挑选加盟品牌六大原则

编辑：小货郎发布时间：2021-05-04 14:44:35

本文详细介绍了服装加盟商：选择加盟品牌的六大原则，包括加盟原则和加盟原则的特殊信息，供大家参考。

如果你刚进入服装加盟领域，或者长期不从事服装，没有丰富的经验，你会不知所措，不知道选择什么品牌加盟。其实早在你的店开张之前，未来生意的成功可能就已经注定了。成功的第一步是从选择什么品牌开始——

一号品牌市场定位

在选择加盟品牌之初，你首先要对你所在城市的服装市场有一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行。

如果你所在地区的消费水平无法与经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目引进高价服装；如果你的店铺周边有很多休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，把目标锁定在女装或者职业装上，效果会更好；或者当地消费者比较喜欢上海产的女装，不喜欢广东产的，那么可以优先选择加盟上海的品牌.把这些问题搞清楚，根据这些条件来决定加盟品牌的大致定位，然后有针对性的去寻找加盟品牌，这样才能事半功倍，提高成功率。

在你决定加入品牌之前，你必须对以下问题有一个清晰的答案。

想加盟男装、女装还是童装品牌？

当地能接受的产品价格是多少？

你想加入休闲装、职业装还是女装？

当地消费者在服装购买上有哪些特殊偏好？

你打算投资多少？

这时候你的目标品牌范围已经缩小到一定程度，可能已经产生了几个候选品牌，然后你可以根据后面提到的项目进行筛选。

第二名产品受欢迎程度

服装是一种特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱。正因为如此，你想加盟的品牌服装在当地是否有良好的口碑，产品的受欢迎程度如何，这些都是需要着重考察的因素。

这可以从几个方面来考察。首先，品牌在全国各地的知名度如何？在消费者心目中是什么地位？可以直接向品牌公司索要其以往的销售数据，也可以从侧面了解，可以从经营过该品牌的商场和代理商那里了解其销售情况。

其次，根据品牌的定位和产品风格，当地有多大比例的人会有兴趣购买这种产品？来判断你的目标客户数量是否足够。

三是看其产品定价在同类品牌中是否具有价格竞争力。设计风格是否符合当地消费者的消费习惯和喜好，尽量避免矛盾和冲突的可能性。

需要指出的是，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来逐渐沉淀的结果，另一方面与公司的广告支持密切相关。一个品牌如果在全国媒体上持续投放广告，并保持一定的媒体曝光度，那么一定是和知名度成正比的。

第三，合理的利润率

这当然是比较重要的原则之一。加盟公司能给你足够的利润率吗？光看表面的供应折扣和汇率是远远不够的，还有很多你可能看不到的隐藏项目。我们粗略算一下。

您需要的输入是关于：

店面租金(可能需要一次交三个月甚至半年的租金)

店铺装修费用(一次性投资)

商品资金(如45%购买折扣，零售价值10万元的商品需要支付4.5万)

人员工资

每月门店日常费用(水电费用等。)

预计收入：

根据店铺所在商业区的客流量和周边品牌的销售情况，预估每天售出的件数，做出比较低比较好的方案，从而得出每天的营业额范围。我们必须记住考虑折扣销售的因素。很多时候，商品并不是按照零售定价销售的，会有很多促销和折扣。

接下来减去预计收益和投资，估计你的盈利区间会是怎样的空间。利润率比较高和比较低是多少？收回投资需要多久？哪个好，哪个高还是低。

四公司发展现状

对你来说，了解品牌公司的发展非常重要，包括发展历史、现状和未来趋势。作为你的供应商和商业伙伴，你的发展离不开公司的发展。我们当然希望选择一家信誉好、成熟、健康发展的公司与我们合作。

如果条件有限，至少应明确公司的以下基本信息：

第一家加盟店发展到现在多少年了？

目前有多少直营店和加盟店？你打算扩展到多少家商店？

这家公司的信誉好吗？

公司同时运营几个品牌？

除了总部，公司在全国其他地方有分公司或办事处吗？

公司有自己的生产基地吗？

你接触的公司销售人员够专业吗？

当然，这里需要指出的是，成熟、发展良好的公司一般都有较高的选择加盟商的条件，收取的加盟费也较高，也就是说进入壁垒较高，同时可以提供的各种支持服务也相对完善。你的成功保障比较高；而小的创业公司在这方面没有限制或者限制很少，只是还没有定型，所以丁会遇到更多的问题，承担更多的风险。两者的选择取决于你自己的投资预算和商业经验。

五号供应正常吗

这个经常被很多人忽略，但是真的很重要。即使你以在其他方面完美为荣，你想要的畅销品种也往往缺货。怎么才能生意好？

同时，加入之前还是有点难以理解这一点。因为如果你直接问公司的销售人员，他们会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的货源很好。实际情况是现在国内很多中小品牌在这方面都有一定程度的问题，需要有足够的心理准备。

但是有困难不代表没有出路。你可以通过公司或者其他渠道得到目前正在经营(或者已经经营)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话咨询，答案是比较真实的。

6号培训和服务支持

比较后一点其实是比较重要的。这是个真正的问题。目前，我们从事服装业务的加盟商大多缺乏业务经验。为了确保业务的高成功率，他们需要公司的培训支持。从店铺形象和陈列指导，到商品管理和促销手段的运用，如果公司能给你一整套方法的培训，你的生意成功就有一半以上的保证，否则，前途渺茫。

成熟的品牌公司在各个地方都应该是一个模子刻出来的，在形象、道具、商品陈列、店员服务等等方面都是统一的。要了解一个公司的管理培训加盟店的水平，很简单。你看看不同地区的几家店，情况一目了然。正因为如此，esprit和levis等成熟的国外品牌已经成功运营。如果你和这样的公司合作，公司会从第一天开始为你制定详细的培训计划。即使你原来的经验值为零，也完全不用担心。只要你按照培训计划去做，你就会成为一名合格的专业服装加盟店经理。

但对于很多还处于发展阶段的本土品牌来说，这根本是不可能的。很多公司在收到你的初装费和货款后就沉默了。既没有培训课程，也没有培训资料。对于没有服装零售经验的新加盟商来说，这几乎等于毁了一半生意成功的可能，剩下的只有自己做生意的天赋。如果和这样的公司合作，不知道你对自己有多大的信心。