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百货超市创业计划书

编辑：小货郎发布时间：2021-05-09 12:53:06

以下创业文章由创业网提供，请参考阅读；

百货商店商业计划范文

一、基本信息：

1.企业名称：百货商店

2.行业类型：零售

3.组织形式：个体工商户

主要经营范围：我家乡的镇中心，是人流的中心

4.经营地点：广东省清远市阳山县气功镇

面积：占地面积约150平方米

选择这个位置的原因：因为镇中心没有大型超市，所以这个位置是人和交通的集中区域，交通便利，市场前景非常广阔。

二.项目设立概述：

本人大学生，计算机专业，从小对商业感兴趣。现在我要大学毕业了。以我的爱好和对商业的向往，我一直希望在自己的乡镇开一家超市，发展自己的乡镇经济。广州的很多超市都吸引了我，也激励了我去超市购物。根据我的经验、财务状况和对当今社会的理解，我决定谨慎行事，三思而后行，因为风险很大，我自己也缺乏经验。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保和健康消费已经成为一种时尚，所以我计划销售一些绿色产品，以确保人们的身心健康和顾客至上，这是我们的目标。

三.市场调查(见表)

商圈范围

潜在的消费者群体

消费能力

竞争形势

市场潜力

步行商业区(半径202100米以内)

住宅区

高消费能力

附近只有一家不是很大的超市。

人民生活水平提高，所需物质增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理

住宅

适度的消费能力

附近有一所中学

生活商数

(半径5001000米以内)

附近有几个村庄

消费观念增强，消费水平提高

商店多了，但卖的东西少了

四、对其他大型超市的调查：

1.商店硬件调查。主要包括：对竞争门店的选址、门店的外观形象、建筑结构、停车场设计、运营设施配置的调查。

2.商店陈列布局调查。主要包括：对店铺的楼层构成、平面布局、面积划分、商品陈列、氛围营造的调查。

3、商品能力调查。调查分析竞争门店商品的品种程度、价格区间、质量和货源。

4.客户层面的调查。主要从年龄层次和收入层次。

5.商店经营管理调查。促销、补充、展示和环境卫生调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：需求旺盛，供给不足；2需求旺盛，供给旺盛；3需求不强，供给不强；需求弱，供给强。从仓储式超市的选址来看，其选址商圈的供需关系是第一类比较好，第二类次之，第三类和第四类尽量避免。在需求和供给的调查中，要注意潜在需求和供给的调查，特别要注意一些可能引起供需变化的因素的发展趋势。

6、仓库超市调查：

在仓储式超市的选址中，除了上述大型项目的调查之外，以下几个重要因素虽然详细，但在具体选址时必须进行调查。

能见度。能见度是行人或骑车人能看到商店的程度。地方知名度越高，顾客越容易关注店铺，越有可能在店铺购物。所以在选择仓储式超市的时候，一定要选择能见度高的地方，比如两边对街的路口，或者三叉路口。

合适。如果要征用土地建房，要考虑土地面积的形状是否与商铺的类型一致。租现成的房子，要考虑建筑的结构、材料、立面造型、可塑性。仓储式超市的货架比一般的商场高，相应地，建筑的层高也更高。同时也要了解城市建设和发展规划的要求，多了解这个地方的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期和远期规划。

交通便利。主要从两个方面了解情况：

a、该区域是否靠近主要公路，交通网络是否可以四通八达，货物是否可以方便地从火车站、码头运输到商店，白天是否可以通过大卡车。因为大城市一般对大货车实行交通管制，中心区很多街道不允许货币货车通行，有的只允许夜间通行。

b、是否有密集的公交线路经过，各种公交线路的站点是否能统一全面覆盖整个市区。目前私家车在国内还没有广泛普及，这一点尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利性。

v.开业前的市场调查：

在开超市之前，我要走访一些超市和商家，仔细观察消费者的购物情况，询问一些消费者，比如不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，他们的购物习惯和消费需求是不同的。我觉得聪明的商家应该在经营过程中不断的去揣摩各种消费群体的心理变化和需求变化。

(一)高收入消费群体的消费行为和心理特征：

1.品牌偏好明显，文化需求的影响大于价格的诱惑。高收入群体大多是高学历、高品位、高消费需求的三大高层次消费群体，容易接受新事物、大品牌，会产生相应的品牌偏好。

2.购买量大，购买频次和频率小。高收入群体忙于工作，所以他们在生活中表现出很大的不规范。除了，购物对他们来说只能是。然而，如果他们去商场购物，他们会买很多东西，从食物、饮料到使用，都是数百元。据了解，集中购物的消费者相当多，在购物群体中占很大比例。

3.购物期望高。高收入消费者受其社会地位的影响，也期望商家在购物时给予特殊照顾，如售前服务、售后服务等。我采访过很多消费者，他们都认为在购物时，他们比较关注的是商家的服务态度。

(二)低收入消费群体的消费行为和心理特征：

1.注意价格。很多人都有过缺钱的经历。当他们没钱的时候，他们总是不得不依靠他们的开支。对于低收入消费者来说，这方面尤为突出。用比较少的支出满足尽可能多的消费者需求是他们比较奢侈的愿望。在调查中，我发现大部分商场的特价商品都是低收入群体。因为对他们来说，低价就是实惠。外面大城市的很多超市都用这样的优惠吸引了很多市民。

2.注意质量。目前在城镇低收入群体中。在调查中，我发现他们的消费习惯与农村消费者相差甚远。他们在消费过程中已经有了自我保护意识，追求健康的生活和营养的饮食。即使他们为了节俭在肉市上买了低价的荤菜，也还是担心荤菜的质量，渴望荤菜的到来。因为质量是真的，东西要在便宜的同时使用和食用。

