服装品牌经营战略的模式

本文详细介绍了服装品牌的经营战略模式，包括经营战略和经营战略专题信息，供大家参考。

品牌作为一种无形资产，已经被企业普遍接受，但很少有企业将品牌作为营销对象，进行品牌管理。从中国服装市场的管理实践来看，服装企业对品牌的理解往往局限于品牌发展和法律保护。很多经营产品的服装企业在激烈的市场竞争中来去匆匆，令人深思。事实上，品牌和其他有形资产一样，不是一成不变的。只有在市场上运作，才能振兴、增值，才有更强的生命力，才能保证服装企业的可持续发展。

一、品牌管理的核心理念

与传统的生产经营相比，品牌经营具有更强的市场导向性。传统生产经营理念以产品为营销对象，用营销4p？s组合营销，其管理模式是大而全或小而全，在市场竞争中，虽然功能齐全，但实力较弱。品牌管理以品牌为营销对象，以品牌运营为核心，融合了资产运营与重组、业务风险划分与控制、产业利润与商业利润划分、销售渠道管理与控制等现代营销理念。品牌经营的核心思想是品牌经营者通过其在品牌商誉、市场开发、销售渠道、产品开发、生产技术管理、质量控制、人力资源、信息控制等营销软件方面的八大优势形成强大的附着力，将供应、生产、销售等外部资源纳入自身资源的经营范围，从而快速提升品牌经营者的市场拓展能力和竞争实力。因为品牌运营商主要是利用开发生产运营软件，形成高资本强度的无形资产，所以品牌管理是一种高风险、高资本强度、高销售渠道规模和整合度的商业模式。在实施品牌管理战略的过程中，品牌形象的发展、维护和改善是品牌管理的关键。

二、品牌管理条件

服装市场的快速发展和激烈竞争催生了服装品牌管理的概念。首先，在服装市场快速增长的过程中，服装消费者的消费行为越来越成熟，在品牌服装消费的体验中逐渐树立品牌消费信心，形成品牌消费的习惯。据统计，在中国的衬衫消费中，的高端衬衫都是品牌消费行为。服装消费者的品牌消费行为是服装品牌管理的客观基础。其次，由于服装企业投资少、回收期短，改革开放后，服装企业的数量和规模迅速发展，导致市场上各种服装品牌之间的竞争激烈。服装企业的生产能力一直处于闲置状态，服装企业的经营风险不断增加。正是这种巨大的市场风险为服装品牌管理创造了机会。服装品牌运营商凭借其强大的营销软件优势，扮演着品牌的角色。他们以自己的品牌为纽带，在无序竞争中重组服装企业，划分市场经营风险，确定服装生产经营各个环节的风险水平和利润水平，从而规范服装市场的竞争行为，化解服装市场的经营风险。第三，在市场经济体制改革过程中，许多服装企业建立了规范、科学的现代企业制度和组织结构，形成了品牌竞争优势和高效的资产运营机制，在生产技术、生产管理、质量控制、产品开发、市场开发、人力资源管理等方面积累了丰富的经验。他们可以成为品牌管理的主体，这是品牌管理的前提。第四，对于服装品牌经营者来说，必须具有较强的风险意识和雄厚的资本实力，敢于转变经营理念，重新配置企业资源，加大企业资源在服装生产和管理软件上的投入，形成

三、实施服装品牌管理战略的模式

根据服装品牌运营的不同主体，有四种模式可供选择：1。以生产企业为主体的品牌运营模式。这类品牌经营者往往从服装生产或加工开始，在发展过程中逐渐形成自己的拳头产品。他们拥有稳定的生产加工基地、生产加工技术、质量控制技术和产品开发能力，并通过适当的品牌推广拥有一定的消费群体，从而吸引中间商，逐步形成以中间商为主体的产品销售网络。这种品牌管理模式的基本特征是：服装品牌归生产企业所有，生产企业主要在市场上开发生产适销对路的产品，负责整个市场的品牌推广；产品由中间商推向市场，他们负责其市场区域的品牌形象推广。在品牌管理的实践中，这种商业模式的销售网络有以下三种形式：(1)品牌经营者、批发商、经销商和零售商。(2)品牌经营者、一级批发商、批发商连锁店。(3)品牌运营商零售店。由于销售网络形式多样，各地区经济发展不平衡，销售网络的管理和控制非常困难。由于中间商买断产品的营销风险，当市场环境发生不利变化时，中间商为了化解市场风险，往往会有一些损害品牌形象的经营行为。因此，这种销售网络的不稳定和不确定性，增加了服装品牌管理的难度，也是部分服装企业淡出市场的主要原因。

