『微商干货』提升微商销量十倍的绝技！

编辑：小货郎发布时间：2021-05-14 11:45:03

刚开始做微信生意的时候，基本都是像无头苍蝇一样乱窜。每天都很迷茫，每天都在浪费时间。我很想努力，但是我也很懦弱，因为没有方向，没有人教我，或者说我宣扬的只是皮毛。

经历过很多失败，我知道没有办法，没有方向是多么痛苦无助。我一直相信一句话：在微商上取得巨大成就，不是看你杀了多少人，服务了多少人，而是看你能帮助多少人。所以我选择无私的分享自己在微商上的经验，帮助更多迷茫无助的微商。如果你有很多瓶颈，很多问题无法解决，需要帮助。听了我的课，感觉还有很多问题想解决。你可以加我微信737569773找答案，我给你。

做微信生意比较重要的是销售技巧，关键在于销售人员如何销售。解决销售技巧的问题，我们先看一个模型：问答-目的-行动-结果-表现。

从这个模型中不难看出，为了提高销售业绩，需要不断地解决问题。有问题要回答，有目标的答案，有影响行动的目标，行动决定结果，结果决定绩效。问题可以是客户详情、促销详情、拜访客户详情、公司管理制度、竞争对手策略、市场模式等。

我总结一下微商比较常问和比较重要的问题。如果一个的微商能关心这些问题并解决，那么他一定是这个行业的微商业精英。

1.当你对顾客无话可说时，你会怎么做？

1.添加新朋友，或者想反其他微商，首先要把自己包装好，无论是高大的头像还是简单易记的名字(比较好写团队创始人，这样会吸引用户的注意力)。比较重要的是建立自己的灵魂朋友圈，分享价值，让别人觉得你是专业的，厉害的，有激情的，人品好的微商。这些是先决条件

谈谈个人爱好。这个过程就是一个寻找共同点，找到对方感兴趣的话题，让客户愿意和你长期沟通的过程。如果你是新客户，注意不要无话不谈。

二、如何成功维护零售客户？

(1)记住老客户的名字和特点，可以在微信上注明客户的真实姓名。

记住老客户的喜好。必要时，写下客户的生日，送他们一份小礼物，写一张贺卡。

对于第一次购物的零售客户，除了用心包装产品外，还建议手写一张提示卡，可以让客户觉得你在用心做生意，让你的零售客户加深对你的印象，记住你。

比较重要的是定期与客户保持良好的互动关系，增加相互好感。

(2)刺激客户回购欲望，可以采用积分制，购物累计金额多少享受折扣，或者下次购物可以扣除一次性购物金额和价值的代金券，既给客户优惠，又成功维护了你的老客户。

第三，和新客户谈产品三部曲。

(1)、你做什么产品。

(需要注意的是，这里介绍的不仅仅是产品的名称，还有产品的成分、文化、品牌。比较重要的是介绍一下我做微商的经验。为什么要做这个产品？做这个产品你有什么收获？你的代理生产这种产品，等等。)

产品的功能是什么。

(即产品的，使用这种产品能带来什么，这是客户关心的话题。这时，你需要做客户见证，包括自我见证，来充分说服客户。您可以从哪些组件可以实现哪些功能开始，来测试您的产品专业知识。)

产品特点是什么。

其实这是关于你们产品的核心竞争力。为什么客户在买方市场选择你的产品？肯定有原因的。所以，你需要说说差异化的卖点。如果你的产品卖点不是很强，你可以试着对比一下你的产品的优点和竞争对手的产品的缺点，把你的产品的优点放大来说服客户。)

(4)、给我带来什么好处。

这话已经说了很多遍了。卖产品就是卖利益，客户买产品就是买利益。利益就是价值，利益就是结果，客户永远需要一个结果。

顾客购买护肤品的原因是为了拥有更好的皮肤；顾客需要购买的内衣是舒适健康*胸的结果；客户需要充当微商代理的是盈利的结果。

建议所有微商总结产品的好处。怎么做？简单：找出顾客购买产品的30个理由！原因是利益，利益是价值，价值是结果。)