3.购物次数少，购物频率高。下岗工人，尤其是家庭主妇，生活规律。他们基本上按时起床，按时睡觉，按时买东西，按时看电视。他们单次购物量不大，但购物频繁，有时一天买几次。

六、超市市场调查的目的和内容：

试一试

一个好的市场调整可以增强自己的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争对手的动态，了解自己和对方。

零售，一个普通商品不能平凡的商品交易场所，给人们带来一些不会输给其他行业的期待。如何在这个新的圣地发挥商品的潜力，如何控制商品的成功？有必要学习如何对商品进行正确的市场调查。

七、商品分类：

1.家庭主妇用品。如果这种商品的价格略有变化，一些客户会非常注意。顾客对这种商品的价格比较敏感。同时，销售时要注意这类商品的质量。例：生鲜商品更要注重新鲜度和陈列数量。妈妈的菜蓝货主要是每家店的新鲜货，一般是用来吸引顾客的，价格比较低，市场新鲜度比较强。这类商品在市场上调整时，要非常注意价格区间。

2.红色商品：顾客的价格敏感度第二，这类商品的销量一般比蔡澜妈妈大，价格一般比蔡澜妈妈高。这样的商品一般适合中产阶级消费者。所以要注意这类商品的品牌和质量，这类商品也叫价格类商品，经常能在畅销榜上找到。绿色商品：客户对绿色商品的价格敏感度比较低。

3.市场转让商品后，需要对商品进行整理，区分周转商品、毛利商品、敏感商品、季节性商品、形象商品。包括面和价格。

经过完美的市场调整后，您会注意到我们的许多产品是畅销还是滞销，这将使您能够在比较短的时间内调整您的产品。

市场调查显示，客户非常重视产品的质量和价格。我个人认为还是有市场潜力的。如果加大宣传力度，改变人们的消费观念，消费就等于社会发展。适度消费可以促进社会经济发展和社会进步。因此，通过各种手段和广告来改变人们的封建观念是非常重要和紧迫的。超市卖的产品应该是五颜六色的。

八、产品和服务：

在产品方面：

(a)产品分类：

1、大分类的分类原则：

超市里，比较好不要分十几类，比较好管理。然而，这仍然取决于运营商的经营理念。如果运营商想将业务范围扩大到更广泛的领域，他们可能不得不使用更大的类别。大分类的原则通常是根据商品的特点来划分的，如生产来源、生产方法、处理方法、保存方法等。一大群类似的商品归为一个大类，比如水产品就是一个大类，因为这个分类中的商品来源都与水、海或河有关，保存方法和处理方法都差不多，所以可以归为一个大类。

2.介质分类的分类原则：

一、根据商品的功能和用途：

消费者使用时，根据商品的功能或用途进行分类。例如，在糖果和饼干的大类别中，划分了一个与早餐相关的中间类别。早餐连接是一个功能和使用的概念。提供这些产品的目的是为消费者提供丰富的早餐。因此，在分类中，可以将烤面包、面包、果酱、花生酱、谷类等产品收集起来，形成这个中间分类。

b、根据商品的制造方法：

有时候一些商品的用途并不完全一样。如果按它们的用途和功能来划分稍有困难，可以用商品制造的近似方法来划分。比如畜产品大分类中，有一个中间分类叫加工肉，包括火腿、香肠、热狗、炸鸡块、熏肉、腊肉等商品。它们的功能和用途不一样，但在制造上是相似的，所以加工肉就成了中间分类。

我想开一家百货商店我想知道如何寻找货源？

大家都知道货源重要。只有几个市场，好的是中坝和虎门。除了这个批发，大概就是有朋友直接进货的工厂了。但是，我觉得重要的是，每个人的风格都不一样。有的喜欢做价格合理的事情，有的喜欢做日韩的事情，有的喜欢做高档货。我的关系是我自己的，请原谅！我想我想开店，你自己解决供货问题吧。如果大批发市场不在那里跑，选择开小店的lz，而不是选择你认为你能做的货源，这在我心里真的很难！别人都是做小生意的，每个开店的妈妈都不好过！我的货源在朋友那里。经常上网找货源，经常带孩子去找。我也是5点起的早，和别人抢资产负债表。对于好的质量和低的价格，如果你问我哪里能找到货源，我真的觉得无语了！每行都有自己的规则。愿意写一些开小店的经历，希望能让自己当初受益，但现在对迷失的lz有点启发。但是大师以自己的方式引*修行！不过我觉得货源要自己解决问题，只有来之不易的成果才能自己珍惜。就像我的第一笔生意，成交的时候成就感很大！

如果真的是很难的lz，我可以代买货，收一点辛苦钱。但是请原谅，如果你还问我来源的电话号码呢？抱歉！

我可以分享很多经验，但不是全部！特别看到一些lz，问及货源，然后有回复是：怎么告诉你？是的，我总是去批发市场，我非常努力地去抢货。我总是熬夜等孩子睡了再起床拍照。我要做饭，照顾孩子，打扫卫生等等。我只想尽力给孩子一个更舒适的生活环境！那需要钱，如果我告诉你货源在哪里？对不起，如果你明白了，你会感谢我吗？我自私！我辛辛苦苦得到的关系，我去的货源，我遭受了多少损失，我失去的货物。不想让别人享受，心里平衡不了！如果你换个位置，你会告诉我吗？

为什么？因为我们都是带孩子的妈妈，我们很多店主都是找货源的，都是做批发的辛苦。总之，我不告诉你。有多少人能理解我们自己的感受？