服装加盟陷阱揭秘 “砸货”骗局破解方法

编辑：小货郎发布时间：2021-05-08 10:36:37

在市场上，当一些厂商发现自己的产品不受市场欢迎，不具备经营这些产品的能力，不愿意长期把这些产品握在自己手里占用资金时，就会找经销商以各种名义接手，把市场风险转嫁给别人。

当厂商开发的产品市场运营困难，成本难以维持生存时，一年或更长时间的产品销量会一次性抛给代理商和经销商，提前占领市场资源，为公司下一步战略调整争取宝贵时间。这两种情况都是不正常的市场操作，但往往发生在市场上。很多企业因为一时决策失误，损失惨重，甚至破产！

防止商品被砸的关键是增强风险投资意识，这不仅要求交易商客观识别某一产品的投资风险，还需要建立科学民主的风险投资决策体系。首先，投资决策需要严格的市场调查和市场分析，尤其是新产品。还需要冷静分析各种市场对产品的反应，根据不同层次的消费者对产品功能和价格的反应，仔细分析产品的市场容量、他们能够完成的市场份额以及完成这些市场份额需要投入的各种成本是否合适。也就是说要考虑两个系数：一个是产品的性价比，一个是我们自己的投入产出比。购物者比较喜欢冲动的人。只要他们给予他一定区域的代理权，计算有吸引力的市场容量和利润，高额返利条件，就会让商家在短时间内过分看好产品的市场前景，从而在主观上大大低估产品的投资风险。砸货成功往往是老师一两天就搞定的。甚至有的人从接触到付款不到两个小时！

在砸货的经历中，笔者深有体会，有两类客户的成功率非常高。一是公司缺乏民主氛围，公司主要负责人独断专行，独断专行；另一种是公司主要负责人喜欢暴利产品，急于赚大钱。

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第一种类型的公司，公司主要负责人在投资决策上不尊重下属的意见，部门经理和产品经理都是白搭，而经理只是参谋。这类公司很容易被货主抓住把柄，在谈判过程中甩开对方的下属，直接与对方高层沟通，专注于关键突破，在谈判过程中形成一对一甚至多对一的局面。同意谈判能力的差异和托运人的成功是合理的。因为很少有人能在这样的环境下长期保持清醒的头脑和冷静的判断！

在上述二级公司中，公司主要负责人对所从事行业的利润和公司现有利润表现出极大的不满，尤其是近几年在主导行业中以暴利发展起来的公司，对现有的低利润经营毫无兴趣，急于获得垄断和高利润的产品，从而使公司的发展有所突破。这种心态在一些行业是很常见的，所以他们在遇到垄断性、高利润的产品机会时不会轻易放弃。这些弱点很容易被砸货厂家利用。

砸货厂家一般用什么方法和手段？

砸货是一种操作难度很高的不良销售行为，不同于一般的渠道建设和营销。陌生商家在短时间内大量购买和支付陌生商品并不容易，这就需要砸货经营者来砸货。为了保证砸货成功率，我们往往选择合适的渠道；砸货厂商在准备某一区域的行动时，会对该区域的商家进行详细的调查筛选，选择一个或几个合适的目标，并与这些目标进行早期接触。联系对象一般是商家的负责人。然后重点拜访感兴趣的商家。砸货厂商在拜访商家的过程中，会为商家的一些共同心理设置很多心理陷阱，比如：商家渴望获得区域内商品的代理权，获得高利润的畅销产品，获得厂商的销售支持和丰厚的销售返利等等。其实代理权，产品的高利润，厂商的销售支持，都只是水中的月亮，镜子里的花；丰厚的销售返利也会因为销量限制而变得遥不可及；而且把代理找对了，也有量的需求，而且是货到付款。粉碎商品制造商自己的游戏规则，已经牢牢掌握在自己手中的所有主动权。

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