微商畅销十大建议；

(1)、成功的微商必须是人际关系方面的专家，圈子内外都是很好的沟通者，懂得跑粉丝，能处理好客户之间的关系。

如果客户的问题无法回答，说明你不专业，你的专业技能还有很大的提升空间。

微商在客户面前要谦虚有礼，这是比较基本的尊重。

(4)如果你的不能及时兑现，说明你不诚实。一旦你的诚实消失了，你就不能再混了。

大多数人喜欢和有共同兴趣、行为接近自己的人相处。真正强大的微商往往是多方面的，可以迎合各种客户。

做微信生意比较重要的不是“卖”，而是和客户“买”，也就是说从客户的角度给他忠诚的建议，这样信任才会来！

客户异议=怀疑负面情绪。面对异议你可以这样做：通过分享他的感受，找出异议背后的原因，根据原因解决问题，异议就消除了。

8.人都愿意根据自己的想法做采购决策，而不是根据销售做决策。微商需要在销售过程中以某种方式把自己的优势加工成客户的想法，让客户觉得是他自己做的决定。

产品销售的逻辑都是：问题产生痛苦，痛苦产生需求，需求产生购买，购买产生销售。

产品只是解决客户问题的方法集合，所以想要在微商上卖的好，就必须找到解决这些问题的方法集合，把客户关心的问题告诉客户。

微商干货：如何找到微商第一批种子代理商？

一、关于微商的报价：

1.微信创业的步骤和节奏是怎样的，前期需要做哪些准备

微商优惠的第一步：自用？分享。微商启动整星战役时间不长。真正需要做的是让第一批10到100人使用产品。通过赠送等手段，让第一批100人先使用产品，产生的口碑可以主动分享。分享和积累第一批1000名硬核核心代理，然后利用其他营销手段达到更大的规模。

前期准备：微商系统设计在顶层。如果是通过自用分享的方式进行购买，模式本身就需要专注于底层代理的裂变，准备一份演示或者预算和口碑分享裂变(让感觉容易帮助推荐创始人二维码和裂变更多用户)。

积累零售客户后，转型底层代理，有了小代理团队后，考虑联系一些原本有团队的小代理团队领导(当然前期也可以谈，但团队领导一般看品牌运营的实力，有一定基础后更容易谈)。

2.需要引入哪些资源，在哪个阶段，谁是比较可靠的相关资源

微商好的操盘手是老板本人，或者是品牌方的职员。外界很难雇佣或者与交易者合作。如果没有组建团队，可以引入微商服务商的一些资源。

发展到一定规模的时候，可以考虑创造势头举办品牌发布会，或者创造合作势头。这时候就要利用好电击社的广告权或者其他有利于大规模宣传的资源。

二、关于发展方向

1.微商的环境和发展趋势是怎样的，有哪些可以把握的机会？更适合的发展路径是什么？

微商未来几年发展势头良好，更多传统企业进来，更多人接受微商这个行业。

有几个可以把握的机会：线下流量，会议中微商的合作资源，混合直代理系统的微商。更合适的发展路径是在营销中积累种子用户，然后进行拆分，扩大用户数量。用势能创造个人知识产权，吸引代理团队加入。

2.微商目前面临的大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们该如何面对？

大的挑战是获取代理流量。这主要是由产品实力和运营能力驱动的。产品好，口碑传播快，相对容易获得流量。一般来说，产品功率需要通过运营来补偿，以获得来自互联网的流量。新进入者需要利用好自己的资源优势。其他的不用太在意。

