4年老微商吐血整理，微商不能错过的干货

微商卖东西卖东西的过程，其实就是和客户聊天，解答客户疑惑的过程。客户会有各种各样的疑问，一个看似简单的问题背后隐藏着更深的疑惑。如何回答客户的问题，如何不被对方带坑，是我想和大家分享的。

1.客户说你的产品太贵了，能便宜点吗？

回答：是的，亲爱的，好的产品贵，但便宜不贵也不是的。关键是看值不值得。我们xx产品性价比高，高贵不贵；看看我们家xx(说一个你们性价比高的核心产品)，一瓶只要298，也就是我们随便买一件衣服一顿饭的价格，你可以去网上或者实体店看看精华的价格，都是500以内的，几千都有，精华成分没有我们的多，效果很好。28天之后，可以让皮肤光滑细腻，就能看到现实了。如果现在不使用产品，或者还在使用没有效果甚至会对皮肤造成长期性伤害的产品，当皮肤真的有问题的时候，如果当时买的护肤品多，花的钱多，不一定能修复好。这是不是有点得不偿失？

如果你的客户是家庭主妇或者宝贝妈妈，我们也可以在情感上产生共鸣。我们已经成了一家人，但对于一个已婚女人来说，这并不容易。她总是想着照顾她的家人。她宁愿给孩子买更多的零食，也不愿给自己买更好的护肤品。但是谁真正爱我们呢？当一个男人每天抽烟时，他不会买，因为他想为他的孩子买更多的玩具。当然不会。所以不管什么年龄，女人一定是比较好的，一定要珍惜自己。

分析：说到价格，不管你的产品卖多少，客户都会想能不能便宜一点，这是人之常情。当我们自己去购物时，我们会这样告诉卖家。其实很多时候我们并不是真的觉得产品贵，只是需要一个买单的理由。

回答这个问题，有几个层次。第一，先肯定对方。不要直接跟客户说不贵。大家都希望得到肯定而不是反驳；第二，突出了我们产品性价比高，物超所值。我们可以找到类似的产品进行对比和解释；第三，用了我们的产品后，把好的效果描述出来，让对方陶醉在你描述的美好画面中，立刻激起她拥有这种美好的欲望；或者描述不使用我们产品的后果，让对方感到恐慌，为了避免不愉快的结果想马上拥有我们的产品；第四是情感共鸣。说到客户心里，不买我们的产品就是亏待自己。

2.当客户告诉我们没钱了，怎么处理？

回答：现在钱真的很难赚，所以推荐你用这个产品省钱。你看，也是精华。商场里一个都是几百块。我们家不到xx300，只要省下每天一杯咖啡的费用就可以用。同样的效果和质量，我们花更少的钱去解决，也是为了省钱。

我们等不及护肤了。衣服破了可以买新的，皮肤老了就买不回来了。当你照镜子的时候，你可以看到你清晰的点和深深的皱纹，然后看看那些和你同龄的人。皮肤还是很紧致光滑的，好像和你年龄不一样。到那个时候，就太晚了。皮肤一天比一天保养，不能瞬间改变。越难维持，现在开始也不迟。

听着，如果你用好了我们的产品，你仍然可以做代理。也用过产品，脸上痘印差不多消失了一个多月。看到改进后，我决定代理。不仅自用的价格便宜，还可以顺便赚钱。现在我有自己的团队，有兴趣可以一起做。

分析：这个问题可以分为两种情况。第一个是真的没钱。即使你的销售水平更高，即使你尽力了，也可能没有办法成交。二是以缺钱为借口逃避。大多数人都属于这一类。我们要相信，我们的产品是大众的价格，是想护肤的人可以消费的，是同价位中质量比较好的。现在的人真的不缺这几百块钱，就看他们愿不愿意拿出钱来买你的产品。既然对方说她没钱，我们可以建议她代理，这样不仅自用便宜，也是赚钱的机会。

