服装品牌批发技巧

当今服装业有许多新的发展。面对zara，veromoda，only等蓬勃发展的业务。术语“买方”已被广泛关注。买家每天面对的是什么？在这里，我们邀请姚小云每月一次和我们分享她的每一点朋友。

老公的酒吧经营了快一年了。我只在和节假日过来坐坐做他的客户，偶尔会邀请几个圈子的朋友交流想法，帮他拉生意。

和杰**，我好久没见到他们了，还没到。

我先自得其乐，点了一份巧克力布丁和一杯卡布奇诺，然后在靠窗的大沙发上坐下。天气很好，我们打开了所有的落地窗，这个座位直接通向外面。

秋天的下午，温度很舒服。偶尔有树叶的香味飘进来。秋风吹进来几片叶子，落在桌子上。我拿起它们，拿在手里玩。

不一会儿，在路上来往的人群中，我一眼就认出了萨拉。她又高又瘦，头发随意梳成马尾辫，穿着印花宽松t恤和窄腿牛仔裤，肩上悠闲地垂着一条粉色流苏披肩，脸上露出一丝倦意。比较近生活好像不太顺利。

她一只脚踏进了门，木地板踩着又尖又细的高跟鞋嘎吱作响。她突然坐到我对面的沙发上，脱了衣服，喝了口水，开始叹气：唉！真的很累。

没想到她的开场白抱怨了一句：公司拿下美国网购品牌新代理商，让我负责进货。

唉！有太多的事情要做，我不知道从哪里开始。

我把酒单递给她，说，放心吧，先点点喝的。

她点了一壶玫瑰奶茶，我还没来得及说话，她就开始一连串的提问：我们代理的美国品牌是女装用的，商品种类很多，单品种就有十几种。我该如何分配货物？以前只做单品，大小颜色搭配就行了。真的找不到头绪。

我很耐心的说：商品的搭配很有学问。很多国外品牌都在大卖场。商品种类有几十种也就不足为奇了。比如英国马克&斯潘塞的连锁超市marksspencer和next，都是邮购起家，同时经营男装、女装、童装。女装也分为职业装、休闲装、家居服等。二楼和三楼的商店里有数百个类别。

但是，不管有多少个类别，类别的比例都是有规律可循的。

根据一般人的穿衣习惯，人们通常会购买各种夹克搭配基本的裤子或裙子，例如同一条牛仔裤搭配几件不同的t恤，所以在分配品种时，夹克总是会比裤子和裙子多。

同理，在秋冬季节，人们会穿几件不同的毛衣搭配同一件外套，所以衬衫、t恤和毛衣的品种总会比外套多。

一般夏天吊带背心、t恤、衬衫都比较便宜，消费者更换频繁，所以秋冬季节品种搭配量比毛衣多。

认真听着，希望能很快找到自己想要的答案：也就是说，顶多底少；大衣多，大衣少；有什么比例公式可以参考吗

我说：没有公式，只有一些规律。

我们的产品在秋季分为四类：大衣、上衣、连衣裙和长裤，分配比例分别为1，333，605，333，600。56660 . 66666666666

上衣分为上衣、夹克、小风衣三类，比例为3:433366；上衣可分为毛衣、毛衣、衬衫、t恤四大类，比例为1.50901.50000000005下分为裤子和裙子，比例为6:4。

然后将整个秋季的商品按照这个比例进行挑选搭配，清晰易操作。

但是每个品牌定位群的穿衣习惯不会完全一样。比如做西装的女装品牌，就无法做到这样的比例搭配。所以你要根据目标客户的实际购买习惯，研究一套适合你的匹配比例。

这时，杰**走了进来，穿着一件卡其色碎花连衣裙，直发披在肩上，橘黄色的腰带给她增添了一些奇特的生活气息。她静静地坐在萨拉旁边。

我们聚精会神地聊天，甚至不在乎迎接她的饮料。她点了一杯英国伯*茶，静静地听着我们的聊天。

萨拉继续问：也就是说，我应该先研究一套这样的匹配公式，然后我可以在将来订购时应用这个公式

我连连摇头说，唉！为什么总想着偷懒？没有这么简单的事情。这个比例要随季节变化。

比如春天的时候，连衣裙在整个商品中所占的比例会比较小，大部分女士穿的是厚连衣裙配靴子；夏天，随着气温的升高，女士们对服装的需求会逐渐增加，尤其是年轻时尚的女孩。此时，各种面料轻薄的印花连衣裙应该是夏季的主打产品，在整体商品中占有相当大的比例。当然也要看品牌定位，可能不是所有品牌都这样。

