商绝对极速出货的核心秘籍！（下篇）

编辑：小货郎发布时间：2021-05-14 12:03:15

分享主题：微商出货的核心秘籍

1.活动策划的8个步骤和10个过程

2、卖九阳真金的速度

分享嘉宾：微商韩红

李星，韩红，微商，20多岁开了三家o2o体验店，独占一条街，比较后负债400万，靠的是716精神！退了三年，亏了400万买了别墅。比较高纪录是在4个半小时内售出15，442份订单。他擅长航运和培训，共培训了3万多名学生。被评为中国微商出货培训第一人。

在上一篇文章中，我与您分享了关于我们活动规划的八个步骤

在比较后一部分，我和你分享了我们活动规划的八个步骤。然后，我给大家讲讲我们的十个流程，就是用一个活动计划告诉大家具体的实际行动。

其实我很少分享我的ppt，因为电击会上第一次分享。我觉得我应该拿出我的ppt来表示我比较大的诚意，这是快运的一个核心内容，在群里更直观的展示出来。我先和大家分享五个流程。

如上图，这是一个38年的活动。首先，第一个是要确定主题。如你所见，这里的主题是我们直接出价多少。这里我想告诉你的一点是，你的活动主题要简单粗暴，让我们的买家直接看到。

那我们的活动呢？这是因为我们有时在第一波缺乏流量。我们会以较低的门槛让流量进来，然后拉进社区来做这个高价。比如98或者168。

所以比如我们在做这个护肤品面膜，我们会拆开一盒面膜，然后12元或者9.90元寄过去。然后让他先体验产品，写反馈。然后，如果他买了新品，我们可以买一盒直降9.9元的正规产品。

看到主要内容，我们也会有互动，比如摇骰子购物，买二得三，买一百九十九得九十九，全场爆满九十九。这些内容呢？可以多关注比较新的。我做活动策划，会关注同行。

不叫抄袭，我觉得叫借用。然后第二个，我看一下各大渠道和平台，比较新的活动计划，因为每个活动计划这么多人买当然是合理的，所以这一个要创新。

如果是招聘代理，也就是升级，比如因为升级代理的核心痛点是让他们赚钱，这个要看培训内容和产品。只有当他能交付很多产品时，他才能赚钱。然后是流量卡，因为很多老板喜欢先送车，再送苹果手机。那我觉得你送这些车和苹果手机，还不如送给他，把这个生意做大做好。然后我们会考虑在流量上多送礼物。

例如，包括在ip上赠送更多的礼物，主要门户网站的推文会提升他的ip形象。然后把二维码放到公交广告站。我们所做的所有行动不仅仅是创造动力，我们所做的所有激励或内容设计都是那些需要有流量然后再转换回来的行动和设计。

这是我想告诉你的一个想法，让你看到我们的活动目标。活动目标：我们将设定出货的总目标，即销售额，然后我们将围绕如何实现总目标的每一条路径来设定它。目标定下来后，我们会告诉每一个参与的代理人或组长，选择你比较擅长的。

因为有人擅长做推送，有人擅长混社区，有人擅长和朋友做交易。然后我们会列出你在实现目标的道路上需要做的每一项工作，如果你完成了，你就会得到结果。

其实比较大的亮点是我们的激励机制设计。关于激励机制，我们将获得一等奖。战役，士气都很重要，一等奖就是士气。比如我们搞一个活动，我们整个代理组里谁开始申请单，谁破单了，他拿着第一张单进来我们就给你奖励，这个组的代理就会被感染。

其实这也是鲶鱼效应。所以我们双12是一个小时第一顺序的前100，因为如果你只有一个人，他就没用了。一定要多给名额，100人奖励100元。还有，你会觉得很心痛。其实你的成本是20多块钱。

然后一个小时群里一百人破单后，我们就为整个社区创造能量。就是发红包，比如一百块钱的红包。我们有很多品牌和团队领导在发红包的时候舍不得放弃。然后我觉得我真的从宫总这里学到了很多。他真的是一个很有风格，很有爱心，很有意愿的人。

也就是他从来不吝啬红包。我看了他去年的红包，至少发了一两百万。所以我觉得，作为老板，你一定是愿意发红包的。你舍得，你培养的人也舍得。通过一层一层的调整这个基因，可以感觉到钱很好赚。

