如何确定进货的数量和获得批发商的支持

如何确定进货数量并得到批发商的支持

做生意做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但也和很多知识有关。作为一个经营者，要知道如何确定进货的数量、质量、类型，如何确定进货资金和流动资金的比例，何时补货，如何确定补货的数量。

下面我们就把业务上常用的基础知识介绍给大家，希望能对一些刚刚起步的小运营商有所启发。

1.批发零售盈利模式

批发和零售比较大的区别是批发商卖的是利润低的单品，只能通过大量出货赚钱，零售商卖的是利润高的单品，但是出货比批发商少。

开店之初，大多数经营者不想压太多的商品，所以会选择每种商品中的一小部分作为样品，通过样品逐渐了解消费者的市场需求。

如果发现商品需求量大，就决定补货，因为相对安全，风险小。

但是这种形式也有一个缺点，就是你让批发商买单个产品的时候，否则没人愿意给你货，就算给你货，价格也比批发价高很多。

这样，你较高的购买价格和利润必然导致你的价格没有竞争力，很多客户会放弃购买，无形中干扰了你对该产品市场前景的判断。

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所以，在做之前，你需要对客户的需求有深入的了解，对自己的商品选择有一定的信心(如果对自己的商品选择没有信心，你打算买什么商品)。在采购商品的过程中，你要给批发商足够的诚意和信心，以量争取好的批发价。

二、进货数量

采购数量包括采购金额、采购商品的种类、个别商品的种类和数量等多个方面。

有一个简单的方法可以确定购买金额，就是把你整个店铺每月的运营成本(包括店铺租金、人工水电、税收、管理费用等)加起来。)，然后除以利润率，你得到的数据就是每月的购买量。

比如你的总运营成本是5000元，销售产品的平均利润是200%，那么你至少需要购买2500元的商品，因为5000/200%=2500。

这样，你就可以勉强糊口了。

如果你是2000元刚买的货。

即使你一个月内卖出这些商品，你的利润也只有4000元。

不足以支付你的开销。

第一次进货的品种要尽量大，因为你需要给客户各种产品的选择。

当你对客户有了一定的了解，就可以锁定某种产品，因为资金总是有限的。只有把资金投入到有限的种类中，才能大量购买单一产品，要求批发商给予较低的批发价。

当你锁定某种产品时，单个商品的数量可以细分为展示数量、库存数量和周转数量。

显示数量，即放置在货架上的数量，库存数量，即仓库中的库存数量，以及周转数量，即两个采购期间的实际装运数量。

根据有多年经营经验的经营者得出的结论，每个项目至少需要三名人才才能保持相对良性的商品周转。

当你买了一件商品，它卖得很快，你需要单独补充它。这个时候，不管花了多少时间和金钱，都得不偿失。

而且不补货，还得看着客户失望的离开。

但是如果你买了三个一模一样的产品，那么在销售这三个产品的过程中，其他产品很可能需要补货，这样你就可以一次性补货，提高补货效率，从而节省补货费用。

第三，如何获得支持

有两个因素可以影响批发商对你的支持：第一个是你比较初的购买量。如果你的初购金额太小，批发商会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；其次是补货频率。如果你经常去批发商进货，即使量少，批发商还是认为你的商品周转快，能给他带来长远利益。

批发商对你的支持是有新货会尽快通知你，下次进货可能会自动调整价格。

此外，如果批发商认为你是主要客户，他们通常会向你披露此类商品的近期销售情况。了解这些市场情况，会让你对市场和客户的判断更加准确。

第四，批发市场的规则

1.不要在批发商店慢慢检查你的产品。

当你提到货物时，你只需要计算数量。平时回去发现产品有问题再要求更换(当然离购买时间应该不会太远)。

如果你捡完货后蹲在批发店订货，批发商会觉得你是个麻烦客户，很长时间都不会和你打交道。

2.不要指望通过与批发商换货来降低风险。

购买商品时，不要问批发商，如果商品不好卖，是否可以换成适销的商品。如果你问这个问题，批发商会认为你以前没做过生意，你是业务领域的新手(如果业务风险能把握到这样的程度，大家可能都很有钱)。不用说，你已经猜到批发商会给你什么样的报价了。

批发商没有义务为你承担进货风险。他能为你更换次品已经是很好的支持了。

3.批发市场的价格调整很小。

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四季城市的服装市场，以及批发和零售，杭州本地的服装零售基本上是没有的

淘宝店铺进货渠道淘宝服装店进货渠道有哪些？

渠道太多，分销自压，生产批发，关键是你想卖什么

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这取决于你想制造的货物的价格。价格真的不一定批发商也会根据手里客户的销售情况给货。他们中的一些人经常会在新版本一送到他家就被通知。每件的价格可能比别人少十块五块，而且在好看的情况下，这些人一般会先脱下来

商贸城，小西门，还是线上

建议在广东或者北京进货，成本低

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是的，只是不要被交警抓到