第三，关于图案设计

1.除了现在的代理水平和同行的推荐奖励，还有什么新的模式或方式来瓶装陈年老酒吗？

大多数成功的微商业模式都差不多。近半年有一个值得关注的模式。一种是上一级代理制，下一级会员制，更适合大消费、多品类微商的日用品。

第四，关于产品

1.在产品定位上，是精准定位暖宫、肩颈痛，或者更大的一类；

定位越精细越容易成功！定位在解决问题的时候更容易体现微商产品的体验。比如精准定位可以解决痛经和月经不调。

2.在产品规划方面有没有创新的做法，比如与课程管理和健康教育的合作

可以做课程管理等。可以从产品规划中学习，代理团队负责拓展客户，公司的直接客户服务团队领导服务。

v.关于投资促进

1.如何设计招商引资的策略和环节？

招商策略和链接设计可以找专业的朋友交流，比如奇迹营销，安静妹子等等

2.第一批种子共创从培训体验用户开始，然后从用户中挑选？或者屏蔽你周围熟悉的人，说服他们

联合创作的门槛有多高？种子用户转化成的代理一般都是底层代理，很难直接转化成高层代理。培育种子用户和底层代理后，我们会招募联创高层代理，把种子用户和底层代理发给这些代理，让大家愿意为高层代理付出更多。这是卡位联合创作团队

3.第一批种子连创在各地招募。大家都在犹豫等待，但是信任是不够的。怎么破冰？

同上，用户很难转型成别的代理，所以要解决如何让他们觉得投资回报划算的问题，不然就很难了。从消费者的角度来看，产品的易用性是一个问题。能不能赚钱，是联创代理人要支付的核心问题。如果这个问题不能给出答案，自然很难成交。在以上回答都是用户和底层代理积累的情况下谈联创相对合适。

一起招高层代理，适合传统大企业大品牌，或者品牌潜力大的公司。

第六，关于知识产权创造

1.我们的背景和资源，如何包装，会有自己独特的优势和差异，吸引更多的优质代理商加入

好是在细分优势中找到第一点，不断放大宣传，也需要利用好潜力。

2.两位创始人应该如何分别创建知识产权并相互合作以促进投资？

杜子建微商干货分享，如何做微营销？

现在微商大势不可挡。但今年微商的结构将被淘汰，主要淘汰一些文字能力、图像处理能力、营销能力不强的人，以及一些小团队。但今年如果团队站出来，或者明年微商还能存活，那就太可怕了，因为整个语境或者几千万人的话语环境都在说微商、消费者、市场、产品、利润，可以创造一个时代。

从正确的环境和经济环境来看，肯定会鼓励微信创业，因为740万大学生即将毕业，全中国都把东莞、福建、浙江等地区的中小企业倒闭作为就业的难点。中央领导肯定考虑过这方面，所以不敢轻易对微商下重手，也不敢在政治上公布微商的不好的地方，更多的是从幕后支持微商的发展环境，所以支持的角度肯定没有找到。第一章，每一个问题都是你消费授*的第一个重要句子：每一个问题都是你的消费授*。不管哪个消费者问你问题，都会给你一个消费机会。每个消费者问题的背后都是一个信任授*。我们需要从以下六个方面寻找答案：1。问题模型；2.问题提问模式；3.问题类型；4.问答结构；5.问题回答；需要准确答案吗？6问消费者的心理模型找。

我们在遇到消费者提问的时候，要思考消费者提问的心理结构。如果要找到消费者提问的心理结构，我们会给出准确的答案。消费者提问的时候，要分大款和小款。大型模型分为六类：1。质疑2型。质疑类型3。质疑4型。提问类型5。查询类型6。咨询型。如果能搞清楚消费者问的是什么样的问题，就能知道他的问题的心理结构，那么就能回答消费者的问题，在什么语境下，用什么语言结构，这将有助于我们在营销中找到对方的需求和心理预期。找一个新的模式，什么样的人在提问。男人女人老人知识分子普通知识分子知识分子傻子？重新区分提问的人的类型，然后找到答案。网络上的营销是问答，而现实环境中的营销是语言和表达，因为现实是你能看到你的脸，你是否开心，你的需求，但在网络环境中，这些都会消失。所以需要找到对方的判断点，根据判断点给出答案。在提问中，思考如何处理不同类型的人提出的不同类型的问题。比如提问是情绪化的，有不愉快的成分。从心理学角度，想想怎么回答一个男人的问题，一个女人的问题，一个智商低的人。找到这些链接后，列出提问的模式，比如你的产品怎么样，你的产品质量怎么样，你的客服怎么样等等。然后找100个提问模型，100个正常提问模型和异常提问模型来分析消费者的心理结构。如果能正确发现消费者的心理结构，就能正确回答消费者。