浙江文具批发市场进货介绍

中国一直被称为制笔大国，拥有自来水笔、圆珠笔、铅笔、记号笔等3000多家制笔企业。浙江省温州、杭州桐庐、丽水、义乌、宁波等地成立了文具制笔行业协会，其中中国笔都、中国礼品城、中国印刷城、中国制笔镇、中国文具之都等多个涉及文具的黄金名片落户浙江。

但由于浙江省文具档次较低，以钢笔为例，每支钢笔平均出口值仅为0.56元人民币，在品种和质量上与西方发达国家相比仍有较大差距。

文具种类和质量的差异影响着商品市场。

浙江省现有的文具市场远不如小商品、服装、汽车、副食品等其他专业市场繁荣。杭州春情路文具市场、杭州体育文具市场、温州礼品城、温州瓯南礼品城等一些成立较早的文具市场呈现出清淡的局面。说到面试文具市场，有些地方的相关人士大多婉拒了。

没有风格，没有创意，没有特色怎么有市场？原省外贸公司下海做文具外贸业务的郑老板告诉记者这件事：作为点燃和装饰节日气氛的蜡烛，国内很多生产企业试图在外观和颜色上有所突破，而河南某生产企业在配制蜡烛时改进了蜡烛的生产工艺，添加了环保香精。点燃蜡烛带来光明的时候，空气中随着蜡烛的燃烧释放出阵阵香味，但看似简单的创意却给河南企业带来了上亿元的年销售额。

郑老板说，相比之下，浙江小商品市场上的文具，形状、结构、表面装饰都大同小异。乍一看很难分辨是哪个产品，没有品牌特色和原创精神，更谈不上在内涵上下功夫。

截至去年底，杭州桐庐分水镇拥有中国制笔之乡称号的制笔企业600多家，年产值20亿元，注册商标30多个。

当地有关部门告诉记者，虽然企业规模和数量都有所增加，但突出的是企业规模普遍太小，没有一家企业产值超过5000万元。几乎所有的企业都还在采取通过设计吸引客户承接加工工作的模式，附加值低，竞争力差。

面对种类繁多的文具产品，消费者有越来越多的选择。国外竞争对手的涌入会加强整个市场的竞争压力，文具行业不尽人意会导致商品市场日益低迷。

这里的生产企业没有生产出独特的、特殊的、新的产品，而那里的外国同行则纷纷抢占市场，市场组织者并没有忙于实施升级改造来迎接挑战，而是业户需要吃饭。一位老市场经理幽默地告诉记者，文化商品体积小、品种杂、购买价格低，一些无良商人误入歧途，做起了假冒伪劣商品的生意。只要他们认真配合检查，在市场上发现没有问题的商品就是不正常的。

经理说，中国文具的分类没有统一的标准，管理缺乏诚信，哪些产品容易销售，跟随的人稍作改变，然后投放市场，互相压低价格，打价格战，已经成为文具市场的普遍现象。

品牌是未来的出路

如果将文具市场的发展分为初级阶段、竞争阶段和成熟阶段三个阶段，文具市场已经进入后竞争阶段，即逐渐进入品牌时代。文具市场的竞争模式已经从单一的价格竞争转变为服务、管理、购物环境等多方面的品牌竞争。

面对种类繁多的文具产品，消费者有越来越多的选择。国外竞争对手的涌入会加强整个市场的竞争压力，使未来的竞争更加残酷。

sc金教授

经济化的发展趋势要求文具市场从分工和比较成本优势的角度在新的经济结构中定位。

我省的比较优势在于传统产业加工能力日益成熟，大量廉价劳动力，以及与生产力相适应的成熟先进的管理能力。

虽然我省部分企业仅将中国制造业限制在代工(委托生产)，但一些具有经济发展宏观理念的企业家仍在积极寻求塑造自己的品牌发展，以试图摆脱依附于加工或半加工产业链的限制。

温州文具市场作为温州市千亿工程、温州市政*建设大城市配套工程、龙湾区重点配套工程，正在全面建设之中。

市场综合部部长吴峰表示，投资4亿元将用于中央空调、自动扶梯、货运电梯、商业展示、商品交易、仓储、商务谈判、商品配送、综合服务、电子商务、酒店餐饮等硬件。只是一个方面。在市场建设启动前，我们将投入强大的人力物力进行市场未来的开发和运营，投资义乌、杭州、上海、北京等相关同行的产业结构、营销网络等，走品牌与行业互动相结合的道路，倡导连续性与外出导购相结合的模式，为笔、印刷、体育、运动、礼品、书报、办公家具及耗材、数码音箱产品等提供一站式服务消费，为厂商、消费者、经销商(商家)提供比较便捷的服务。

