以为销量会很好。实践证明销量不是很好，利润更低。之后根据店铺周边学校比较多的特点，还是不可能换成学生服和女装，学生消费能力有限，要求高。经过这种不断的转型，再加上我们的货源越来越广，我们将逐步确定成熟女装等各类服装的定位，同时批发零售。

中年女性事业有成，收入高，穿着得体，消费能力强。北方中年女性容易发胖，找衣服也不容易，所以对款式和质量的要求比较高。针对这些特点，我们选择了国内几个不错的女装休闲品牌作为自己的库存。款式质量一样，比商场专柜价格低很多。选择品牌很重要。好在当地知名的商场有带专柜的品牌，让顾客对你的衣服有认同感。如果客户有顾虑，我会推荐她去大商场的柜台看货，然后来找我选择。虽然我没有商场卖的款式，但是同品牌的款式都差不多，质量也一样。

同时根据自己的供货情况，也做各种外贸服装，大码服装，国产品牌运动服等等。郑州拥有华中地区大的服装批发市场。我不在批发市场。要与这个市场竞争，我必须有自己的优势。我选的款式都是本地市场没有的，所以不会有雷同，在取得价格优势的同时保证质量。开零售店也是一样，要么有款式优势，要么有价格优势，所以一定要做好自己的优势。如果我们在做每个人都有的大宗商品，并以与其他人相同甚至更高的价格出售，这将是非常痛苦的。

选位的时候一定要做充分的调查，调查当地的消费市场，消费者喜欢什么样的服装，缺什么样的服装店；调查一下供给情况，能得到什么样的优势供给。等等这些信息和其他细节尽量。

二、店铺选择

很多时候，你不可能完全按照自己的意愿去找店。你喜欢的地方没有空店，你不太喜欢的地方有空店。这个时候你要综合考虑，很多时候只能拿第二。具体位置的选择要根据自身服装特点和自身经济实力综合决定。

三、开场费