以此类推，至少对于春夏秋冬的每个季节，都应该有一个具体的商品类别匹配比例。

我前面说的比例是秋天的。如果还是这个牌子，进入冬季后一定会考虑增加厚外套比例，避免风衣；减少连衣裙的比例，增加毛衣，减少衬衫。

如果品牌分小季，加载频率高，这两个季节之间的比例数据应该是有变化的，因为即使同季销售，不同类型的产品也会随着时间的推移出现销售高峰期和销售低谷期。

说：没错。我做单个产品的时候，有两个季节：淡季和淡季。羊绒衫基本都是冬天卖，夏天撤柜。后来我们干脆买了几件真丝t恤卖。

我说：嗯，有很多品种只适合在特定的季节销售，所以品类的选择也要随季节而变化。

吊带背心只适合夏天卖，棉袄、羽绒服、nikko服装只适合冬天卖。

此外，时尚趋势和市场需求的变化也会影响人们对某些类别需求的变化。即使也是春天，也不可能完全照搬去年春天这个春天的公式。

比如休闲的趋势已经持续很多年了。针对这一变化，我们近年来一直在调整休闲产品和正装产品的比例。今年春天，休闲产品的比例增加了很多，而正装也减少了很多。

有时候，受时尚潮流的影响，甚至会产生一些新的品类。例如，过去两年非常流行的宽松上衣和连裤袜导致了衬衫裙子的全新变化。

时尚总是在变化，你不能用公式一劳永逸地应用它。

由于没有听到前面的内容，杰**对我们讨论的话题有了一点了解：你指的是数量吗？订单数量可以按照这个比例分配吗

我回答：这里的分配比例是指商品数量和每个类别数量的比例。如果都是单色，也可以理解为款式数量的比例。

一个货号或款式不代表一个数量分布的基数，订单的数量分布要根据市场对经典款和时尚款的不同需求，以及颜色、价格等因素区别对待。

请教一些国内流行的著名时尚服装品牌？

休闲服：

1 .森马休闲服(中国商标、中国)

2 .唐史休闲服(中国商标)

3李*运动服(知名畅销品牌)

4品牌运动服(畅销品牌)

运动服(畅销品牌)

6纯休闲装(中国商标、中国、免检产品)

7 .佐丹奴休闲装(免检产品)

8 .鸸鹋休闲装(免检产品)

9米邦威休闲服(中国商标，免检产品)

10品牌运动服(中国商标)

女装：

中国十大女装品牌/十大著名女装品牌

1兄弟女装(中国，台湾)

2只女装(品牌，丹麦)

3依格女装(法国etam集团旗下分公司，著名畅销品牌)

4格洛丽亚女装(中国女装/秋装/夏装高知品牌)

5太平鸟女装(中国女装高之都品牌)

6 bug女装(香港，知名畅销品牌)

7红袖女装hopeshow(中国女性高知名度品牌)

8泰和女装(中国女装高之都品牌)

9司尔利女装(中国商标，免检产品)

代理一个服装品牌要多少钱？

我家卖衣服20多年了。其实做衣服是没有经济限制的。我能做尽可能多的。其实我当时也投了20多万。当然，我家只是做市级代理。其实步行街现在要转10万左右[这里]，我很难说做代理要花多少钱。上面有人说给厂家各种初装费，什么架子，其实什么都可以商量，我做纯衣服，我的架子和装修都是河南总代理送的，我觉得至少值2万，我给他5000作为定金，不要再给他了，现在厂家会有优惠，什么班博，森马， 你好在你当地的步行街找个房子【我觉得很难找】，然后可以和厂家协商，进货的钱应该不会少。 休闲应该是10到20万，男装10万。总之什么都可以一句话商量，什么钱有时候都可以省，所以要主动。不要被厂家吓到，是我们的门造就了他的品牌。他们应该问我们。如果你从来没有卖过衣服，好选择条件好的厂家。当然品牌很重要，代言也很重要。其实现在的人买衣服，大部分都买代言人。好做休闲，因为休闲容易操作，风险小。其实做休闲的时候是有办法赚到多钱的，但是不适合新手。好吧，我就不多说了，看你有多少钱了。垄断是好，但不要你这个问题真的很难回答，50万。不管做什么牌子，都够了。如果你真的想做服装，联系我。具体的事情我来告诉你。说实话，服装赚不了多少钱，但是很难做。

