史上最详细的微商干货

编辑：小货郎发布时间：2021-05-16 12:28:40

相信很多做微信生意的朋友都会问一个问题，那就是微信生意是做什么的？先说微商，看看微商该怎么做。

微商是什么？

微商是指企业商家通过微信、微博、微网(简称micronet)进行移动电子商务，利用社交媒体的社交网络进行一系列电子商务活动。目前，正以闪电般的速度从传统pc电子商务向移动电子商务转变，而移动电子商务比较重要的代表就是微商。微商可以促进电子商务的发展，改变电子商务的格局。

新手如何做微商

1.选择产品。目的必须是自己感兴趣的，自己能使用的。另外，你朋友圈的人应该很喜欢产品。

2.选择你的家。你结交的所有朋友都可以选择成为你的家人。

3.产品和你的家庭决定了你的整个微商。如果你没有选好一个，你很难成功。

4.游客的来源。做微商的心态一定要耐得住寂寞。今年做微信生意和去年有很大区别。去年，你可以通过冲洗屏幕做得很好。今年，你完全讲究方法。只能说消费者更注重服务，要求更高。所以稳定客户的前提是你的服务要做好。客户是养的。

5.比较重要的：心态。如果你还没有准备好这场持久战，请不要做微商。如果你总是有很大的消极态度，请不要开始。我比较讨厌那种东西。来了就说，卖不出去货怎么办？一开始就这么胆小的你怎么做好？

选择商品来源

在选择货源的时候，无论你想卖什么，卖什么，一定要选择。

有定位，选择自己喜欢做的事情，一般还不错。因为喜欢这个产品，自然会全力以赴去经营这个产品。不要盲目跟风，看到市场上某个产品特别火，但是你一点都不喜欢，但是你还是做了，所以你做不好，你一定要开心的工作！而且产品一定要少而精。我也发现有的代理商同时有好几个家，都卖这个卖那个。别人看他的朋友圈，眼花缭乱，连客户都不知道他卖什么。

1.不要看起来像杂货店。不要觉得是好事。想想，“看，我这里什么都有。客户一定要回来这里买。”如果你真的这么想，那你就大错特错了。为什么？因为你卖的种类越多，你的客户越觉得不靠谱，因为他们并不确切知道你做什么，你主要做什么。配件是什么？而你做不好，是因为你没有太多精力去了解那么多产品的功能和性能。所以客户会觉得你是假的聚集地。即使你所有的产品都是，你也无法在客户心中树立真正的形象。专业品牌。一定要让客户提到你的名字，你才会想到你的产品。

肯德基会想到炸鸡和汉堡。提到星巴克，就会想到咖啡。这是建立在消费者心中的品牌形象。这样才能做大做强。就像各大代理商提到‘小米和微品’，会想到德莱美面膜之类的。

微商如何选择产品？

易耗品

比如微商比较流行的面膜属于耗材。一般两到三天敷一次面膜。一盒5个口罩差不多可以用两个星期，一个月需要两盒口罩。但是做口罩的人太多，很难分辨产品的真伪。市场价格混乱，很难分一杯羹。但是如果我们做护肤品，情况就不一样了；竞争很少。微商大概只有十分之一是卖洗发水的。如果用洗发水，家里人都会用，护肤品的利润据说也很可观。

的品质

毫无疑问，好的产品是可以持续发展的。在选择微商代理产品时，无论你想卖什么，或者在卖什么，一定要选择，千万不要选择三本产品或者小作坊产品。如果我们能给客户带来安心和价值，客户就会更加信任我们。相反，如果你用(仿制品)、假货、次品欺骗朋友的信任，信任一旦破裂，就永远无法挽回。所以，信任这个东西，一定不能当儿戏。

易于展示和传播

微商的产品大部分都是在手机上推广的，手机屏幕大到很难看到复杂产品的细节。比如服装、图片、文字展示等，其实很难完全表达出这件衣服是怎样的，所以要避免这类产品。竞争相对较小。你选择的产品比较少。不要太凶。现在很多人在微信上卖衣服鞋子包包，但是效果往往不理想。因为大家都有在淘宝购物的经历。我们回忆一下淘宝卖的比较好的品类是什么，就是这些衣服，鞋子，包包。那我们为什么要在微信上卖这些东西？这样就可以直接和淘宝竞争了。现在淘宝对这些东西的价格非常有优势，竞争肯定很激烈，很难做大。五

