微商囤货模式究竟走多远

编辑：小货郎发布时间：2021-05-14 12:19:29

昨天刷了一条消息，说一个被称为比较大微商的品牌倒闭了，代理商赔光了钱，纷纷举报。据说它的目标是300亿，100亿资金已经回笼。而它的诱人的红苹果却永远无法兑现，直接导致信任危机，进而引发一系列多米诺骨牌效应。

当我们研究对方的商业模式时，基本上可以看到一些线索，我们宣传的是这种商业模式的诱人回报。差不多，投入的钱越多，享受的回报就越高。那你就不用担心卖货的问题了，公司可以为你解决卖货的问题。

据我所知，一个健康的微商品牌没有销售培训是不正常的，只要投入几乎等于零风险利润的宣传已经偏离了微商的正常范围。我们知道，现在的市场经济模式是自负盈亏的。从事商业贸易怎么可能当店主？

我们发现他忙于这种模式的大力宣传，疯狂圈钱圈地，有点浪费钱。以前我多次强调微商有两条腿，一条是宣传推广交易，一条是后端良心培训支持。但不可否认的是，有些品牌为了追求所谓的快捷，把后端良心训练支撑腿换成了假腿，直接叫代理送流量，公司解决你所有的后顾之忧。

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且不说每个人的销售能力相差很大。在现在的市场经济模式下，没有一家公司敢夸，完全解决客户的后顾之忧，让你当掌柜！华为、海尔等实体巨头不敢这么说，就连互联网巨头也不敢这么说。你作为微商业品牌凭什么这么说？

当然，为什么那么多人脑袋一热就愿意跳进去？我觉得有很多原因。一方面，国家大力鼓励和支持大众创业，这是一种趋势。还有一个方面就是很多人自身能力比较弱，期待一个没有风险的成功模式，哪怕是文盲。再加上会议营销的高端和氛围，各个环节的设计都很完美，很容易激活一部分人的致富梦。

因为这个品牌采用的是备货模式，也引起很多人思考备货模式会走多远。因此，备货模式意味着产品进入中间环节后难以流通，造成负值。我们知道，在市场经济条件下，产品只有比较终到达消费者手中，才能被视为真正的交易。如果只有代理人自己，那么底层的代理人不仅可以赚钱，还可以为这种代理行为买单，成为实际的消费者。当底层代理商不愿意被提升，或者提升速度慢，就会形成中间环节囤货的问题。由于很多微商业品牌都有每月购买要求来保持成绩，所以会越积越多，直到倒闭。

那么为什么传统的囤货模式会被普遍接受呢？因为从厂家到省级批发商到市级批发商，再到终端零售店，每个零售店或多或少对应着消费者，他们是名义上的消费者，也是事实上的消费者。当批发商积压超过其能力的商品，没有能力开设更多的零售店时，就会成为库存压力，导致债务管理。因此，传统批发商往往不会盲目相信多买商品是发财的理由。但是，微商不一样。作为厂商/品牌，会做无限宣传。只要多买其实就是发财的道理，就必然会导致某个环节过度扩张，排放渠道过于狭窄。

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