淘宝卫浴洁具店市场计划书

洁具淘宝市场前景；

房地产市场低迷，卫浴企业竞相从线下市场寻求突破，通过线上市场逆势扩张。

天猫发布的比较新信息，与线下卫浴行业门店萎缩形成鲜明对比。去年，德国的汉斯雅、高艺、东陶、乐嘉等国际品牌纷纷入驻天猫天猫，十大卫浴品牌中有起家入驻。

龙年春节前，原价2500多元的智能马桶坐垫以1500多元的团购价售出，吸引了866人购买。

天猫发布的比较新信息显示，由于房地产行业的影响，线下卫浴行业对门店进行了承包。

天猫卫浴网购火爆；和网购价格有关。

延吉是比较早落户天猫的线上卫浴品牌之一。2016年3月在天猫开旗舰店，2016年销售额超过2000万元。

其创始人表示：网购节省了传统渠道的租金等费用，可以比线下便宜30%以上。另外，有了新款式和360天无理由退货的特殊售后服务，销售自然好。

据统计，2016年至2018年，天猫卫浴产品的年营业额增长了400%，远高于线下的20%。

去年天猫的年销售额超过1000万卫浴品牌。

天猫有400个卫浴品牌，占淘宝商城600个卫浴品牌的80%。

产业格局与线下同步，水龙头、花洒、衣柜、浴室柜、浴缸、卫浴配件等产品齐全，各档次同台竞争。

此外，如果你想开淘宝店，又没有货源，可以去www.1566.cn，一个收集服装、配饰、化妆品的专业货源导航网站。。

各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理，可以一件一件发货，找找看，总会有适合你的。

一、电子商务市场发展描述：

电子商务前景

据统计，中国有4亿多互联网用户，1亿多互联网用户已经选择或已经选择网上购物。2016年，中国网购市场交易额达到5000亿元。这个市场极其巨大，网络市场也是未来几年广大企业激烈争夺的领地之一。

独特卫浴创始人苏晓晓在第一次投资会议上说：现在互联网发展非常快。就像服装行业的万科，电子产品的京东商城，我们也希望在未来，当我们谈到网上卫浴产品的时候，能第一时间想到unique卫浴。

在我看来，网络的力量是巨大的，电子商务也是未来的趋势。

随着其透明度越来越高，会有更多人关注。

唯*的卫浴精心打造了一个革命性的新营销模式，由网购平台、体验店客服支持中心三大系统支撑，大大提高了盈利能力，成功解决了卫浴行业电子商务的卡壳问题。

为了解决体验问题，全国各大城市都设立了唯*一家专注于展示的加盟店，让消费者看到和感受到我们的产品，为他们提供心理交易保障，也为习惯于实体交易的消费者提供传统的交易方式。

这些实体店还负责其区域内所有产品(线上和线下)的售后服务，解决了很多建材网店无法保证售后服务的瓶颈。

随着互联网经济的快速发展，电子商务将不可避免地成为新时期不可逾越的模式，这是一个发展机遇。如果错过了，可能会使企业未来的发展变得过于单一，传统的经济形态不容忽视。

所以比较好的办法就是两条腿走路，形成线上线下互动，优势互补，相互依赖，在发展中孕育更多的机会和市场。

卫浴电子商务市场现状：卫浴产品网上市场。卫浴电子商务市场目前还处于起步阶段，只有少数平台在做全面推广

网上商店是指企业借助淘宝商城、李嘉诚等专业电子商务平台展示产品，然后销售给消费者。

线上旗舰店有两种，一种是在淘宝商城旗舰店等专业电商平台上开办线上加盟店；另一种是企业直接把企业改成电商平台，直接在企业上销售产品，比如唯*的卫生间。

从纵向结构上划分，目前行业主要采用网购平台实体体验店的客服支持中心模式。

消费者可以在电商平台上查看商品，然后去实体店体验，让顾客看到，感受到。然后客户下单，企业客服中心或者企业经销商发货，售后服务。

另一种方式是企业委托专业的电子商务平台进行配送和售后服务，比如李嘉诚。

企业在选择电子商务渠道时经常会遇到很多麻烦。电商平台上销售的产品如何与经销商瓜分利润，如果损害了经销商的利益该如何处理，售后服务谁来做。在这个问题上，行业企业有几种做法：一种是专门为电商销售生产产品或品牌。比如安蒙卫浴在电商销售中使用了一个全新的子品牌abg另一种是经销商转型，企业网络销售按照区域利润划分为区域内经销商，经销商作为售后服务提供商负责发货和售后服务，比如唯*的卫生间。

洁具宏观市场综述；

卫浴行业，2016年突然爆发电商，大量健康企业进入网上商城，开始在电商平台上竞争。

打开网站搜索，发现科勒、东陶、美标、汉斯格乐、九牧、中宇、箭牌、法恩扎、董鹏、惠达等200多个品牌已经进入淘宝商城，其他平台的线上商城中也有不少企业纷纷试水。产品主要涉及水龙头、花洒、角阀、地漏、软管、卫生间、浴室柜等卫生用品。

关注卫浴行业网络营销渠道的人应该深有感触。2016年上半年，开始线上销售的企业不多，专门做卫浴产品的电商平台也很少。

但2016年下半年，大量企业尝试水电商，销售卫浴产品或专营卫浴产品的电商平台不断涌现，无疑向市场透露了一个信息。电子商务平台在卫生企业中越来越受欢迎，并逐渐成为一种趋势。