福建石狮七狼集团有限公司与中间商在品牌管理方面取得了成功。该企业经营的服装为‘七匹狼’品牌男士系列，拳头产品为男士夹克、t恤，目标消费者为30岁以上具有一定成功经验的男性。在品牌创建初期，企业引入ci，通过大众媒体进行一系列广告宣传，初步形成品牌效应。由于其强大的产品开发能力，其产品能够形成一定的风格，并与其目标消费者的消费特征相匹配，使其品牌具有一定的消费群体。由于消费者行为的示范效应，吸引了全国各地的中间商。目前，公司已在全国80多个地区建立了销售网络。但企业在品牌管理过程中遇到了一系列问题，主要表现在以下几个方面：(1)随着企业销售网络的不断扩大，销售网络的管理变得更加困难，销售网络的内部竞争影响了销售网络的稳定；(2)不同地区销售网络对ci的理解和应用差异较大，难以高度统一品牌形象；(3)由于中间商的素质和实力差异较大，不同地区的销售网络形式也不尽相同，部分中间商存在短期经营行为，在品牌发展过程中容易产生利益冲突，难以相互合作；(4)由于中间商之间难以沟通，在品牌管理过程中难以建立信息优势，降低了企业快速应对市场的能力，影响了企业产品开发优势的充分发挥。然而，企业已经注意到这些问题，并正在规划销售网络的建设和管理，这些问题可能会在品牌管理的实践中逐步克服。

以生产企业为主体的品牌管理模式的优势是在销售区域借用商业销售网络，但也增加了销售渠道管理的难度。笔者认为，通过设立销售渠道风险基金来控制中间商的经营风险，可以引导和协调中间商的经营行为。

2.以非生产企业为主体的品牌管理模式。这是一种以品牌无形资产为核心的资产运营模式。品牌运营商的资本实力普遍较强，其经营管理的核心是品牌和销售渠道的开发、维护和管理。其他

特许经营是指品牌所有者以品牌为纽带，将品牌许可给一些经营者，通过合同对其品牌产品进行垄断。所以加盟店都是独立的经营实体，但必须接受品牌运营商对品牌形象的统一管理，如店铺设计、服务水平、产品推广等。因为加盟销售网络是一个受控的加盟店，容易形成统一的品牌形象，但会影响其他运营商加入的积极性，所以这种品牌管理模式往往只适用于品牌优势较强的品牌运营商，他们往往需要经历一个品牌发展的艰难过程，在品牌推广上进行大胆的大规模投资。比如佐丹奴就是较早以特许经营模式成功进入中国服装市场的外国品牌。

公司连锁是指品牌所有者凭借雄厚的资本建立自己的品牌连锁店，形成自己强大的零售网络，拥有专属的品牌商誉。因为连锁店属于品牌运营商，品牌的开发、维护和管理变得更加容易，内部信息的沟通和共享变得可能。因此，品牌运营商的市场反应能力增强，产品开发效益提高，市场风险相对降低。马克&斯潘塞是英国比较大的连锁管理集团，是一家以公司连锁店形式取得巨大成功的品牌管理集团。它在国内外建立了数百家连锁店，都经营着一个品牌——圣迈克尔。它没有自己的生产企业，但可以为消费者提供数千种高质量、价格合理的产品和服务。英国女装市场份额高达30%。其成功的关键在于其强大的零售网络、较高的品牌声誉、较强的产品开发能力以及对生产管理技术和质量控制技术的掌握。

