服装市场资深卖家怎样辨别零售的or批发者

所谓批发，就是拿着大车和黑包在服装批发市场走来走去，装成批发商人，然后和卖家讨价还价，目的只有一个：以批发价拿下零售商品。

有用吗？当你知道基本批发价比零售价便宜一半的时候，你大概会试一试。

戴可以说是资深卖家。她从1991年开始从事服装批发行业，仍然坚持自己的老工作。

她一眼就能看出你是真的来批发还是零售。

问：你怎么知道这个人是真的批发商还是假的批发商

答：对于有经验的卖家来说，很容易看穿哪些是零售，哪些是真正的批发商。

一般我过来都会问这个多少钱。如果我说200多，他会问批发多少钱，我就知道是零售的人；真正批发的人大多会直接问批发价，衣服的大小颜色，还有你在哪里卖过。

比如一个商人是济南人，他会问：你把这件衣服卖给xx大厦了吗？如果你还没卖，他会考虑合作。如果我把这些衣服卖给了xx楼，他基本不会说。

问：真正的批发商应该是什么样的

答：大多数顾客不推手推车，他们只需要提小包。现在，大客户直接携带现金。

我给了他地址。

刷卡的人很多，还有汇款。如果款式好卖，请电话联系我，告诉我你想要多少钱。他会把钱汇给我，然后我会给他寄衣服。

问：批发旺季是什么时候？什么时候每天批发的人比较多

答：11月是棉袄批发的旺季。过了元旦，就更惨了。元旦之后会处理甩货，零售会更多。

文婧大厦早上6点开门，9点到12点批发的商家多，12点以后客人少。

客人来自远方，内蒙古、山西、重庆、昆明都会来北京批发。

周六周日批发人少，一般零售消费者会购物。

问：批发价比零售价便宜多少

答：零售方面，以文婧二期一楼为例。其实周一到周五下午1点去服装批发市场比较划算，因为这个时候批发的人很少，所以店家基本都是一家一家卖，价格也容易降下来。

如果遇到会砍价的客户，比较后得到的价格可能比批发价贵一二十元，相对划算。