怎样才能快速推出一个服装品牌？

这个想法有很多方面，如下

店铺的位置一般选择在人流量大，有一定消费能力的地方

店铺的装修，这个需要根据服装的档次来选择装修的档次，基本上大气美观

如果自己做服装货源，需要注意服装货源的问题。一般不要买太多衣服，尤其是前期。另外，服装款式和性价比也是需要考虑的问题。

商店的宣传需要提前准备。开店前一周甚至半个月，可以通过不同的方式进行宣传，达到一定的效果。

门店管理，管理不多说，需要注意的东西太多，方法很重要。

国外有哪些高端服装品牌？

1.品牌

始于1910年的法国著名牌，以专业经营时尚精品/手表/珠宝和香水美容产品而闻名。双c logo/菱形格子/茶花是品牌logo，5号香水/2.55手袋/小黑裙/双色鞋是时尚永恒的经典。

1910年，嘎布里埃尔夏奈尔在巴黎康彭街21号开了第一家女帽店，以“品牌时尚”为名制作帽子。她的设计得到了当时法国著名女演员的赞赏，也为她带来了良好的口碑。嘎布里埃尔夏奈尔简单而优雅的着装风格引起了轰动，并迅速席卷了整个巴黎。

1913年，嘎布里埃尔夏奈尔在法国迪维尔开了一家服装店，推出了一系列运动装。她设计的针织衫具有革命性的意义，使女性对自己的身体有了新的认识，改变了自己的生活方式，从而立即取得了巨大的成功。

2.品牌

始于1947年的法国著名时尚消费品牌，隶属于集团(mh louis vuitton group)，是知名高品质牌，奢华与优雅的代名词，时尚/珠宝手表/香水/彩妆/护肤领域的典范，蓝金色口红/5色眼影是小镇品牌的瑰宝。

品牌的全名是品牌，中文翻译是品牌。品牌(christian )通常简称为品牌()或cd。“品牌”是法语中“上帝”和“黄金”的组合，黄金成为品牌常见的代理色。

该品牌自1947年创立以来，一直是奢华和优雅的代名词。无论是时尚、化妆品还是其他产品。

品牌继承了法国定制的传统，做工精细，代理了上流社会成熟女性的审美情趣，象征着法国时尚文化的高精神。

3.

1975年成立于米兰，是牌，著名的欧洲设计师品牌。它以使用新面料和精细生产而闻名。西装上衣是其代理作品。

是著名的牌。它于1975年由时装设计师乔治在意大利米兰创立。它以使用新面料和精细生产而闻名。

不仅经营服装，还设计领带、眼镜、围巾、皮具、香水甚至家居用品，销往100多个和地区。

品牌产品类别：男装、女装、运动服、体育用品、牛仔裤、皮革饰品、配饰、香水、家居饰品。

4.范思哲范思哲

1978年创立于意大利的蛇妖美杜莎是其品牌象征，以其独特的斜裁风格、的线条设计，追求性感舒适的服装品牌。

来自意大利的范思哲代理着一个品牌家族和一个时尚帝国。范思哲的设计风格非常鲜明，独特的美感和强烈的前卫艺术表现使他风靡。他强调快乐和性感，领口经常开在腰部以下，从而利用古典风格的奢华和奢华，充分考虑穿着舒适和适当的展示体型。

范思哲的商标是美杜莎，神话的蛇妖，代理着致命的吸引力。象征着范思哲女性的美丽和撩人，它迷惑了所有被范思哲魅力迷住的人，让他们肆无忌惮地四处张望。惊艳过后，他们被炫目的美丽吓呆了。

范思哲神话使范思哲这个名字闻名于世。其核心理念是时尚、魅力、性感。

5.巴**巴**

巴**(burberry)是一个具有英国传统风格的牌，创立于1856年，是英国王室的皇室产品。巴**已有156年的历史。早期主要生产雨衣、雨伞、围巾。它是一个具有浓厚英国风情的著名品牌，长期以来一直是奢华、品质、创新和永恒经典的代名词。

如何加盟服装品牌店？

第一步：筹集风险资本

开店自然需要创业的启动资金。第一次创业，启动资金一定要量力而行。因为没有相关经验，对市场了解不足，所以一定不能盲目投资过多，承担巨大风险。对于加盟服装店来说，启动资金大概是50-30万，但是想要加盟一个高端服装品牌，就需要30-50万。在这里，小编建议企业家在第一次加入品牌时，应以中小品牌为主要方向。毕竟与小风险相比

