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编辑：小货郎 发布时间：2021-05-13 14:46:42

1.微商爆款产品已经不是功能本身了

罗振宇曾经说过，微商的产品本质是连接的中介，工业时代承载着具体的功能，互联网时代连接着兴趣和情感。以前的购买行为是很有目的性的，基本上需要什么东西，我都会去超市或者商店买。而这种逻辑在微信上是行不通的。如书产品型社群所述：对于传统厂商来说，产品售出后，与用户的接触就结束了；对于互联网公司来说，微商产品与用户的关系才刚刚开始。

在建立联系的过程中，如果微商爆款产品的设计不足以承载这样的兴趣和情感，自然不会引发接下来的连锁反应。

2.能让用户尖叫推荐的好产品

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什么样的微商爆款产品适合在社交媒体上销售？擅长社交营销的小米公司ceo雷军从另一个角度给出了答案：“小米没有kpi，但如果有，我们只有两个kpi。

第一，用户使用我们的微商产品会尖叫吗？第二，用户使用我们的产品后，会向朋友推荐吗？"

3.消费升级后的新消费者特征

买卖是双方的行为，所以当交易发生时，不仅要看卖方如何做，还要注意买方的心理。在消费升级的暗流中，消费者的购买心理和行为都发生了明显的变化。

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丰瑞资本创始合伙人李锋总结了消费升级后新消费者的特点：

爱美，他们追求时尚、可爱、设计感和温度。

缺乏爱，他们渴望情感的共鸣，他们追求自己的个性。

怕死，希望享受当下，过健康自然的生活。

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消费升级背后其实是大众心理需求的变化：过去信息不对称，我们追求性价比；现在我们追求个性化、定制化，希望产品既能满足使用需求，又能满足社会需求，展现独特需求。

4.也是高端商品，代表了背后不同的需求

你发现人们越来越愿意花钱买昂贵的东西了吗？李娇寿认为，同样的高端商品可以分为两类，一类是，一类是高端商品。是区分阶级的需要，高端品是努力的礼物。这种消费升级的机会在于后者。

5、酒还是要有深度的套路

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好的微商爆款产品必须有故事，适合在社交媒体上传播。也是卖粽子的，微信账号寻找田野准备了多样化的内容：近万字稿件，88张产品图片，3个不同的短视频。文案描述了这个金庸念念不忘的粽子，是如何由一位心灵手巧的厨师一步步做出来的，让读者可以随着故事一起陷入美食的诱惑。

6.利用心理账户增加产品溢价

“心理会计”(理查德，芝加哥大学教授)

泰勒的经济学概念是一个聪明实用的营销元素。你花100块钱买一杯只是为了喝水，你花100块钱买一杯是为了送给心爱的人。这100块钱其实进了不同的心理账户，导致你觉得前者太贵，后者愿意。

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如何判断一个好的微商货源平台？

应该从产品的品种、产品的质量、产品更新的进度、顾客要求的符合性等方面来判断。我建议你加入音乐群，他们会帮你选择好的货源。它不仅会增加你的利润，还会扩大你的知名度。

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