如果你还在做微商

如果你还在做微商的话，卖货一定要注意这些！

大家可能都知道，只要掌握了尺度，发一些对大家确实有用的东西，朋友圈的营销在一定程度上是值得鼓励的。毕竟是熟人卖的东西，可以放心问。但是这种理解并没有得到大家的认可。

但是，大家一定有一个疑问，就是为什么别人可以在自己的朋友圈里卖货，我发几个广告就会被别人唾弃？其实道理很简单，就是在别人眼里，你和卖东西没有直接的联系，人们无法改变对你的印象。

如果你自己开了一家服装店，偶尔在朋友圈发商品信息，大家会更容易认识到你角色的变化，更加关注你的产品，从而促进交易的产生。这就是为什么别人的朋友圈卖货赚钱，却只有眼前发黑的原因。

所以做朋友圈营销不一定要有更多的人，你的产品有亮点也不一定会带来关注。要在朋友圈销售，要掌握几个关键点。

先写公式：交易=购买欲望(购买欲望=利益、情绪激动、感官愉悦)-障碍力量(金钱成本、心灵成本、安全顾虑)

如果要成交，需要把客户的购买欲望做大，把障碍的力量做小，这样才能成交。

如果障碍特别强，客户的购买欲望就会降低，交易比较终不会成交。

第一，购买欲望

购买欲望由三个条件组成，即利益、情绪激动和感官愉悦。我们把这三个条件一一拆解，方便自己和大家理解。

1.利益

对她有好处。如果一个顾客买了你的产品，对她有好处。拿我们的护肤品来说，客户有皮肤问题，买我们的产品可以解决她的皮肤问题，让她的皮肤变好。这就是好处。

(2)有两个好处。一是花更少的钱治*皮肤，二是缩短治*时间，对客户是一个好处。但是，我们经常误解这一点，认为客户应该少花钱。其实不一定。客户来找我们只是为了解决皮肤问题。她不知道这是多少钱。

(3)购买原因。客户以购买产品为目的添加到微信。只是买多买少的问题。这是我们需要解决的问题。而你还是需要给客户一个购买的理由，你的产品好不好，你是不是专业老师，你是不是好人。

2.感情激动

女人买东西有三种情况，一种是兴奋的时候，一种是害怕的时候，一种是感同身受的时候。

(1)兴奋

就购物而言，很多服装店是允许试衣的，这个试衣的过程会让女生感到很兴奋。这件衣服太适合我了，我就买了。

(2)恐惧

说到恐惧，我不得不说说。前几天去了朱航镇，走到一家店门口。我听到扩音器里传来一个声音：你不，没人要你。看看那些肥胖的女生，很多都被男人甩了。

给女生灌输一个概念：肥胖=被男生抛弃。你可能一开始会说不可能，但是当你回家看到男朋友做的事情，你就开始怀疑了。他也是一个讨厌肥胖的人吗？慢慢的，你就被这个错误的想法说服了，开始买产品，这就是恐惧营销。

(3)共情

如果不谈其他行业，就拿护肤行业来说吧。当一个有脸的客户来咨询你的时候，你很容易在了解了她的皮肤状况之后，找到一个像她这样的客户。即使把她带进那个场景，她的皮肤也是可以修复的，我相信也是有可能的。这就是心锚营销和潜意识植入。

第二，障碍力量

还有三个障碍：金钱成本、努力成本和安全顾虑，这也是我们在购买产品时需要考虑的几个因素。

(1)货币成本

我们买产品主要是担心价格太贵，或者觉得贵，但是可以接受，只是需要犹豫。面对价格贵的感觉，采取一招有效。

处理高价的公式=分摊类比，比如我们推荐给客户的产品价格是1500元。这个时候每天发给50元，一日三餐。这个时候大概15块钱，相当于一顿饭。一顿饭就能解决皮肤问题。你喜欢这个吗？

