谈谈微商之-《再议微商如何去卖货》

我觉得我直接说比较合适，因为只说核心问题不会浪费大家的时间吧？好了，开始吧！

首先我会和大家分享一个销售渠道。我一直说大家都可以尝试去线下实体。销售要线上线下结合。我在朋友的美容院，几个高端理发店，线下服装店做过广告，发过货。我发现了一个现象，服装店的销售不尽如人意。比较好的是理发店。现在有两个店主是我的代理人。我从一开始就免费发商品，现在自己也在买卖。她，基本上大部分化妆品都是女性卖的。其实你比我更了解女性的消费心理。我还是个男人。俗话说“女人的心是海底针”，我真的伤不起自己。我得跟你分析女人心理太多了，呵呵。

对了，我和理发师的人相处的怎么样？既然“醉”了，那我一定会在理发前搞清楚身边的理发店能不能成为我的目标。

这家理发店理发价格高吗？为什么选择高消费的店铺？继续往下看，你会看到的。

这家理发店的理发师傅帅不帅。为什么？男人喜欢漂亮的女孩。根据心理学，女生也喜欢帅哥吧？我想我是对的。

如果这家理发店生意好，就选好的。

在找理发店的时候，你应该选择市区。我不相信在广州的工业区可以开沙龙，对吧？

我分析情况。在稍微高端一点的理发店，这些女性的消费能力还不错。比较简单的剪发要几十几百块，再下来一点也要几百块。买一盒一两百块的面膜不是问题。理发师和顾客之间比较容易建立信任关系。她能照顾好你的头。你说她不能信任你。理发过程中，聊天时间长，理发师可以近距离观察客人的皮肤。只要给理发师足够的利润分成，他的卖货能力是不可低估的！

然后是美容院，但是美容院基本上都有自己的品牌，利润也挺不错的。这些店卖你的产品有点难，但是她要卖的话，成交率也挺高的！这个要看你的智慧和操作方法，以及如何打开美容院市场。

目前有几个美女在卖我的产品，但是主要推的是她自己的产品！因为产品和他们冲突，但是理发店不一样，完全没有冲突！我只是在做理发的时候卖美容护肤品，但是我只是在这些店里面放了一些小摊和照片广告，一个是推广我的产品，扩大线下知名度，一个是帮助店家销售，给他们定期培训。这是我分享的一种线下销售方式。当然，如果你有能力，在商场或者超市有一个小小的实体专卖柜台，然后线下线下卖也不错！(注意：您的产品必须先备案，然后才能在商场销售)

分享另一种线上销售模式~淘宝！大家都知道淘宝的用户群体太大了，但是这块肥肉谁也吃不了。我的品牌有一个非常有利的优势，就是因为价格保护政策，不允许低于零售价在淘宝上销售！这不是空谈。淘宝上有不少卖爱丽丝石婷产品的店铺，但是我们有品牌专利。淘宝在保护品牌价格方面做得很好。另外，我知道怎么控制价格，就是谁敢降价谁就能封店，所以说起淘宝我还是挺有信心的。如何才能以零售价销售？如何提高销量和信用？那么，我们有什么灵活的方法吗？

我的方法是：

首先你得开个淘宝店。按公司规定的零售价挂你的产品。如果有授*请求，也将发布授*。把所有从其他途径购买你产品的小微商家都拿到淘宝上付款，不管是五箱还是十箱。交易地点一定要选淘宝，交易按公司零售价进行，私下返现给他们补差价！然后叫个五星赞什么的。口碑好的话，淘宝给你流量就自然多了。

找同行谈生意，帮他们代送一个，不过这个只适合大代理商谈。我就不说为什么了。

这样做的好处是可以避免违规处罚，同时可以做销售和信用。有了这些，你想抓住零买的真正客户并不太难。还有人也相信你卖的是！虽然价格高，但也承认好货不便宜！好了，这两个案例我在线下和大家分享，我自己开动脑筋！

-比如在网上写一些软文，免费教人做微信生意，在创业论坛发布你的创业故事，给优酷发一些热门视频，加自己的字幕广告等等。自己做研究。课件是系统全面的讲解，对于某一项就不做过多的讲解了！有兴趣的朋友可以根据我点的这些东西去搜索相关信息。

说了这么多，我们另一方面谈微信。从某种意义上说，微信不适合直接卖货。严格来说，早相识的生意不是生意，它的本质是支持你，照顾你。这叫人情。这种业务不能成为模式，没有可持续性。熟人生意能成为模式的情况只有一种，那就是直销。但是用微信组织和执行直销是个问题，需要系统的支持。如果能很好的解决这个问题，模仿直销模式也是大有可为的。

微信相对封闭，必须是朋友。不是交易平台，大家都能找到，找到你；也不能有比价过程，这和现代人消费需要透明的观念是相悖的。不像淘宝可以和陌生人比价花钱，有中间支付保障。所以微信想和陌生人做生意，首先要解决的就是信任问题！

微信微信，一切以信为本。有人说微信只能略信。如何把微信变成定罪，我觉得需要解决三个方面：客户的视觉、听觉和感觉：从字面上来说，不难理解，她在你的朋友圈里看到了什么，在你的留言里听到了什么，在你和她的对话里听到了什么，在视觉和听觉里感受到了什么。

所以你要明白几点：

1.微信卖的不只是商品，主要是自己，所以我们说的其实是营销自己的问题；

2.一个人打，永远做不了多少。你必须建立一个团队，转变你的联系，并形成合作。那就是未来；

3.卖货不是目的，扩大你的社交圈，人的圈子才是王道；

4.一定要让客户感受到汇款资金的安全感和售前售后服务！

所谓营销，其实不是推出产品，而是介绍客人。如果你甚至不知道对方想要什么，也不知道对方渴望从你这里得到什么，你就很难成功营销他，所以交易的心理过程一般是：先进入对方的，从他的角度思考问题；然后引导客户，把他带到他的边缘，跳出他的防御圈；比较后就是把客户带入你的，认同你的观点，认可你的产品，然后进行营销。

我们微信卖货，但是有一个难点。没有人会给陌生人钱，因为我们不能相信！对吗？如果你想让顾客把钱放进你的口袋，你必须建立一种强烈的信任感。如何建立这种信任感？我平时的方法就是暗示一个例子，在朋友圈里表扬一个人，没见过面就多交，配截图！还有就是把自己包装成专家、万事通；在我的朋友圈，qq空间等。你可以看到我的个人生活照片、心情、家庭等。无形中增加了彼此的信任。

另外可以设计一些小的环节来诱导客户。比如在第一次交易中，我们让对方付出很小的代价，让对方得到应得的价值，开始有所收获。比如我的下属代理，第一批进货量，我要求不高。哪怕只进十个盒子，我也会付出额外的努力去带领他。让他觉得她的一点点努力都得到了非常满意的结果，物有所值！零售客户也是如此。我可以把产品拆开来分块卖，或者混在一起卖！让对方花一点小钱真正感受到产品的价值，比较后吸引大鱼！

通过较低的营业额，第一笔交易可以轻松完成，前端可以扩展。当第一笔交易完成后，比较基本的信任就会建立起来，然后你就有理由迅速为对方提供服务，让客人验证你的诚信，享受你带来的价值。嗯，在这里你会得到更多与客户沟通的机会，这意味着后期还有更多营销的事情等着你。