2016年卫浴公司为什么选择进入电商

2016年，房地产市场和家居建材行业都面临着严峻的考验。在低迷的市场环境下，如何转型企业，转向哪里变得尤为重要。

在传统的营销模式中，从单纯的门店销售，到工程渠道，再到家装公司、设计师等隐性渠道，再到团购、收藏、社区等。已经被很多企业和商家免费使用。

但是这些销售渠道往往需要依靠经销商和实体店面，成本高，管理成本高，空间越来越小。

但电子商务的优势是显而易见的，可以增加市场份额，降低流通成本，让消费者获得更多的利益，符合现代消费者的生活和购买习惯。

随着互联网的快速发展，越来越多的企业通过电子商务在互联网上进行品牌推广和营销，专卖店不再是单一的销售渠道。

因此，网络营销和电子商务受到许多卫浴品牌的追捧。

电子商务作为卫浴企业新的销售渠道，不断得到认可。

家居企业涉足电子商务其实并不是什么新闻，已经有了比较成熟的运营模式。

在国外，以欧美国家为例，在法国、德国等欧洲国家，电子商务产生的营业额已占总业务量的1/4以上，而在美国已达到1/3以上，电子商务的发展使我

在今年严峻的形势下，卫浴企业开始寻求各种新的销售渠道，电子商务渠道作为一种趋势自然会引起重视。

某卫浴企业营销总监坦言，虽然电子商务还没有成为企业理论的主要增长点，但作为一种趋势，与其跟风，不如趁早试水。

2016年，电子商务将成为健康企业竞争的焦点

来自中国建筑装饰网：的消息

近日，笔者从九牧集团了解到，九牧卫浴今年销售额达到十几亿元，明年将重点拓展网络销售渠道，计划2016年达到16亿元。

很多卫浴厂商也表示，明年将是卫浴行业电商年。

笔者观察到，随着卫浴电子商务的普及，各种专业卫浴电子商务平台不断涌现，以满足市场需求。

在老渠道发挥的作用越来越有限的情况下，新渠道将不断被研究和检验。电子商务作为未来行业发展的趋势，必然会导致健康企业趋之若鹜。

我们将拭目以待2016年卫浴企业在电商平台上的表现，但明年电商必将成为卫浴企业竞争的焦点。

电子商务和网络营销是必然的路径。

唯*的卫浴是本次陶博交易会不可忽视的明星企业之一。它的展会策划是一个亮点，但更重要的亮点是电子商务和渠道运营的结合。

然而，很少有其他企业在整合网络方面做得更多。

结合卫浴五金产品，笔者认为，电子商务将在卫浴五金领域普及，网络营销将占据企业品牌推广的一半。

2008年佛山比较大的卫浴企业箭牌销售额约为12亿元，法恩扎和惠达也有7亿元的销售额，而普通卫浴企业保持着每年5000万元左右的销售额。

洁具淘宝市场前景；

房地产市场低迷，卫浴企业竞相从线下市场寻求突破，通过线上市场逆势扩张。

天猫发布的比较新信息，与线下卫浴行业门店萎缩形成鲜明对比。去年，德国的汉斯雅、高艺、东陶、乐嘉等国际品牌纷纷入驻天猫天猫，十大卫浴品牌中有起家入驻。

龙年春节前，原价2500多元的智能马桶坐垫以1500多元的团购价售出，吸引了866人购买。

天猫发布的比较新信息显示，由于房地产行业的影响，线下卫浴行业对门店进行了承包。

天猫卫浴网购火爆；和网购价格有关。

延吉是比较早落户天猫的线上卫浴品牌之一。2016年3月在天猫开旗舰店，2016年销售额超过2000万元。

其创始人表示：网购节省了传统渠道的租金等费用，可以比线下便宜30%以上。另外，有了新款式和360天无理由退货的特殊售后服务，销售自然好。

据统计，2016年至2018年，天猫卫浴产品的年营业额增长了400%，远高于线下的20%。

去年天猫的年销售额超过1000万卫浴品牌。

天猫有400个卫浴品牌，占淘宝商城600个卫浴品牌的80%。

产业格局与线下同步，水龙头、花洒、衣柜、浴室柜、浴缸、卫浴配件等产品齐全，各档次同台竞争。

二、洁具自建平台和淘宝以上电子商务的地位：

一、自建集成平台

http://www.voyou.cn/唯*的浴室是目前比较好的专业浴室平台

1.http://www.wyw.cn/中国卫浴网pr值4(网站评分0-10)

2.http://www.51ckb.com/中国厨卫网的pr值是4

3.http://soujie.net/soujie.com的公关价值是3

4.http://www.chnweiyu.com/中华卫浴网的pr值是5

以上是比较好的自建综合平台，数量少，所以目前

http://store .淘宝.com/shop/view _ shop . htm user _ number _ id=103013447

4.雅居坊旗舰店

http://store .淘宝.com/shop/view _ shop . htm user _ number _ id=214209220

5.韩伟家具专卖店

http://hwjj.tmall.com/spm=110-118b-3k9bf.532l-1wvka.2-4ksdva

这是一些做得更好的商店。

目前淘宝上的店铺很少，做的好的只有三四家。

从这个角度来看，卫浴市场在电子商务领域有很大的发展潜力，该领域的商品市场还处于初级阶段。

三.项目步骤：

(1)开淘宝店

(2)开淘宝旗舰店