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服装订货的重要性 订货小技巧必读篇

编辑:小货郎 发布时间:2021-05-07 10:03:40

本文详细介绍了服装订购的重要性,包括服装订购会的流程和服装订购会流程的特殊信息,供您参考。

订货是服装加盟店业务流程中非常重要的一个环节。订单的质量决定了本季度一半的销售业绩。这个说法有些道理。在行业,产品质量都是销售业绩的基础。拥有一批好货,会提升店铺的业务发展和形象;相反,如果订购的货物不理想,后期工作会困难得多。

“现在生意难做!”这是老板们常说的一句话。为什么有的交易商总是期货不够卖,去公司拼命补单,容易卖的货很难补上,导致期货单太多期货单太少的大误区。这充分说明,要有计划订单,不要凭感觉下单,不要太担心卖不出去,只有合理的订单才能达到店铺的比较高利润。现在跟大家分享一下如何科学点菜。

1.原始销售数据的统计和分析

订货的目的是销售,也就是说订货要围绕销售进行。所以在参加订单交易会之前,一定要统计一下上一季度的销售数据,并根据这个销售数据下单。

1)总销售数量

上一季的销售总量决定了这一季的订单总量。但这并不意味着你可以订购上一季售出的数量。为了减少比较终的实际库存,我们需要统计有多少商品缺货,有多少商品打折销售,这样我们就可以分析去年这个季节的销售数据是否有上升的潜力,或者实际上超过了商店的销售能力

2)每个类别的销量和比例

比如上一季卖了多少衬衫裤子,裤子里面有多少牛仔裤裤子裤子七分裤,这些都要统计分析。另一方面,要看哪些类型的销售比较难,哪些类型的销售有潜力,所以统计后再做适当的调整。

3)各种类别中的尺寸比例

在确定订单的大小时,你不能想当然。有的加盟商认为我们是北方人,要有更大的规模和更多的积分。这还不够准确。我们应该通过销售来分析一个具体的大小比例。此外,同一地区不同类别的销售规模比例可能存在差异。

4)每类颜色的比例

实际销售数据也应该作为不同类别颜色比例的参考。比如下一季深色和素色的比例会多一点,而面漆是彩色的,亮色的比例相对多一些。这些都不是加盟商自己能决定的,而是通过销售数据的分析。

5)其他数据分析

以上四个方面的统计分析非常重要,必须由加盟商在订货前完成。除了这些方面,根据品牌定位的不同,还有其他数据需要统计分析。

6)绩效增长率

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