2021淘宝钻展投放技巧是什么

下面以双十一钻石展为例，和大家分享一下放下钻石展的技巧。事实上，有效的促销活动都可以在促销时间内收到效果，而不需要以前的促销布局。所以卖双十一钻石展的时候，卖家和用户不要把所有的目光和希望都放在那一天。那天的重点是收货，早播是现阶段大家应该做的。

大家都知道，每年淘宝双十一活动都会分为五个阶段：蓄水期(10月1日-10月21日)；预售期(10月22日-10月31日)；预热期(11月1日-11月10日)；爆发期(11月11日)和回归期(11月12日-11月14日)。需要达到的推广目的，不仅仅是留住老客户，还要开发新客户和潜在客户。卖方用户需要在每个阶段实现以下推广目标：

1.在扣押期间，大家需要做的就是吸引更多的新客户关注自己。专业方面叫拉新客户。这时候卖家在开展钻展的时候要多给预算。站内新客户定位设置：cpc和cpm模式均用于规划，cpc模式用于定位广泛的人群。cpc模式可以控制单价，主要追求低单价引流。

cpm模式基于精确定位。如果在这里推广设置，卖家可以获得更好更精准的流量；dmp导向的组合模式是类别行为加人群属性；比如比较近的搜索、浏览，或者收藏购买的叶子类别，以及人群属性比如性别、年龄、消费能力、地域等。都是这样组合的。

卖家在第一阶段需要注意的数据有：单价、消费、ctr、追加购买数量、追加购买成本。因为是蓄水，大家都在双十一等着购买，所以不需要看投资回报，只需要关注上面的数据。

对于店内潜在客户和老客户，蓄水期给定的预算要小一些。推广投放这些客户的目的是给他们更深的印象，告诉他们店里有双十一活动。交货设置方面，一般采用cpm结算模式；单元设置主要以重定向和dmp为导向；主要重定向到店铺人群；粉丝；渠道人群是去导向的，dmp导向主要是用我的用户去寻找已经在店里行动的标签。

2.进入双十一活动推广第二阶段后，是预售期。这时，店里所有的顾客都需要参与进来。无论是新客户、潜在客户还是老客户，都需要大家投入，所以预算分配要相对均匀。

新客户的交付计划设置为：使用cpc和cpm模式，cpc使用宽方向，cpm使用精确方向，单元方向设置使用拉方向和dmp方向；站外方案设置：cpc方向用于控制站外单价，拉动新方向和dmp方向用于单位方向。