以非生产企业为主体的品牌管理模式的优势在于，可以借用服装生产企业的生产加工能力，生产出与品牌形象一致的服装产品，从而可以专注于品牌开发与管理、市场开发、产品开发、质量控制、销售渠道管控、市场信息管理等纯品牌管理行为。

3.双主体品牌管理模式。这种模式的主体由超市或大型连锁店和生产企业组成。超市或连锁店以其独特的经营理念赢得客户，形成商誉。生产企业可以有自己的品牌，但营销理念必须与超市的管理理念一致。这种商业模式对双方都有利。一方面，商场可以为许多中小企业和新上市企业提供进入市场的机会，为其未来的品牌扩张奠定基础；另一方面，商场可以及时采购品种齐全、品牌众多的服装产品，充分发挥品种优势，满足顾客多样化的需求。国外很多超市都采用这种营销模式。

4.以贸易为中心的综合品牌管理模式。这是一种集供、产、贸、销于一体的品牌管理模式，但资源配置偏向服装贸易和零售。通过组建服装企业集团，将服装营销的四个环节分开，形成利益相对独立的商业实体，由集团总部协调控制营销。这种商业模式的优势在于商誉、统一形象、统一价格、易于控制市场风险、易于控制和管理销售渠道、快速的市场反应。香港旭日集团在开拓中国休闲装市场时采用了这种模式。一方面，通过持股建立了稳定的服装生产基地，更容易保证其产品的质量和交货时间，从而提高其在市场上的快速反应能力。另一方面，利用集团筹集的自有资金，在中国大中城市建立了数百家自己的连锁店，并通过强大的零售网络将其产品推向市场。

综上所述，服装品牌管理在服装市场的竞争中具有独特的竞争优势。在具体的商业模式中，通过供、产、销相结合，可以形成多种不同的品牌管理模式。但无论如何进行品牌管理，都必须把品牌开发、维护和管理放在首位，以品牌优势为出发点，形成品牌管理的八大优势。

品牌作为一种无形资产，已经被企业普遍接受，但很少有企业将品牌作为营销对象，进行品牌管理。从中国服装市场的管理实践来看，服装企业对品牌的理解往往局限于品牌发展和法律保护。很多经营产品的服装企业在激烈的市场竞争中来去匆匆，令人深思。事实上，品牌和其他有形资产一样，不是一成不变的。只有在市场上运作，才能振兴、增值，才有更强的生命力，才能保证服装企业的可持续发展。

一、品牌管理的核心理念

与传统的生产经营相比，品牌经营具有更强的市场导向性。传统生产经营理念以产品为营销对象，用营销4p？s组合营销，其管理模式是大而全或小而全，在市场竞争中，虽然功能齐全，但实力较弱。品牌管理以品牌为营销对象，以品牌运营为核心，融合了资产运营与重组、业务风险划分与控制、产业利润与商业利润划分、销售渠道管理与控制等现代营销理念。品牌经营的核心思想是品牌经营者通过其在品牌商誉、市场开发、销售渠道、产品开发、生产技术管理、质量控制、人力资源、信息控制等营销软件方面的八大优势形成强大的附着力，将供应、生产、销售等外部资源纳入自身资源的经营范围，从而快速提升品牌经营者的市场拓展能力和竞争实力。因为品牌运营商主要是利用开发生产运营软件，形成高资本强度的无形资产，所以品牌管理是一种高风险、高资本强度、高销售渠道规模和整合度的商业模式。在实施品牌管理战略的过程中，品牌形象的发展、维护和改善是品牌管理的关键。

