揭秘:微商界的“潜规则”

很多人觉得做微信生意很复杂。你只需要记住三个字：痛点、痒点、兴奋点。

一个

痛点

客户有什么问题，睡不着，心疼，这些痛苦就是客户迫切需要解决的问题；

2

一丝不挂

工作中有一些尴尬的因素，有一种疲劳感，需要有人帮忙挠痒痒；

三

兴奋

就是那种能给顾客带来“哇”的效果，马上产生快感的刺激！

抓住这三点，马上敲顺序！下面的分析会加深大家的理解：

一、挖掘需求点

出租车司机因为坐的时间长，容易得痔疮。在交通繁忙的地区，如果用出租车软件通过语音或短信推送一条卖痔疮的消息，是比较精准的营销。据说五个人会回复一条消息。这个想法太棒了！当你看不懂的时候，别人已经在演戏了！

透过本质，可以看到出租车师傅的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松与客户成交。

很多朋友来咨询，却没有和需求强烈的你交流。有时他们来咨询是因为他们想了解产品。

这些客户往往是我们的潜在客户，但是如果你找不到他们的真实需求，就很难去关闭他们。

一般他们自我意识很强——。当他们知道了产品，得到了自己想要的，就会很快脱离你的销售。

每个产品都有它的优点和缺点，你一定不能因为它的缺点而不信任自己的东西。如果你不相信自己的东西，你的信心就会不足，客户就会注意到。把产品当成自己的孩子，孩子永远是自己比较好的。有了这种心情，你就会做得很好。这是一个重要的销售技巧。

其次，我们需要知道每个人都会有一个需求点，人们在购买时主要解决哪个问题，有轻重缓急。

在与客户沟通的过程中，需要了解客户的真实需求，只有这样才能为客户提出比较全面的解决方案。

但并不是每个客户都会直接说出自己的需求，这就需要我们通过沟通和观察发现他们隐藏的需求，通过友好的提醒和引导来满足对方，比较终达成交易。

巨大的商机往往隐藏在客户的需求中。记住，只有抓住客户的需求，才能做好销售和微商。只有对症下才能解决根本原因。

第二，提升价值

我看到一个蔬菜摊前有两堆蔬菜。

顾客问：“这里一磅多少钱？”

答：“一件。”

又问：“那边呢？”

答：“1.50。”

问：“为什么那边的卖1.50？”

答：“还有更好的。”

于是我买了一个1.5美元的。

后来发现摊主很快就把一个街区的一个点换成了两堆。很快，1元5斤又卖光了！

这就是刺激。当你只有一个价格的时候，客户的选择是买还是不买。当你有两个价格时，客户的选择就变成了“买好”或“买坏”。而且更多的客户选择买日用品里好的，无形中增加了你的利润。

第三，促进顾客重复购买

一家卖高端男士商务服的服装店，提供一项会员服务：每月为你干洗店里买的衣服。普通会员一张，银卡两张，金卡三张。

然后，对于这家店卖的衣服，他们的会员拿回去干洗，每次来等着拿衣服，都要看这家店的新衣服。看了很久，他们会买更多的衣服。这家高端男装商店通过免费干洗服务获得了足够的顾客。你看，礼物这么厉害！

用一个小小的增值服务，客户愿意反复来店里，从而轻松锁定客户。

第四，客户关系要牢固

相信很多人都有亲身经历。微商有人给客户加qq和微信，不是天天喝鸡汤，还有些无聊的问候和骚扰。

这么多微商一直在做着没用的工作，浪费时间！你觉得你的客户会记得你吗？

想获得大客户？就一个字，——！舍得，就是得偿所愿，大房子变大，小房子变小！例子如下。

1.对于品味不错的大女客户，可以选择送精致的花，而不是一大束。客户会觉得隆重和尴尬。师父修行每周都是一小堆，不隆重，但是要表现心意。

她说不要花钱，但是心软了，开心了。再和你谈合作的时候，心就软了，可以说是事半功倍。

2.对于男性客户和公司领导，可以选择送一些高档酒，一定要高档。买假酒就羞于说什么，生意就难做了。

3.庆祝的时候送个精致的小蛋糕也是不错的选择。

当然，上面说的是物质和精神。比如你关心客户，重视客户，与客户分享共同的爱好或语言，每次拜访都给客户带来建设性的指导和建议，让客户从冷漠变得跃跃欲试.当然，售后也要保持和售前一样的重视，你就离成功不远了。

第五，借职位提升形象

某日用品厂商进入中国市场后，做了一件很多同行无法理解的事情，就是在市中心广场开了自己的直营店，租金很高，成本很高。左边的商店是著名的品牌：品牌。

很多人一开始不明白，后来慢慢明白了。原本客户以为能和品牌做邻居的产品也一定是高端产品。智能厂商，用一个形象店的成本，直接提升产品在客户心中的地位。

借用一个定位，就是巧妙地撬动其他品牌的定位，在客户心中建立自己的定位。你在客户心中的地位在一定程度上取决于你和谁在一起。

第六，销售心理

夫妻俩逛街时，女方看中了一套高档餐具，坚持要买。她的丈夫太贵了，拒绝付钱。导购看到了，悄悄跟她老公说了一句，他立马掏钱买了。是什么让他立刻改变？导购员对丈夫说：“你老婆不会让你用这么贵的餐具洗碗的。”