(2)精神成本

我们在处理客户的障碍时，会把自己放在障碍里，也就是这个客户会不会买产品。

想到小区门口卖茶叶蛋的故事。有两个。一个销售人员卖茶叶蛋，问你：要不要来个茶叶蛋？这时候客户有两个选择，要不要，概率50%。

另一家店的售货员问顾客：你要一个还是两个？这个客户肯定会买，但只是买一买二的问题，所以销售人员的表现肯定会超过第一个客户。

面对客户的纠缠，一定不要问客户要不要，要减少客户购买产品的阻力。

(3)安全问题

尤其是在网购的时候，人们还是会担心买到假货，甚至会说没有产品，或者说不会发货，甚至皮肤会变差。这也是人之常情，就是我们在网上买的时候，都是一样的，所以不要排斥这个想法，但是客户有这个想法说明她还是想买，我们就要解决这个问题。

(1)第三方背书

每个妈妈的孩子都很帅。就是你说你的产品有多好，别人未必相信。此时，你可以通过第三方的方式来认可你的信任。这个可以是客户，也可以是一些机构，机构会更有说服力。

(2)数据对比

尤其是护肤品，效果比较好，比如补水产品。不用的时候，皮肤的含水量是多少？用了我们的产品，时间长了皮肤还剩下多少水分。

通过比较这些数据，客户会对你的产品感兴趣。

你完全可以理解关闭的公式。关闭非常简单容易。关键是要坚持练习。

注：真正的市场在熟人圈子之外

不得不说，真的不太好。即使大家都信任你，觉得你的东西不错，也都会来你店里买东西。你也要知道，熟人比陌生人更能“服务”，因为在熟人眼里，你的产品一定是好的，不贵的。如果你的一批货中有一两个次品被这位朋友连续买了两次，即使你售后马上更换，别人也会怀疑你的产品到底行不行。

让我们仔细看看这句话对不对。其实熟人的销售不是很好，因为价格定位和售后相关的东西比较敏感。大家都牵扯到钱的事总觉得怪怪的。所以，当你在朋友圈的时候，我建议你在熟人圈之外拓展市场，多从其他地方流失，而不是紧盯熟人。这样会更有利于你事业的进步。毕竟熟人少，生人是生意。

做微商，卖东西，别人却需要用银行卡直接转账 我给他我的卡号会有危险吗？

不，我也是微商。你把银行卡绑在手机号上，盯着。没事的

朋友在做微商，有cww面膜 我想知道这是什么面具？

儿童美容神器面膜改包装涨价了

做微商可以同时做两个品牌的护肤品吗？

对，一定要有发圈的技巧。如果是小白，建议一开始不要做两个产品，因为可以先不遗余力的做其他事情

想做微商的袜子代理，但是不知道怎么做？

引流是困扰微商朋友的一大问题。到目前为止，已经有很多朋友用这些方法添加好友了。

进入微信群后，软件被迫加人，引起群内人反感；被群主踢走了，失去了交流学习的机会，交易也少了，后期可能会被屏蔽黑掉。毕竟软件不是开发的，所以也伴随着标题的危险。

摇晃、漂流瓶、附近的人或使用软件定位全国各地的人。结果：被黑，被删，甚至被举报，所有人都被加了，没有交易，重症被封存。

用爆粉软件或者去一些加粉平台加粉，大部分都是微商甚至僵尸粉丝。结果：没有达成协议。

从昨晚做微商客服开始就没回复过我 怎么了客户在等？

客户服务可能不在线

我做微商，用什么软件加人请问怎么加人快，多，不会被封号？

一般用的软件都是大仁这样的软件。以前很好用，现在不太好了。现在基本不可能加人了。大品牌做的就是靠淘宝数据加人。小卡做的一般是58之类的

大学生做微商采购的利弊？

李：锻炼自己，就会有一定的收入；缺点：在朋友圈发商品会让大家反感你，会在微信上花很多时间

现在如果非要做微商，你会选择衣服还是护肤品？

护肤品，因为衣服要换季，麻烦