杂货店如何开才能赚钱

编辑：小货郎发布时间：2021-05-05 12:15:05

1.独一份

在杂货店里，所有的商品都是的。正是因为这种稀缺性，小店成了很多天天追求时尚的年轻人必去的地方。据店主介绍，店里的商品大部分来自国外，其中来自东南亚和非洲的商品居多。由于买家和货源不同，每季度通常只有一批同类型的商品，大多数商品在店里往往只有一种图案或颜色。客户找货基本靠运气和缘分。一旦他们错过了，就不会再有了。而且就算有五家连锁店，每个店的商品也不一样。

2.巧妙减价

对手展示100元卖90元的广告牌时，比较好在他的超市前挂100元买110元货的牌子。因为100元买110元的货，表面上100元和90元没有区别，好像都是九折。其实不是。100元购买110元商品的折扣不到10%，可以比10%增加1%的利润。

3.快

所有商品的销售周期基本不会超过一周。如果一周内没有人想要商品，就会直接下架，因为小店的人气每天都那么旺。一个商品一个星期不搭配，说明市场不需要，放着才占空间。

同时，为了避免这些商品占用大量的仓位，沙掌柜会不定期的举行一些拍卖来处理这些商品。沙掌柜透露，这些滞销品虽然平时不怎么吃香，但放到拍卖会上就会被客户追捧。曾经店里有一盘摔成灰烬，但放到拍卖会上，却以580元高价卖出，比正常售价高出一倍。

4.合理摆货

为了吸引顾客，杂货商买了香港比较受欢迎的新玩具。但是因为某种原因，来买玩具的小朋友没看，就去别的店买了一些常见的玩具。

这是什么原因呢？大莉去对面的玩具店，回来后马上把这些新玩具放在货架的中低层。结果，孩子们一进商店就冲向这些玩具。原来大人比较醒目的地方往往是孩子看不见的死角。更方便客户根据客户群体选择适合不同商品的展示位置。

杂货店里的生意经

1.选址有学问

店家店在南京夫子庙附近。众所周知，夫子庙是南京著名的旅游景点。一家日用品杂货店选择在旅游景点附近开业。是因为老板脑子进水了还是其他原因？

沙掌柜透露，这就是选址的秘诀。

第一，虽然你卖的是杂货，但是因为每一件物品都是的，所以它的价值瞬间增加了很多，至少它有收藏价值和礼品价值。当许多游客来南京旅游时，他们总是想带些纪念品回来。夫子庙很多店铺卖同质化很强的礼物，给我带来商机。目前我店里40%的顾客都是游客，南京本地的常客除外。

第二，交通很方便。商店附近有很多汽车站，几十条公交线路从这里经过。这样，每天公交站都能给小店带来很大的流量，不需要宣传自己。

2.从微到威

当然，新产品要以新的方式推广。沙掌柜选择了从微博做起，通过自己独到的见解聚集了一批铁杆粉丝。在开业之初，沙掌柜也在想尽办法策划如何吸引客户，无意间注册了一个微博账号，每天在微博上发布一些对目前家居饰品风格的独到见解，还贴了一些家居装修设计图，吸引了不少好奇的人观看。沙掌柜回忆说，在南京做软装家具摆件是那么受欢迎。每天都有客户在微博上询问对软装家具的看法，微博成了他们和客户互动的平台。随着无杂货运营逐渐步入正轨，微博每天都会发布吴女士的私人物品推荐和新产品发布，并给出在哪里购买和如何使用的提示。微博粉丝数量上升到6000多后，通过微博来店铺的访客数量已经占到了流量的20%左右，访客大部分是2540岁的白领，很多慢慢发展成了常客，甚至在新浪的微功能评选中获得了小美店的称号。

3.私人定制带来高利润

沙掌柜透露，由于店内销售的产品都是的，很多客户在无法选择自己喜欢的产品后，包括采购和制作，都希望我们为他们定制产品。不要低估这种个人裁缝业务。几乎每一项业务都能给你带来丰厚的利润。因为，第一，个人裁缝本身收费高；二是因为沙掌柜和合作伙伴有很好的海外进货渠道，进货价格往往很低；第三，客户定制的产品往往是利润率较大的产品，如挂件、杯子、靠垫、椅子等