这是除了以外客户比较大的痛点吧？客户不买，但还不够疼！人的观念没有一成不变的，关键是角度，要善于揣摩客户心理，制造痛点。

七、换位思考

很多时候，我们只从自己的角度看问题，而不改变视角去思考为什么？

你听过瞎子点灯的故事吗？

一个盲人拜访了他亲戚的家。天黑后，他的亲戚亲切地为他点了一盏灯笼。盲人大怒，觉得亲戚嘲笑他隐形。其实亲戚也没笑他，怕天太黑了别人撞到他，别人打着灯笼也能看到他。

这个故事告诉我们，局部思维会限制我们的思维，只有换个角度思考，才能获得更深的意义。

我做微信生意的时候，你有没有想过客户为什么不买你的产品？

为什么我不信任你？

不要问自己为什么没有粉丝。

而是问别人为什么要做你的粉丝。

营销不仅仅是一个单一的问题。你的问题可能就是你之前问题的答案。

万事皆有因，有因必有解。

八、学习能力

成功都离不开不断的学习，你的能力等于你的知识和经验。

当我想去一个目的地时，我们可以选择不同的工具。你可以走路或者坐公交车，看你的思维方式。

比较后，如果我们想给你一个建议，那就是不断学习。

为什么从来没听说过做微商的品牌？

微商的品牌大多没听说过：

品牌产品很少通过微商的渠道推广，毕竟财大气粗。

微商是很多小企业的营销工具。其初期投入相对较低，但回报理想。

微商让更细心的企业重新找到希望。

有人听说过满婷双网微商业模式这个话题吗？

满婷王爽微商分团队

我是一个刚开始做微商的学生，公司推广的一个客户刚开始让我去拿货，说看到货才付钱？

他们是同一家公司的勾结，所以可以骗你。你可以和他们谈判，看看你能否退货

微商产品回收了吗？

您好！没有特别回收，因为微商的产品一般卖的比较贵，尤其是一些已经交了初装费的产品。建议你做一个正规的微商。

微商相册小程序有哪些亮点？

微商相册小程序亮点：

一、拼图/海报分享

2.自动生成小程序商城

3.批量将图片和文本添加到相册中

四.独立小视频分享

5.该标签可以转发给朋友

微商卖的东西都不靠谱吗？

不，如果你想买东西，就问他们有没有资格。目前微商的产品质量普遍很好，不然他们的开发团队根本发展不起来，所以现在微商关注的是产品质量。

微商达人是什么软件？

微信一键转发软件也有头像等功能。一直在用，强烈推荐

电子商务和微商有什么区别？

首先我想问，微商是什么？相信超过一半的朋友会说，微信卖东西。

其实微商只是移动互联网的一个产品，存在于移动互联网载体上。它将传统方式与互联网相结合，实现资源整合。

只是因为移动互联网的大部分流量都被微信抓住了，所以移动互联网的载体似乎只有微信。我这里解释的目的是为了防止大家在微信上闭门造车。比如我的几个朋友在momo等应用上开了小商店，几个月后小生意就蒸蒸日上了。

那么，微商和传统电子商务有什么区别呢？在我看来，根本的区别就是购物场景的不同。

以淘宝和微信为例。每次登录淘宝，大家心里总有一个购物的目的。比如天气冷的时候需要加衣服，男朋友生日需要买礼物。很多时候微信购物正好相反。我们经常在吃饭休息的时候刷朋友圈，无意看到很有诱惑力的东西，然后就有了购买动机，是无意识的购买。

嗯，是的，微商的大部分业务都是“买卖碎片化时间”。很多人说微商主要从事“信托交易”和“社交电商”。我觉得分量没那么明显。阿里可以做的很完美，只不过他没有社会基因。

“社交电子商务”只是微商中的一种运营模式，一些成功的案例证明了这种模式的可行性。但是，是否真的能成为主要模式，还是值得我们考虑的。至少我身边的微商(包括我自己)使用的是传统的电商运营模式。

在我看来，这两年微商之所以成为猪，其实是因为这几年智能手机的迅速崛起，正好赶上移动互联网的流量。退潮的时候，后谁裸泳一目了然。

在脱下微商中“社交电商”的华丽外衣后，我甚至大胆地认为微商根本就是一个伪命题。不信你看！我给你普及一个惊人的数字。截至目前，微商仅占中国电商总份额的不到1%，阿里家族占中国电商市场份额的80%以上，其余由京东、唯品会、国美瓜分。

