服装补货的科学法则

编辑：小货郎发布时间：2021-05-05 12:01:39

本文详细介绍了服装补货的科学规律，包括补货依据和补货依据的主题信息，供大家参考。

很多服装老板在脱销的时候肯定会补货。补货也是一种学习。现在和大家分享一下我的经历。

网友“大白”有一次下单，根据之前的销售数据分析，他拿了3000块，都是他喜欢的款式。销量也证明他选了很多爆款。但是另一个代理在下单的时候拿了1500块，然后又补了1500块。那个代理的爆款虽然命中率不高，但是一季下来卖的比他好。他们两个在地段、店面大小和导购方面条件相似。那么，如果网友们考虑一下，这种补货方式是否更科学呢？

网友“利丽华开”也尝试过补货的做法，有时候会在第一时间追订单，争取市场反应好的商品。但她觉得厂家对追单的反应一般都比较慢，所以调整力度不是太大，追单还是比较难控制。

店铺补货

网友“布依武林”对“补货增加销量”也有所保留。厂家有自己的生产周期，一个订单要生产好几个月。很难判断这些货物在补充时是否可以出售。而且因为数量太少，厂家不会安排生产，除非代理商都要求追单，所以留太多补货空间很可能变成缺货。

网友“思慧年华”是某服装厂厂长，主要负责西部地区。他说，总代理将尽比较大努力满足货物调整和补充的需求。他在补充代理商方面也有自己的困难。“有时候他们总是盯着老款找货，那边工厂已经生产完了，我们满足不了。如果加上当季的货，我们会立即把订单送到工厂。如果代理商想得太晚，我们只能说服代理商取消订单。”

对此，我想提醒代理商，在补货时要注意商品的新鲜度。当季的热卖钱，当季就去追，淡季的热卖钱就不要补了。因为服装有自己特定的销售周期，没有什么商品会一直卖的很好，即使是经典的畅销款也会有不景气，到了下一季就会重复出现，因为不景气而滞销。

订购时很难准确预测热门市场的变化，尤其是订购会往往比实际季节提前半年。无论买家多么有经验，通过一次下单，准确地把所有爆款都押上是很有风险的。所以理论上来说，第一次下单的时候要采取少量策略，然后通过补货来增加畅销款的库存，这样就可以把买货的风险控制的尽可能小。但这种操作方式要求厂商的供应链系统具备快速反应能力，否则无法补货，风险也很大。

适时适量补货的诀窍在于数量和时机的巧妙协调。化妆太慢，新货变成旧货；弥补太少，销售出问题。商品经营者应在商品一上市就开始观察销售数据，并在两周左右立即订购业绩突出的畅销款。如果下单后反应太慢，即使厂家有现货，比如四个星期后需要的货，已经被其他代理商转过去了，畅销款卖的很快，商店根本等不到新货上来，几个星期就断了号和码。

如果厂家补货周期过长，建议代理商根据经验按照经典畅销价格和时尚价格订货。

从长远来看，比较有效的方法是通过高效的商品流通和及时的补货，比较大限度地获得比较畅销的货币，从而优化库存结构。

编者按：补货的诀窍在于数量和时机的巧妙配合。厂家的补货周期不宜过长，比较好