轻松出货只需掌握这5大技巧！

随着微商竞争的日益激烈，微商的运营门槛逐渐提高，不仅对产品要求更高，对微商的创业者素质也要求更高。作为一个微商的创业者，应该懂营销、销售、策划、管理。营销也是微商运营过程中比较重要的环节，但很多微商缺乏营销经验，不了解营销产品。和大家分享一下微商的五个营销问题。通过这五个问题，我可以帮你解决你的营销问题，帮你轻松解决客户的问题，直到你成交。这是你想要的吗？如果是，请继续.

1.你的顾客是谁？

做产品，首先要考虑的是用户群是谁，你的产品定位，这一点很关键。定位错误，努力白费。在咨询一些微商的过程中，发现很多问题，比如定位不准，不知道我的客户是谁，很迷茫等等。

例如：

我：你们的客户群体是谁？

他：我的产品是足贴。中国所有的男人女人小孩都是我的客户群。

我：可以，但不是所有人都愿意花钱买你的足贴。你的精准目标客户一定是那些有购买力，需求旺盛，愿意花钱，现在就需要这个产品的人。你的足贴的目标客户群体应该是白领、大学生、微商等。老年人不愿意花100多块钱买你的产品，中年人可能没有这方面的意识，而是卖给年轻人，给父母和家人送礼物会更好。

可见，很多微商定位是错误的，甚至客户群定位也不准确，比较终的营销肯定达不到预期的效果。你需要找到不同的客户群体，你的目标客户是什么样的客户群体，已婚还是未婚，男性还是女性，哪个年龄段，这些客户群体一般出现在哪里，这些客户群体有什么偏好等等。对于不同的客户群体，营销策略完全不同。细分客户群体后，你就可以更有准备，更有效的针对你的目标客户群体，营销才会有效。

请记住：你要找的不仅仅是需要你产品的人，还有需求和购买力都很强的客户。

二、你的客户有哪些痛点？

痛点是客户的问题，有问题才会痛。问题是需求的前兆，有问题才会有需求诞生。因为需要买；你需要买省油的车，因为你现在的车耗油；你需要买大内存的手机，因为你现在的手机内存小。因为你了，车油耗很大，手机内存小，需要买，省油的车，内存大的手机。

当你明确了你的目标客户定位，你就要思考这类客户群体的痛点。比如80/90后的痛点是通过平台赚钱创业，实现自己的创业梦想；微商创业者的痛点就是经常低着头玩，颈椎和眼睛有问题。和人有一个共同点，那就是懒惰。人总会解决大问题，而不是小问题。

你会发现，前两天，你是不会吃打针的，因为不影响生活工作，对你的影响也不大。但一周后病情加重，已经严重影响了你的生活和工作，你就要去看医生了。因为你已经意识到问题的严重性，你渴望解决问题，逃避痛苦。我们需要做的是适当放大客户的痛点，给他们打疫苗。

找到客户痛点的比较好方法就是提问。通过提问来探究客户的问题，不同的客户群体会有不同的痛点，针对不同的痛点会有不同的营销策略。

3.你的客户想要什么？

客户想要的一定是比较直接有效快速的结果，客户想要的也一定是结果。至于产品构成和生产工艺，他们不是客户比较关心的。前几天在高铁上看到一则广告：淋浴一开，热水就来了。我觉得这个广告很好，客户从八个字就能知道结果。打开淋浴，热水就出来了，不用等，不用冻。这是客户想要的结果，也是帮助客户直观地解决问题。

所以，在广告语言、宣传册、与客户沟通的过程中，你要多讲结果和好处。结果能否直接为客户群体解决问题是比较关键的。很多产品的广告语言讲了很多好处，但是很笼统，不够具体，不够清晰，客户自然没有强烈的购买欲望。驱动一个人行动的力量只有两种：接近梦想和逃避痛苦。

知己知彼，百战不殆，了解客户的期望，才能更好的销售产品，与客户成交。我们需要做的是多引导，多沟通，了解客户的期望。你可以做研究，调查这些目标客户群体对产品和服务的期望，包括对解决问题的期望。交易必须建立在充分理解客户期望的基础上。

第四，你能给他们带来什么价值？

在了解了客户的期望之后，自然要满足客户的期望。你要想好你能给你的客户带来什么价值，就像我经常对微商说的：你不要想怎么多加粉丝，要想怎么让更多的粉丝主动加你。，你有成千上万的粉丝，但你不能给他们价值。你觉得有用吗？让粉丝觉得更依恋你的关键因素是价值。很多粉丝经常看到我的朋友圈自始至终。是什么驱使他们从头看到尾？一定是价值。

同样，我们在销售产品的时候，也需要思考你能给客户带来什么价值。要提取和放大产品的核心卖点，核心卖点就是你的核心竞争力所在。怎么提炼？你可以做一个swot分析：你的优势是什么？缺点是什么？市场机会在哪里？市场威胁在哪里？你发现之后，就可以很容易的提炼出卖点，展示出来。或者你可以直接找出客户购买产品的五个核心原因，这也是你产品的卖点。

5.你的客户为什么要和你合作？

你的产品有价值，但你竞争对手的产品也有价值。客户面临选择。我们为什么要和你合作？肯定有原因的。比如性价比高(同品类中，你的产品性价比高很多，比如小米手机)，服务好(在同行中，你的品牌服务更贴心周到，能给客户带来更好的服务)，见效快(你的产品是同类中比较快的，没有副作用)，有赠品(你买你的产品也可以享受额外的超级赠品)。比如你买了我的新书微商实战秘术，可以得到微商实战课件等礼物。

给客户一个购买你产品的理由，让客户无法拒绝你的产品，成交率自然会大大提高。