你肯定会说“不会吧，你没看到某个师傅经常说他徒弟月入十万，月流量百万吗？”等等，我倒杯水，回来再慢慢跟你说。

我来介绍一个朋友圈的“大师”，名字不对外公布。据说他是xxx的第一人。这年头“第一人称”“创始人”之类的称呼都不好意思出门。

他的朋友圈每天都会发一些可以在其他平台上拾起人的智慧的东西，或者一些成功学习的鸡汤，偶尔也会在这个圈子里透露一些小道消息(其实都是转发其他“大师”朋友圈的信息)，这是正确的，没用的废话。

其实他这么做是为了聚拢人气，也有不少本地老板，刚毕业的大学生，家庭主妇上钩。尤其是家庭主妇，是一个非常特殊的群体。他们中的许多人没有知识，缺乏知识体系，喜欢贪婪和廉价，往往不愿意平庸，想追求一个职业来实现自己的个人价值。

有一天在朋友圈，看到隔壁村的招晒着好多诱人的支付宝流程图，我都呆不下去了。这些“大师”去神话“微商”很正常，那是他们的饭碗。所以，只要微商中有一个“高手”赚钱，就会把这个成功案例放大十倍甚至百倍。但是，现在理性的人越来越多，道理大家都懂。然而，一万个“不可能”仍然比不上一个可能性的魅力。我更愿意称这些“微商科大师”为心理学大师。

泼了这么多冷水，其实微商也有几批人赚了钱。第一批无疑是面具党。打着“月入10万不是梦”的口号，他们圈人赚钱，但是90%的口罩到不了终端客户，都积压在代理节点。没有实现流通闭环的买卖注定是零和博弈。有人赚钱，就一定有人赔钱。所以赚钱的只能赚第一波，然后拍拍屁股走人。

我重点讲一下第二批。

他们是一群真正的商人。他们有优越的货源，一定的文案能力，运营能力，客户资源等渠道资源。这种人，其实不管搬到哪个平台，我相信都能做成这笔买卖。

我也属于这种赚钱的群体。我转行做其他互联网项目。团队本身有一定的推广渠道(也就是怎么加粉丝)，才决定投资这个行业。没有正确的模式，只有适合自己的模式。这就是做生意的方法，不看马云说，明天看史玉柱的一篇自述，他就浑身是鸡血。

我们来看一个公式，成交量=流量*转化率*客户单价*回购次数。如果你在四个因素中没有优势，我劝你还是小心点。

我们来分析一下这四个因素：

第一，流量是由你是否有一定的推广渠道决定的。比如你有一家服装店，你推荐每天进你店的人加你微信，微信是一个渠道。从来不相信和熟人做生意，也不相信怎么靠口碑传播这种正确无用的鬼话。我以前去过，相信我！

第二，决定转化率的是看你的文案能力，让别人信任你和你的产品能力，这需要一定的情商和独立思考能力。整天复制粘贴后一份、转让图、买家对话图的，请主动下台。

第三，客户的单价与你的产品定位有关。

比如你是珠宝商，但是你的流量门户都是大学生，那我给你5万粉丝，我保证你一年卖不出去一个。而且决定同类产品客户单价的是你的产品属于一级、二级还是三级来源。如果没有一手货源，能不能做个产品溢价？

比如你卖衣服，虽然你的不是一手货源，但是可以给你提供很好的搭配审美建议；或者你有很好的售前、售中、售后服务，这也属于你的软品牌。

第四，回购率关系太大，比如你的产品质量，产品价格，售后服务。

听了这些，你可能会说：“我暂时没有这些优势，但我愿意努力学习。”嗯，我很尊重真正有梦想的人。我举个我读书时间的例子吧。在初高中的时候，身边的同学普遍都有一个梦想，想成为北大的名校，清华。每个人都相信，用自己的努力，“世上无难事，只怕有心人”。

但是后，有多少人实现了自己的名校梦？还是二本？三本？哪怕是半途而废？我不想泼冷水，只想记住一句大家都会永远记住的话，“成功永远只属于一小部分人。”这就是这个社会几千年形成的丛林法则。

你一定不耐烦了：有了这些废话，在你看来微商还有前途吗？我先跑题。不仅仅是互联网行业，整个市场经济永远都是“流量为王”。我不相信你看到为什么肯德基总是开在人流量大的地方而不是你所在的社区。

“分散电商”的确是未来的趋势，但并不意味着“去流量”。它只是利用微信等社交平台来沉淀流量。

“目光聚集的地方，必然有商机。”微信稳坐中国大的移动流量门户，拥有5亿用户，陌陌也坐拥1亿多用户。这些应用中一定隐藏着巨大的商机。的市场就像历史上的战国时代，百家争鸣。未来几年，战国七雄和秦始皇的角色肯定会出现。

就像当年的互联网行业，经过几十年的大浪淘沙，bat(搜索、阿里巴巴、腾讯)终于形成了三大垄断阵营。再比如c2c淘宝会逐渐被b2c天猫和京东取代。