二、品牌管理条件

服装市场的快速发展和激烈竞争催生了服装品牌管理的概念。首先，在服装市场快速增长的过程中，服装消费者的消费行为越来越成熟，在品牌服装消费的体验中逐渐树立品牌消费信心，形成品牌消费的习惯。据统计，在中国的衬衫消费中，的高端衬衫都是品牌消费行为。服装消费者的品牌消费行为是服装品牌管理的客观基础。其次，由于服装企业投资少、回收期短，改革开放后，服装企业的数量和规模迅速发展，导致市场上各种服装品牌之间的竞争激烈。服装企业的生产能力一直处于闲置状态，服装企业的经营风险不断增加。正是这种巨大的市场风险为服装品牌管理创造了机会。服装品牌运营商凭借其强大的营销软件优势，扮演着品牌的角色。他们以自己的品牌为纽带，在无序竞争中重组服装企业，划分市场经营风险，确定服装生产经营各个环节的风险水平和利润水平，从而规范服装市场的竞争行为，化解服装市场的经营风险。第三，在市场经济体制改革过程中，许多服装企业建立了规范、科学的现代企业制度和组织结构，形成了品牌竞争优势和高效的资产运营机制，在生产技术、生产管理、质量控制、产品开发、市场开发、人力资源管理等方面积累了丰富的经验。他们可以成为品牌管理的主体，这是品牌管理的前提。第四，对于服装品牌经营者来说，必须具有较强的风险意识和雄厚的资本实力，敢于转变经营理念，重新配置企业资源，加大企业资源在服装生产和管理软件上的投入，形成品牌经营所需的管理优势，使其成为企业的主要利润中心或利润增长点。

三、实施服装品牌管理战略的模式

根据服装品牌运营的不同主体，有四种模式可供选择：

1.以生产企业为主体的品牌管理模式。这类品牌经营者往往从服装生产或加工开始，在发展过程中逐渐形成自己的拳头产品。他们拥有稳定的生产加工基地、生产加工技术、质量控制技术和产品开发能力，并通过适当的品牌推广拥有一定的消费群体，从而吸引中间商，逐步形成以中间商为主体的产品销售网络。这种品牌管理模式的基本特征是：服装品牌归生产企业所有，生产企业主要在市场上开发生产适销对路的产品，负责整个市场的品牌推广；产品由中间商推向市场，他们负责其市场区域的品牌形象推广。在品牌管理的实践中，这种商业模式的销售网络有以下三种形式：(1)品牌经营者、批发商、经销商和零售商。(2)品牌经营者、一级批发商、批发商连锁店。(3)品牌运营商零售店。由于销售网络形式多样，各地区经济发展不平衡，销售网络的管理和控制非常困难。因为中间商买断了产品营销的风险，当市场环境发生不利变化时，中间商希望化解市场趋势

风险，往往会有一些损害企业品牌形象的行为。因此，这种销售网络的不稳定和不确定性，增加了服装品牌管理的难度，也是部分服装企业淡出市场的主要原因。

福建石狮七狼集团有限公司与中间商在品牌管理方面取得了成功。该企业经营的服装为“七匹狼”品牌男士系列，拳头产品为男士夹克、t恤，目标消费群体为30岁以上具有一定成功经验的男性。在品牌创建初期，企业引入ci，通过大众媒体进行一系列广告宣传，初步形成品牌效应。由于其强大的产品开发能力，其产品能够形成一定的风格，并与其目标消费者的消费特征相匹配，使其品牌具有一定的消费群体。由于消费者行为的示范效应，吸引了全国各地的中间商。目前，公司已在全国80多个地区建立了销售网络。但企业在品牌管理过程中遇到了一系列问题，主要表现在以下几个方面：(1)随着企业销售网络的不断扩大，销售网络的管理变得更加困难，销售网络的内部竞争影响了销售网络的稳定；(2)不同地区销售网络对ci的理解和应用差异较大，难以高度统一品牌形象；(3)由于中间商的素质和实力差异较大，不同地区的销售网络形式也不尽相同，部分中间商存在短期经营行为，在品牌发展过程中容易产生利益冲突，难以相互合作；(4)由于中间商之间难以沟通，在品牌管理过程中难以建立信息优势，降低了企业快速应对市场的能力，影响了企业产品开发优势的充分发挥。然而，企业已经注意到这些问题，并正在规划销售网络的建设和管理，这些问题可能会在品牌管理的实践中逐步克服。

