20条实操纯干货拿走

网上流传的微商赚钱案例很多。你以为做微信生意就能轻松，半年买车，一年买房吗？但是给予和获得，问问你自己，你有什么：

1.每天加50个好友；

2.每天和10个陌生朋友聊天，真诚交流，交朋友；

3.每天50个赞，30个暖心评论；

4.每天至少2个朋友圈，纯干货不做广告；

5.每天3组500人聊天。

不做比较简单的事，永远做不好微商，赚不到钱。简单的事情反复做，重复的事情不断做！没有比这更成功的了。

比较近看了很多关于微商干货的书和文章，还有一些微商大咖们的短评和看法，每一篇经典都一针见血。一个做微信生意的人都应该好好看看，分享给你。强烈建议收藏转发。如果你无事可做，你应该经常提醒自己。

1.微商的特点：去平台化、碎片化、去品牌化。去平台化意味着企业不再依赖阿里、京东等大平台生存；碎片化是指所有社交媒体可以组合，产品可以在所有渠道发布；去品牌化意味着随着越来越多的小而美的产品，入口和场景变得越来越重要，消费者不再关注某个品牌，购物成为一种随时随地的爱好和兴趣。

2.微商选择产品的六个要点：1)毛利率高；2)竞争少；3)质量可控；4)公众需求；5)易于传播；6)客户单价150以内。

3.微商主要群体的定位：1)大学生；2)新创业者；3)产品供应单一的小商户；4)自由职业者；5)特别喜欢聊天的女生；6)白领和家庭主妇兼职。

4.一组近期微商必备数据：新浪微博月活跃用户1.67亿，微信月活跃用户4.38亿，qq月活跃用户8亿，qq空间月活跃用户6.03亿，在社交界仅次于facebook。qq空间手机版1.8亿。

5.微商从来不是疯狂加粉丝，疯狂打广告这么简单的事情。这是一个系统工程，需要从比较初的产品选择和客户群体分析，到微营销工具的使用、账户的定位、内容的生成、关系的发生、信任的建立、客户的关闭、客户对订单的追求和老客户的传播，一步步来完成。

6.朋友圈营销的三大利器：好评、评论、内容发布。朋友圈是私人社交平台，关系很强。社交平台越私密，用户对信息的容忍度越低。一旦发送了过多的信息，就会引起别人的反感。

7.朋友圈推送时间不规律是个误区。推送时间归结为以下几点：上班，7:30-8:00；午餐派，12:00-13:00；下班后上学，17:30-18:30；聚餐，20:00-22:30；窝皮学校，00: 00-2: 00。

8.微信朋友圈添加粉丝的11种方式：

1)导入手机通讯录；

2)绑定qq，将qq好友添加到微信；

3)雷*加好友慢，一个好友会长时间出现在雷*上；

4)扫描二维码；

5)同时摇动和搜索手机好友；

6)添加附近的人；

7)使用微博群添加粉丝；

8)使用微信群二维码添加粉丝；(在社交平台上搜索关键词微信群二维码，如腾讯微博、renren.com、豆瓣、新浪微博、天涯等。)

9)微信账号软文法；

10)用漂流瓶捡瓶扔瓶加好友；

11)建立自己的主题群，别人拉人添加。

9.朋友和粉丝注意事项：

第一，基于用户属性，推出精准营销；

第二，对用户负责，不仅仅是把用户当成赚钱的工具；

第三，不求数量，只求质量是没有用的。

10.网民比较喜欢什么样的内容？三种类型的信息：

第一，利益，利己还是利他；

第二是娱乐，名人八卦或者好玩有趣的信息；

第三，情感，同理心，爱还是狭隘的心。

11.制作内容的四个原则：真实性、一致性(网民的三大心理特征是：好奇、怀疑和获取价值)、连续性和实践性

1)留有余地，你的内容要给客户参与的空间，你要学会引导你的粉丝参与。

2)找到痛点，让客户参与互动的重点：激发客户的情感。痛苦，重点是你的内容要和客户有很强的共鸣感，你提到了客户的痛点、恐惧点、痒点。

3)爱情的传递；

4)体温。人们关注一个人。首先，他们想知道她的真实生活。其次，他们可以从她那里得到一些东西。

13.微商中精准的广告投放是互联网上比较活跃的三个群体：白领、妈妈、学生的活跃时间。白领在上班，睡前；妈妈组是宝宝的睡觉时间，学生组的活动时间是放学和放假。天天打广告的微商，是比较无奈的微商；但是微商，谁连个广告都懒得发，就是微商，谁离死不远。好的微商一定是内容策划好的微商。微商发布的内容一般每天保持在5-8篇，制作内容要符合网民心理，坚持原创，发送时间要根据你的客户群体的生活规律来确定。

14.微商的代理通常会遇到四个问题：

1)心态问题；每个人都想一夜暴富，需要1-2个月的积累和学习。

2)没有办法和技巧；做一个微商，比较的是卖货，大师卖的是影响力和个人品牌，不是自己。

3)缺乏榜样；

4)缺乏不断的鼓励。

15.关于如何通过内容与粉丝建立关系的实用技巧。

1)发布粉丝比较关心的话题；

2)转发买方见证；

3)第一时间回复买家评论；

4)帮助粉丝解决问题。

5)多做活动；6)态度诚恳。

16.如何在互联网上建立信任？社会学家查尔斯格林在可信赖的顾问中提到了一个公式，用来计算商业领域的信任度。信任=可信度*可靠性*亲密度/自我意识。

17.社会情绪管理原则：男性更喜欢通过发声来更好地表达自己，而女性通过分享来获得快感。对于所有人来说，分享内容的动机必须是表达自己的品牌精神和用户的信仰，而不是辅助品牌传播广告。

18.微商不成交的原因主要有四个：一是缺乏信心(个人产品公司品牌)；第二种产品卖点太多；第三，销售人员害怕交易；第四，后期客户管理做得不好。

19.设计介绍有三个关键：一是对自己的好处，二是对她介绍的朋友的好处；第三，给出一套比较简单的介绍方法。让人家帮你转介绍，确保宣传简单，活动有趣，参与有益。

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