那么，我们发红包只是第一步，还需要有一个回马枪，就是把红包金额乘以十倍给你奖励品，让代理人参与进来。第二，我们要出突破奖。突破奖的意思是，比如这个人达到30单，我就给他200元的商品奖励，外加2元的福利cp。

如果他突破50单，100单，150单，我会得到不同级别的奖励，包括奖励cp还可以。同时奖励我们200单，因为我们做过数据，估计一个组长一天能做200单。这个数据很牛逼。

如果他做了这个活动，一天或者三天就破了200单，那么我们可以在零售中破单，记住不是代理，是零售单。然后我们可以给他一个真正有价值的礼物，就是，比如，4000元。也就是要把活动计划设计到位。

在我刚才说的奖励下，一定有勇敢的人。我们关心的是每个人都想实现并得到的。然后，这是4000元的现金水平，这个与价值匹配的礼物不是商品什么的，然后给他发个大门户同时推送新闻稿。在这里，我想告诉各位大佬，通过各大门户推送新闻稿并不贵。如果你奖励你的代理人通过主要门户网站发布新闻稿，你实际上会帮助暴露你的品牌。

三是设立团队奖。如果我们有八支队伍，那么八支队伍将一起战斗。然后总奇数加上总金额，我们直接给小组发一万元红包，然后亚军给小组扔六千元红包，然后季军给小组发两千元红包。

同时还能有回马枪，就看你的成本了，因为活动计划一定要以成本为基础，我们不能亏本。然后比如你抢到一个红包，你也可以乘以十倍来奖励商品。这个也可以。因为我认为，作为一个品牌，我们的重点是帮助代理人发货和销售商品，让他愿意在这个微商生涯中每天只花四个小时，变得愿意每天花八个小时。

第六个过程是朋友圈的文案，我们会参考这个朋友圈的文案等东西。就是活动内容一定要有主副本，群发副本，群发图片，然后活动内容副本的规范是达到20个不同的或者相同的文字，副本是强制发送给屏幕上的好友的。

比如我们的标题一般是14个字，主要内容一般是40个字。然后我们再来描述一下主要内容。这个东西呢，都是标准化的。那么视频素材要做好，也就是可视化更好。

第八个过程是一对一的激活语音，也就是当我们激活我们的代理时，我们就有了文字。前段时间用的三部曲，就是先激活；第二，利他主义；第三，通话。至于三部曲，我卖了近千单，也就是单价98元的书和课程的销售。

第一个动作，——，被激活。先跟大家说微信人多，然后领导一定要回复我。如果不回复，可能会有一些亲密动作。因为我觉得5000人。比较好只有1000人，因为1000人，如果都是付费用户，我们就服务精准用户。

第二个动作，——，利他。举个例子，如果我是老师，我会告诉他我说我需要帮你连接什么产品和项目。你可以告诉我。那我马上给你介绍。

第三个动作，——，给我打电话，我说，因为我在做这个98元书的出货活动，你愿意的话可以支持我。然后，在我发了这三个激活副本之后，订单来了。以下是活跃聊天的内容：

那么激活的聊天图片和内容也是可以的，也就是上一段和下面是图片。或者是激活的声音，激活的声音一定要让别人觉得你在和他一对一的说话。

第九、十道工序不具体，具体可参考以上两幅图。我一直相信一句话，我也一直见证：营销没有真理，只有感情。也就是说，比如我们做了一个活动，我们可以回报我们做了多少。

接下来我来告诉大家我们应该怎么做代理，也就是九阳真镜的说辞，卖的很快。我就讲五点，因为九阳真镜其实有九个动作，所以我就拿五个动作来和大家分享：

其实这个模块的内容就是售前、售中、售后的内容。因为时间问题，只能分享五个模块。所以我会把发售的模块分享给电击会的领导。

销售的第一个环节，我想我们是在互相问候。就是要教代理人互相打招呼。和所有被加了引流的微信好友聊天是我们的第一步，而不是谈论产品，我们总是和别人聊天。

至于打招呼，首先我们更容易用发音。因为有些被榨干了的陌生朋友会担心我们的不真实性。是我们。当他发短信询问或做某事时，我们使用语音。那么第一步就是用声音让他相信我们是真实存在的，然后看他的一些做法。我们通常会赞美对方，然后关心对方的生活。

先去他朋友圈看30个朋友，然后和他语音聊天。如果他总是用在文字上，你也要转换成文字。第二点，就是称呼对方的时候，有很多种，不要生硬，就是不知道怎么称呼别人。第三个是注意语速。我们尽量用温柔的语气交流，保持微笑。因为当你微笑时，你的表情会不同。