以生产企业为主体的品牌管理模式的优势是在销售区域借用商业销售网络，但也增加了销售渠道管理的难度。笔者认为，通过设立销售渠道风险基金来控制中间商的经营风险，可以引导和协调中间商的经营行为。

2.以非生产企业为主体的品牌管理模式。这是一种以品牌无形资产为核心的资产运营模式。品牌运营商的资本实力普遍较强，其经营管理的核心是品牌和销售渠道的开发、维护和管理。具体的运营模式有两种：特许经营和公司连锁。

特许经营是指品牌所有者以品牌为纽带，将品牌许可给一些经营者，通过合同对其品牌产品进行垄断。所以加盟店都是独立的经营实体，但必须接受品牌运营商对品牌形象的统一管理，如店铺设计、服务水平、产品推广等。因为加盟销售网络是一个受控的加盟店，容易形成统一的品牌形象，但会影响其他运营商加入的积极性，所以这种品牌管理模式往往只适用于品牌优势较强的品牌运营商，他们往往需要经历一个品牌发展的艰难过程，在品牌推广上进行大胆的大规模投资。比如佐丹奴就是较早以特许经营模式成功进入中国服装市场的外国品牌。

公司连锁是指品牌所有者凭借雄厚的资本建立自己的品牌连锁店，形成自己强大的零售网络，拥有专属的品牌商誉。因为连锁店属于品牌运营商，品牌的开发、维护和管理变得更加容易，内部信息的沟通和共享变得可能。因此，品牌运营商的市场反应能力增强，产品开发效益提高，市场风险相对降低。马克&斯潘塞是英国比较大的连锁管理集团，是一家以公司连锁店形式取得巨大成功的品牌管理集团。它在国内外建立了数百家连锁店，都经营着一个品牌——圣迈克尔。它没有自己的生产企业，但可以为消费者提供数千种高质量、价格合理的产品和服务。英国女装市场份额高达30%。其成功的关键在于其强大的零售网络、较高的品牌声誉、较强的产品开发能力以及对生产管理技术和质量控制技术的掌握。

以非生产企业为主体的品牌管理模式的优势在于，可以借用服装生产企业的生产加工能力，生产出与品牌形象一致的服装产品，从而可以专注于品牌开发与管理、市场开发、产品开发、质量控制、销售渠道管控、市场信息管理等纯品牌管理行为。

我想加入一家服装品牌折扣店 有什么好的品牌吗？

品牌折扣女装有几种购买渠道。让我们总结如下

1:厂内尾货，但是这些很难拿到，除非你采购量大，才有可能拿到。工厂里的商品价格可能会稍微贵一点。没有一定资金不建议去工厂拿货。优点是工厂的货稳定，肯定有。

2.批发市场，批发市场主要在两个城市，一个在杭州四季青，一个在福建，那里衣服很多。当然也有一些品牌折扣，只需要一些经验就可以从中挑选好的商品，购买时间长了可以从他们那里获得渠道，所以购买商品很方便，但是有点难度。批发市场的商品价格不一样，衣服数不胜数。从他们那里挑选好的商品是非常耗时的