第二步：选择品牌

很多第一次创业的人会在开店之前选择店铺地址或者品牌。品牌风格和店铺地址，作为店铺能否盈利的关键亮点，总是让人纠结。但是，小编建议你应该先选择一个好的品牌，因为不同风格、不同档次的品牌对店铺地址的要求是不同的。如果选择一个地址，在品牌风格的选择上会有一定的限制，可能导致终选择的品牌不是你喜欢的风格。选好品牌后，我们会找店址，考察店铺周围的市场环境，具体考察店址的客流量，附近的店面，人流情况。相信以后店铺会有更好的表现。

选择品牌是一项复杂的工作。中国有很多服装品牌。在选择品牌时，你需要大致确定自己是想做女装、男装、童装、内衣还是什么样的店铺。然后你可以去一些服装专营网站，比如中国美女。你可以向一些有经验的服装品牌经销商学习，看看哪种风格的品牌更好。后，根据自己的启动资金选择合适的品牌，大致写下自己喜欢的品牌。

第三步：综合比较确定品牌

选择一批服装品牌后，可以去问问服装加盟网站的专业售后团队，比如中国丽人。com，比较获得商品折扣的成本、加盟费、分销费等。或者可以直接联系品牌总部咨询，根据获得的数据进行综合比较，再排除一些服装品牌，确定有一两个产品可以去想开店的省市考察，考察当地现有的加盟店，看看店铺的经营状况和装修风格是否满意。然后可以去公司总部看看公司的综合实力和生产规模。同时，别忘了看看公司总部的员工风格。只有好的团队才能有更好的品牌。签约加盟品牌时，一定要仔细查看合同，提高警惕，防止上当受骗。

第四步：租赁并装饰店铺

找到好的品牌后，品牌企业总部通常会在市场人员的陪同下找到店铺地址，制定店铺装修方案。比如国内知名女装品牌三三兴女装，会派出专业的监管部门和客服部门，从商圈分析、选址、开业策划、开业协助、业务指导、现场培训、物流系统支持等全程跟进，对经销商进行全面分析，帮助其成功开业。

第五步：员工培训

品牌服装店不比独立的大卖场好。品牌服装店需要的服装导购员或销售人员，他们需要专业系统的培训，应该涵盖销售和展示的各个方面。但大多数品牌服装企业都会有培训店员的好处，他们会组织专业的培训课程，帮助服装店成功开业。

请问日本某知名服装品牌的logo是m吗？

evisu是设计师山根秀吉(hideyoshi yamagen)创立的一个广受欢迎的街头牛仔品牌，创立于1991年。(因为和levi的很像，所以在s后面加了u，现在变成了evisu，发音也变了。)以裤子后兜的“m”型图案为标志，由levi的改造而来

evisu的主打产品牛王分为1号、2号、3号，其中1号系列用料高，而新推出的3号系列则标榜大众价格。

evisu的原籍分别是日本和欧洲。日版一般用料比较好，欧版款式比较多。他的裤子主要参考50年代leiv的501xx版。

如何正确区分eivsu？

鞣制布：

要区分evisu，首先要知道牛仔布这个词，就是牛仔布的意思。是原手工制作的面料，洗完会有一定程度的缩水，大概一个尺寸。这种面料产量很小，因为牛仔布织布机价格昂贵，编织时间长，所以很少有品牌会用这种面料做牛仔裤。李维斯只在复制品中使用这种面料。

裸露的耳朵：

为什么韩国服装品牌是英文而不是韩文？

韩国是个小国。很多东西不是自己产生的。其实很多都是从其他进口的。比如衣服，鞋子，电子产品，小玩具等等。其中许多是“中国制造”。在韩国一年多了。这些我都很清楚。所以买的衣服有英文也就不足为奇了。

为什么同一个服装品牌在不同的商场有不同的商品？

每个品牌的衣服在中国很可能有不同的代理商，比如依格，这是一个外国品牌。我肯定在欧洲见过。我国只是代理，代理这个品牌在中国的生产和销售。所以新车型的购买来源和更新时间总是有区别的。

在其他情况下，企业进行宏观调整。不同地区和商场的不同风格是根据该地区的气候、消费群体和消费水平决定的。