吴峰说，光有软硬件远远不够。只有与品牌和行业互动，才能在激烈的市场竞争中成长和发展。

比较初，市场与知名品牌安达信签订合同，成为丹麦安达信国际集团在温州第一家获得许可的跨国采购生产机构，这意味着人们不仅可以在温州文具市场购买安达信系列产品，还可以在国外看到贴有安达信标志的温州制造的产品。

然后，市场瞄准了平阳商务礼品行业这块蛋糕。温州原有的两个礼品城远远不能满足礼品行业的发展需求。长期以来，许多厂商通过自己的窗口解决终端销售渠道，形成了自己的商业模式。这种方式无形中增加了成本和支出，缺乏规模效应和分销效应，不能体现产品的附加值。通过积极努力，有关部门已经确定市场是平阳礼品销售的窗口，市场在定位和配套上抓住了这个商机。

目前，市场正在按照五星级文明标准化市场的省级标准进行集约化改造，年内将以全新的面貌参与市场竞争。

突破重围也可以探索商机

历经风风雨雨，文具市场走过了20多年。在许多市场，从零售商到批发商，从批发商到制造商，他们都被激烈的市场竞争所淹没。他们只能在成本管理和营销渠道上下功夫。但是的市场已经不是当年的市场了，竞争模式也会发生巨大的变化。1500亿元的文具市场空间，让很多商家互相竞争。

金教授说，一个市场是有发展空间的。第一，是生活工作中急需或不可缺少的行业，发展是可持续的；其次，从前期来看，市场在一定程度上低估了其投资价值，这也是其投资价值比较吸引人的地方。文具市场就是这样一个有吸引力的行业，按照保守的计算，文具消费总量将以每年15%以上的速度增长。然而，银行比较近的一份报告显示，中国的人均文具消费只有平均水平的一半，毫无疑问，这个市场的发展极具吸引力。

不可否认，一些文具市场已经看到了发展前景。除了在原有基础上升级改造外，m

温州制笔协会根据浙江省专业商标品牌基地认定和管理办法的规定，分别制定了温州市制笔协会专业商标品牌基地管理办法和温州市制笔协会制笔专业商标品牌发展规划，收集了全行业100多家企业的注册商标，并将其归入协会品牌基地档案，该基地比较近被认定为浙江省制笔专业商标品牌基地，以行业和品牌推动市场。

一些地方利用展览来促进当地文具市场。

目前，将于10月下旬开幕的2006义乌国际商品交易会(以下简称“义乌交易会”)的主办方已经吸引了外资，主办方对参展的资质和条件也做出了具体要求，其中被列为商务部培育和开发的出口、拥有国家商标、中国产品或获得国家免检产品资格。被列为省培展的出口、拥有省级著名商标或省级产品、拥有地方(市)级著名商标或地方(市)级产品、境外生产企业或拥有境外注册商标、连续参加义乌交易会3届以上(含3届)、申请展位4个(含4个)以上、需要特殊安装等。可以得到有保障的展位；具有进出口经营资格，展示注册商标产品，展示专利证书或新产品证书产品，至今已参加义乌交易会3次以上(含3届)，2004年纳税10万元以上，年出口交货值10万元以上等。可以申请分布式展位。

宁波是中国文具之都，有2700家文具制造商。去年，产值近240亿元，出口额达22亿美元。

种类齐全、质优价廉的文具产品每年吸引着来自100多个国家和地区的数万商家前来采购。

为了扩大和壮大文具市场，宁波2000多家外贸公司中有700多家全部或部分从事文具进出口业务，业务遍及180多个国家和地区。

当地政*抓住商机，于2004年举办了首届中国(宁海)国际文具产业博览会。合并原宁波礼品文具博览会后，更名为中国国际文具礼品博览会(简称宁波会)，至今已成功举办三届。

距离明年3月下旬的第四届宁波文化博览会还有半年多的时间，地方政*努力创造市场，引入国际化、品牌化和专业化的理念，继续坚持出口导向和内销相结合的原则，加大投入，全方位提升展会品牌。