求韩国或者日本的大码服装品牌名称或者网站，比如09女 没落国产品牌~？

搜索搜搜阿里郎商城有很多大号的。去年买了几件，很不错

请问有哪些国际知名男装品牌，类似zara的价格适中的青春男装品牌当然，服装品牌应该？

你好，嗯，topman，gap，ca，af，ms，永远21,精神。

北京天涯服装品牌多吗购买价格是多少什么样的衣服能表现出女人味？

不知道你说的是不是木樨园的天涯楼。我在这里工作时可以给你简单介绍一下

天涯楼的女装主要分布在地下室一层，三、四、五层，六至九层也有很大一部分

地下室一层的女装属于时尚。另一类购买价格还是看几十元到几百元不等的东西。大约有50个品牌

345中的女装主要属于正装和休闲装。大概有260家店，每个店经营1-3个品牌。如果是散货，会有30%到50%的折扣

六至九楼属于展厅和写作室。大约有80家店铺，每家经营1-2个品牌。可以看到实体店的风格也是打折的

款式太多，淑女，专业休闲，另类等。等等，这个够你选的

相比大红门其他批发市场，天涯的服装档次更高。有正规品牌，六证，进货渠道。没有国际大品牌，只有国内一线二线品牌

有哪些便宜的服装品牌适合大学女生？

适合大学女生的便宜服装品牌，其实得便宜，只能去淘宝找一些自己喜欢的款式和款式。现在各大品牌的衣服只要进商场都买不起。以下小系列介绍廉价服装品牌。

第一种是纯粹的。美特斯邦威

这是一种从我上大学就开始流行的品牌。风格以青春为主，非常适合大学生，尤其是年轻的大一新生，可以尝试一下。价格不贵，款式多，总可以挑几件自己喜欢的

第二种：嗯

这家服装店比上面推荐的青春系列稍微成熟简单一点，适合喜欢简约风格的女生。大三大四的女生可以试试买。偶尔有一些海边的衣服，夏天穿起来很好看。

第三种：差距

一家衣服款式简单的店，特点是质量比较好，经久耐用。经常能找到自己喜欢的风格。年底经常有折扣。

第四种：zara

有很多风格的店面都偏爱女生风格。比较适合有点喜欢女生的女生，因为青春系列和知性系列倾向于中性，有些女生可能不是很喜欢，可以选择这家店

第五种：格洛里亚

风格对女生来说有点甜，但也能找到相对知性的风格。活跃的时候也能拿到一些不错的价格。

第六：优衣库

优衣库为消费者提供“物美价廉、质量保证”的经营理念。款式简单百搭，品质比较好，穿着舒适性高，是搭配的

在海外购买国际服装品牌的国内代理商是否有权投诉侵权？

根本没有侵权这回事！因为~代购就像是我出国旅游回来在国外买的衣服。

所有品牌都是，代理商无权干涉！

但是~如果是假的！这个代理和原厂有足够的理由和法律支持介入！

海外采购唯*的法律问题应该是进口税。我没有交进口税是因为盈利！

香港除了i.t还有哪些本土服装品牌？

initial是香港一个年轻的本土品牌，成立于2000年。这个品牌买的不是时尚，而是款式！服装设计风格复古时尚，很多款式都有成为经典的潜力，也是一个能轻松穿出风格的品牌。除了服装，这个品牌还有一家精品店，风格复古时尚，打造时尚生活和生活风格。

城市小屋

都市山寨是一个年轻的本土服装品牌。不时会有一些醒目的款式。可爱的感觉其实是他的木质招牌，很精致。这大概就是品牌设计师的追求吧。你可以在逛商店的时候享受一下。孟招牌，viviane tam

这是一个华丽的中国时尚品牌。即使知道不能穿，还是想买几件。设计师谭也是一个传奇，是一个真正将中国风格带入国际时尚界的女性。

贝丝

如果你更注重衣服的款式和质量而不是品牌，如果你更注重品牌的独特性，你就不会错过贝丝。这是一个风格和initial差不多，但更成熟，不那么中性，感觉知性稳重的品牌。贝丝也有饰品，大方，“贵”又现代，戴着更容易衬托个人品味。

包豪斯(触摸沙拉)

包豪斯(touch salad)是一个久负盛名的品牌，一般与其街头风格的触感联系在一起。他的皮夹克是秋冬必备单品，品质卓越，设计剪裁时尚。两份沙拉

想加盟三汇服装品牌折扣店 有什么条件和优惠政策？

服装店的经营状况与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。做一个好的服装店，除了要有一个好的销售方法，关键是要“了解”商品的购买。

“知道”这个词包含了很多内容，不仅要知道购买的地点，每个批发市场的价格水平和它所面对的客户群体，还要知道小店所针对的客户群体的喜好和身体特征。更重要的是，要会买东西，练一双挑货的眼睛。这种训练需要时间和积累经验，至少需要三年才能达到完美。