制定进货计划 控制成本的第一步

本文详细介绍了制定采购计划控制成本的第一步，包括成本控制和成本控制的具体信息，供大家参考。

新人首先要根据服装店的位置、大小、风格来挑选商品。比如30平米的服装店大概有250件，50平米的服装店大概有350件。服装企业的利润“一定不能超过这个数，这是分类陈列和库存的比较佳门店数。”

其次，新手在购买商品之前，要注意制作5: 3: 2比例的预算表，包括50%的顶部、30%的底部和20%的配件。比较后，进货的时候，先去市场逛一天，对比批发商的价格。服装生意的利润很大一部分是因为服装批发“炒货”的情况。往往一个市场20元起的货，在另一个市场15元就能买到，所以开始进货前要做个比较。

购买的时候朋友看中了一件衣服，单价60元报价，正要成交。一个熟人告诉我，衣服是在某个地方50块钱出的，于是我朋友跑了40分钟后，疲惫地从50块钱买了一批这种款式的衣服，除了路费和车费，每件衣服只省了几块钱。

分析：

在这个行业，每件衣服进店，店主一般都会加价50%左右。如果按单件购买价60元计算，那么每个朋友要卖90元，毛利30元；如果购买价格是50元，那么每件衣服可以卖75元，毛利25元，减少了5元的利润，反而成了朋友的优势。

第一种情况：如果别人同样系列的服装卖90元，朋友也可以卖90元，那么毛利可以达到40元，朋友的利润处于比较高点；

第二种情况：如果别人看到朋友卖75元，把价格调整到75元，朋友的毛利是25元，而别人的毛利是15元，朋友的利润还是在比较高点；

第三种情况：如果衣服卖的很顺利，别人为了成本坚持卖90元，朋友卖75元，那么朋友的一块成交价就比别人的少，看起来朋友的盈利点降低了。但是由于同样的品质和风格，可比性极强，所以一个朋友的营业额会超过别人。按照1: 1.5的交易价值，朋友的盈利点还是比较高的，一般情况下，朋友价格低的时候，其他店主是无法坚持的。

第四种情况，如果这一系列款式滞销，朋友可以55元的价格清仓，而其他店主要65元的价格清仓，朋友的损失还是比较低的。

营销观念：

现在很多大企业花很多钱卖产品。虽然他们也算成本和利润的关系，但有几个能严谨？营销人都很熟悉“节约成本就是增加利润”这句话，但大多停留在口号阶段。“硅堆积可达千里”。如果能在坚持产品质量的情况下严格控制成本，企业的利润怎么可能不上升？