第二个核心环节是发掘需求。第一步是让客户信任我们，第二步是了解需求。我们不需要放弃和他做交易的愿望。卖情商是核心环节。比如他问我们的产品多少钱，或者主动问是想还是想美容护肤，我们不需要急着抛出我们的价格或者我们的产品，不要因为客户问你就马上回答。

如果客户问你，你马上回答你，其实他是在引导你。当客户问你的时候，你可以说一句话，然后你问客户你是在引导客户做交易。所以在使用微信手机或者线下的时候要注意销售的节奏。

第三个环节是产品介绍。我相信我们组的老板都很会产品。然后我和小米雷军的顾问金错刀先生一起研究产品。我认为其中一个传统的方法值得借鉴，就是产品的销售特点、功能或优势，以及产品给消费者带来的好处和证据。

我一直说，没有成型就没有销售，没有见证就没有交易。其实我们说的是产品。不要总说我们的化学结构，说我们的产品有多牛逼。我觉得思考产品的人喜欢说的长，高，深刻，但不是消费者想听到的。如果你是一个大的健康膏，我觉得你简单说说你的产品就能解决他的痛苦。赚钱的时候招零售，也就是满足用户需求。

招代理是为了解决赚钱的问题。当客户问我们你的产品多长时间有效时，很多产品所有者，包括创始人自己，都会谈到一个疗程和两个疗程。有效和有用是两个概念，做销售演讲一定要掌握。这一点有什么用？用了就管用。

所以在把你的语音系统复制给你的代理人时，是值得推敲的。有用的就是有用的，就是解决问题。我们一般有十个大词，八个常见问题，七个销售流程，会抄给我们所有的班组长和这个底层的胸探。

这里就是用这个案例分享给大家，就是有效，有用。就这次演讲来说，我觉得所有的领导都能赚到更多的钱。当我们为每个品牌进行培训时，我们会根据品牌产品定制您的培训内容。

第四步，解惑。我们希望我们的买家和代理商打消对面这个人想做交易的所有疑虑，也就是让他少一点担心。其实在这一点上，我们的品牌或者老板可以加一个动作。这也是我经常做内训的时候。我们会讲案例，我们会讲实用的方法，我们会讲知识的理论；同时我们也会布置作业，这是我平时的做法，包括我可以讲很多自己的实际工作。

那这个解惑的环节，其实就是我们要回答每一个问题或者客户经常问的问题，然后写出我们关于如何回答这类问题的文字。那么，这个时候，如果你的代理每天送货，就不会是依赖培训师的结果了。

因为一直在做传统的工作，管理了15家店和40家加盟店，然后把直销和加盟体系整个体系的业绩提升了50%。核心原因是我会让我的销售人员背诵我希望他们形成的肌肉训练的语音系统。就是我要所有经过我身边的人，每天都能卖货的人。这不是我们的技能。我想把我们的技巧复制到他身上。

第五步，强制单笔交易。就是解决客户的疑惑，要达到的一个环节就是我们有大量的销售。或者在出货的时候，钱总是收的时候，我们有多少种方式来成交？有一点要记住，陈述句为主，语气要肯定。

因为如果我们不确定，那么客户就不确定。那么，我们还有一点，就是有些人很贪心，希望客户多拿货。当你在这一点上时，你必须记住收到用户的第一笔钱。当第一笔钱到了你的口袋里，你可以告诉她，此时你实际上可以作为我们的代理人。

当然，如果我们的一些品牌做的sku比较多，那么当一些客户问我们的时候，比如我们有一个护肤品牌合作用户，他有四十个产品类别。现在这种终端卖的时候很简单。当一个顾客问她要不要面膜、洗面奶、水乳、cc，我们要告诉他，我们有那么多。告诉他你比较后的顺序需要这么多东西。是全部买还是先用面膜感受一下我们的产品？

然后做这个洗面奶

这套面霜，进门的三款产品应该是洗面奶、面膜、cc，也就是你可以给他做减法，但是加法要前期先做，因为我们在微信上做了交易，所以就写在一张纸上发给她，问她需要什么，不需要什么。

以上两个模块的内容分享完毕。，我为大家设计了这个课程内容，感觉你可以立即使用它，然后进行一次完整的装运活动规划。因为是给领导讲课，不会像和很多品牌分享内部培训时那么自然。