一般来说，客户用“我没钱”、“我买不起”、“我没有预算”作为拒绝的理由是很常见的。面对客户“没钱”的拒绝，不要放松我们的意志，让客户知道你给他带来的价值，让他知道这是“物有所值”，找出客户能承受的底线，然后调整你给他的产品搭配方案和策略。

3.我以前从未听说过你的品牌？

回答：是的，现在护肤品很多，很多品牌我都没听说过。每个品牌都有自己的推广方式，有的请大牌明星代言，有的大量投资电视广告，有的不需要太多宣传就能成为小众品牌。我们可以依靠用户的口碑来做广告，我们的代理商是产品的受益者，产品具有自我传播的能力。我身边有很多朋友以前追大牌，攒钱买所谓的品牌产品，皮肤没说很好，但是花了不少钱。我呢，买的是口碑，是自己的真实经历。就像我们去淘宝买东西，不看卖家的设计详情页，看买家的评价。好的产品必须经得起客户的体验。我们的产品从一开始就被用户追逐，靠产品效果和口碑做出来的。我们在产品测试和认证方面都非常完善。我会寄给你看。如果你有时间，你可以参观我们的总部。都收到了。你看很多大品牌都是加工厂生产的，贴个牌子转一转就成了高档进口产品。当它们到达消费者手中时，价格会翻倍。知道了这些道理，你觉得以前花的钱很不公平吗？

分析：听说过我们的品牌没关系。重要的是你的产品适合她，不仅价格合理，更适合中国人。回答的时候要强调我们产品的特点和概念，纯天然，不添加，植物配方。很多大品牌都做不到。产品可以自己说话，做的是口碑。

客户问这个问题，还有一个潜在的疑问，就是没听说过你的品牌，担心你卖的是三个产品。我们通过检测证书、资质报告、用户反馈，打消彼此的疑虑。

恐怕你的产品很懒？

回答：亲爱的，我们的护肤品是纯天然的，纯植物提取，非常安全。每天浇花会让花更漂亮。如果有一天我们不给它们浇水，它们不会立即枯萎。护肤也是这样一个道理。我们的皮肤本身会老化，没有它就会回到老化的速度。比如我们每天吃饭，吃饱了，不饿着吃。我们靠吃吗？

分析：一般不懂护肤知识的人都会这么说。很多专业知识就不用说了，一个简单的例子就能说清楚。

5.我对护肤品不感兴趣。用不用护肤品都一样。

回答：其实我之前也不是很喜欢护肤。我只喜欢旅游和美食。顺其自然就好。直到有一次同学聚会，我羞愧地去了学校。同一个班的女同学和我们上学的时候没什么区别。他们的脸水汪汪的，白里透红。通过比较他们自己，他们看起来像她的母亲。看着他的朋友圈，他们不是在敷面膜，就是在做sap。我才发现我错了。我皮肤不好。我对自己穿什么衣服，戴什么首饰都没有信心，对吗？我们每分每秒都在变老。也许你还年轻，感觉不到皮肤的变化，但是当你出去和同龄的人比较，差距就出来了。我不认为每个女人都想看起来比同龄的朋友和同学老很多。

分析：有两种情况是这类客户没有护肤意识，或者在使用一些产品之前，没有看到效果就拒绝和不信任护肤品。如果你没有护肤意识，就让她用活生生的例子看到，如果你没有护肤，和周围人的差距会很大，会刺激他的护肤意识。

因为之前用过的不好的产品都有排斥护肤品的，那就从我们的产品和普通产品的区别来说说我们创始人的故事吧，用真情实感和真实体验打动对方。正确利用创始人的感受和故事可以帮助我们达成交易。

