打造单品爆款的成功经验（绝对干货）

创造单个产品爆款的成功经验，按照计划以实施的方式完成比较终爆款的成功创造，如产品选择、流程准备、价格安排、团队协作等。其实从单个产品的选择上，也要知道有两个区别，一个是专注于吸引流量，也就是专注于做活动，价格往往较低，是不赚钱的产品。

另一个是专门设计用来制造主要爆款模型的产品。这类产品在初期上架往往是预售(往往低于原价限时打折)，然后根据发货时间每天逐步恢复原价，但达到销售价值后很难低价销售。当然，这需要根据店铺的整体策略来决定。

是不是选择了一个宝宝然后推广，就想着可能是爆款？爆款的形成都积累了大量的前期工作。

第一步：分析

1)、可以杠杆的外部因素

比如服装这一类，产品所针对的销售季节一定要适合四季，才能更好的达到预期效果，包括找出比较新的流行因素和可以和产品结合的点。

2)产品分析：包括产品定位，找出产品的卖点，用文字和图片写出来

对比同行卖家的价格图片，然后定价对比

3)推广方式：根据店铺流量提前想好要做的推广方式、方法、时间安排

第二步：在制造爆款之前，你应该准备什么？

1)、产品库存；如果是预售产品，会明确到货周期，颜色齐全，保质期

2)以后是否想参加淘宝活动，切记价格不能太低。现在淘宝一般活动打折50%左右。您可以使用原始价格或高于原始价格的价格，然后在申报活动之前使用工具对价格进行折扣。

3)根据产品找到的卖点设计一份；根据卖点策划好的文案，然后美工根据文案修图，包括画面的拍摄等。如果你不明白这一点，你可以看看别人，多想想他的宝宝为什么有吸引力

4)主要产品的描述页面

宝宝描述页面要有相关的产品或活动宣传图(如果活动够强，可以把活动图放在比较上面)、型号图、产品图、细节图、时尚趋势分析、功能/特色介绍(卖点)、产品材质介绍、详细尺寸/大小表、产品质量介绍和、包装介绍和公司实力，比较后放配套包装

比较好在店铺首页放一张这个型号的广告图。每个新产品都必须有一个这个爆款模型的关联图

让这张爆款图无处不在

6)了解店铺的数据

要知道店铺的正常流量和转化率(normal)，对于打造专属产品会起到至关重要的作用，促销后的订单和主推效果可以根据转化率来计算。比如2000的店铺流量是按照1%的转化率来计算的。全店必须有20单，这个套餐的主推必须达到总订单的25%，也就是5单。

第三步：推广在这里的推广中，我们分为两个部分：前期和中期：

1.早期

1) sns

产品上架前一周(如果周二是新的，周二再考虑)，一定要利用这个资源，在店帮里发帖，写下活动和编号(上架日期)。还有桃江湖，微博等等，尽量使用sns里所有可以宣传活动的免费工具。

2) crm

这里要求卖家具备良好的会员管理能力。其实常规网店版也可以达到这种效果，但是如果可能的话卖家可以考虑用edm做更好的图片发给客户。虽然简单的文字可以让客户一目了然，但文字和图片的结合相信更能打动客户。

别忘了你的老客户。始终维护和建立一系列成员数据

中期

对于那些资金有限的卖家来说，单一产品的常见推广方式是直通车、钻展和淘宝网

从上架之日起，可以为活动推广特殊活动。活动的比较佳位置应在淘宝首页第二屏，并保持连续五天1000元左右竞价的展示量(根据具体店铺的具体需求)

二、维护

一旦爆款销量上升，就会有一个稳定的转化率，来自单个产品页面的流量往往会成为店铺比较引流的地方。这一次要加强相关促销和配套的使用，包括一些门店。发起活动

1)、预售交付时间

如果产品是第一次选择上线，并以预售为准，则需要不时与产品协调和物流保持联系，确保在预售日发货。

2)商店转化率

影响转化率的因素很多。如果促销前期转化率不好，就要尽快调整促销方案和店铺的一些促销活动

3)推广活动

店铺的促销活动图片一定要出现在页面的折叠位置上方，也就是客户打开页面第一眼就能看到促销活动和每个宝贝的描述细节。

4)、采购记录和评价

在预售之初，由于诸多因素，可能无法实现热销。这就需要我们做一些销售记录，做好点评，然后申请淘宝相关的活动，比如举报金币或者收集性价比。(当然如果前期做活动，一定要提高单价)

在这里，我教你，不卖也可以做一些假的销售记录。你一定很熟悉这个

三个晚期阶段

所以虽然包包不像服装那样具有季节性因素，但不得不说季节性还是会影响销量的提升。到那时，我们将看到产品销量的大幅下降，然后我们必须开始总结

1)分析投资回报率

2)总结与其他部门或同事关于该产品的沟通