6.用了产品会不会没有效果？

回答：亲爱的，你想改变哪些皮肤问题？你想达到什么效果？

一盒两盒面膜一定不能去除脸上多年的污渍；一瓶精华并不能让你的皮肤立刻回到婴儿期。皮肤修复需要时间。护肤是一个持续的过程，不是一劳永逸的过程。就像我们的身体每天吃定西获得营养一样，我们的皮肤也需要每天涂抹护肤品来获得营养，保持水分和活力。

什么是提升？效果如何？就是用了28天之后，用之前，皮肤有了明显的改善和变化，这就是改善和效果。如果你能在早晚使用我们的产品28天，你一定会看到变化。速效产品对皮肤有害。我们的皮肤代谢周期是28天。健康合理的护肤不应该夸大产品的效果。毕竟护肤品是万灵。永远不要使用见效快的产品来追求暂时的效果。

分析：可以通过提问切入，主要说明什么叫做效果和改善。我们的护肤是一个过程，我们的产品也在慢慢修复和改善。用后马上见效的一定很刺激，后期会对我们的皮肤造成不可挽回的伤害。

淘宝运营的实用技巧和干货哪里学？

寻宝选品是操作的第一步。后续操作都是以商品为基础，主要目标是挖掘市场潜在商品，帮助提升宝贝效应，优化库存状态，监控热卖物品，追踪竞争对手，创造爆款。

干货，怎么才能成为真正的有钱人？

这颗心没有捷径，只有努力学习，努力工作。是一个积累的过程，但是大多数人都会做一些白日梦，比如：

1.找个有钱人结婚

2、在大奖中购买彩票

3.突然拆除

4.成为富人的救世主

微商的推广方式有哪些干货？

群推广，贴吧，论坛推广，线下社交圈推广，粉软件推广，可以去应用商店搜索“粉猫”，不收1分钱，效果很好

淘宝海鲜干货，海鲜零食，哪个比较靠谱？

看你想买什么海鲜了。建议选择一些农民开店，会比加工好。渔民不会乱扔东西进行二次加工。

微商干货是什么意思？

也就是说，他们的芳香法！必要的

电子商务基础的干货：如何做电子商务？

【传统企业做电商三件事】目前电商形势和新闻千变万化，高深莫测，每个人都感觉不一样，很迷茫。其实传统企业做电子商务有三点：1。找个合适的电商负责人，分散，先做天猫；2做好渠道；3.适当关注微信电商和移动电商，做一些微博微信。布局有自己的b2c长远。电商只有三件事可做，其他的真的没了。现在的更新在于多做微博、微信、微商等。

【大型传统企业电子商务组织结构建议】我的具体建议是：1。电商ceo还必须兼任老板助理，能够调动各部门的资源；2.电子商务好成立合资公司，拥有自主经营权；3 80%的军队和20%的外部互联网电商；4.电商团队要抛弃导致企业成功的原始文化；五家电商公司的高层领导都是传统人士，交易员都是电商行业的。

广西小吃干货批发市场哪个市场进货便宜？

我只说一级工厂批发市场，武汉中心商城，广州老三镇沙河，对程楠都有优势。价格便宜，款式更新快。这是一个低档高档的：广州白马，以及周边的写字楼。武汉万商白马仅供参考。在这个圈子里跑了10多年，有这个经历的广州天河区只有3360家——沙河程楠【便宜，质量一般】和金马【价格低，质量一般】。越秀区有-[1]。刘桦服装城【国内外贸易销售】、圣都【外贸销售】、广空大厦写字楼、富力大厦写字楼、白马大厦【高档区】、西郊中档、棉树【低档】、新迪达中档；[2].站前路写字楼比较多，主要是自主开发和自喷品牌，价格较高。还有，沙河程楠有很多厂家直销，可以考虑自己出版，找厂家订购，求质量。一般没问题。他不可能做好质量的衣服。毕竟这个地方价格不高。%d%a

我家专门养殖沙虫和海虾，干货很多卖 在广州哪里可以买到？

去菜市场看看，或者给网站发个消息。我不能把它租给摊位，自己卖掉。