普遍性强

另外，在考虑以微商为代表的产品时，我们选择的产品必须有一定的市场和人群，并且这个人群可以不断扩大，以满足业务的扩大。这群人比较好是生活在优质或者高端的生活中。我们做的产品是他们生活中不可缺少的个性化产品，比如美容护肤品；或者功能性产品，比如可穿戴产品、礼品产品、保*品等。对于微商，一个刚进入这个领域的新手，要特别注意。除非掌握了一些特殊的人脉或者商品资源，否则千万不要轻易尝试做一些小众产品，比如字画、茶壶等等。

微商注意事项

朋友圈分析

因为微商是在朋友圈卖货的，首先要对自己的朋友圈有一个简单的分析，包括经济收入和日常消费。因为很多朋友经常“晒”一些照片，所以我们要根据朋友圈的人的喜好，对他们进行分类和了解。

品牌选择

品牌的选择很重要。我们应该选择一些知名公司的产品。这样一来，他们不仅知名度高，而且实力也强。他们的广告力度很强，有利于推广。

产品定位

我们应该选择一些快速消费品。如果效果好，很多客户会继续购买周期短、销售速度快的快消产品，有利于我们自身的回收利用和更好的发展。

推广方法

我们可以通过互联网等一些公共平台进行推广，写一些软文或者发布一些图片，先介绍产品，有利于大家对产品的了解，从而对我们推广的产品产生兴趣。好的产品一定要先试。这样才能被说服，对产品有全面的了解，有利于交易。

避开朋友的屏幕

因为朋友圈的广告，很多人都很反感。不要接二连三的发一些广告信息，容易被朋友屏蔽。我们应该选择一个短时间，比如早上，中午，或者晚上八点。这期间大家在朋友圈使用和浏览的时间比较多，这样推送的产品才会被和理解。因为有时候在工作时间，大家都忙着工作，没有时间看手机看朋友，或者是无法激发购买欲望。

永远对待够买的朋友。

很多时候，我们卖产品不是为了卖。我们应该在没事的时候和朋友聊聊，聊聊他们使用它们的感受等等。这样我们不仅可以掌握他们对产品的反馈，还可以知道他们使用产品的速度，这样我们就可以更好地掌握客户。

微商成功案例

90后大学生村官侯远欣

侯元欣是标准的90后。当了两年村官后，他在工作中养成了冷静的性格。从微商的出现到身边开始微商的人，他观察了很久，思考了很久——你想做吗？你做什么生意？

2021年10月，侯远欣发现工作稳定的表妹在空间发了一篇关于某洗发水产品的谈话。他试着问表姐怎么回事，表姐告诉他，他代理一款洗发水，在朋友圈和空间推广，生意还不错。

当时侯远欣有些犹豫——这种营销模式是不是为消费者买单？他试图在朋友圈和空间里推广自己的表弟，但没想到会有很多人问，于是在2021年初，他和表弟一起开了一家“微商”，在自己的朋友圈和空间里销售表弟代理的产品。

在他每天两个小时的空闲时间里，他操作电脑或手机，接收订单和发送订单。就这样，侯远欣慢慢变成了“微商”。一开始他在空间和朋友圈发消息。很多人问他qq是不是被偷了。当时他觉得又气又好笑，但还是耐心的一一解释。

从一个月只卖一两套产品，甚至零订单，侯元欣一天能接到三四个订单，一个月能赚2000左右。他告诉记者，“微商”需要慢慢积累人气，依靠朋友间的口碑来做宣传。一开始可能没人懂，也没有顺序，但既然选择了，就要坚持下去。

大胆小心是王道

罗敏90后投资公司管理

“来找我授*，30盒口罩给授*，30盒担心卖不出去，我就不抱怨你没信心了……”每天，罗敏的“生意”都是从在朋友圈和空间发送这些信息开始的。勇气是记者对她的第一印象。

罗敏在市区的一家投资公司当行政人员，他一直梦想着创业——成为自己的老板。但苦于缺乏启动资金，创业以前只是梦想。2021年，铺天盖地的“微信创业”网络创业故事，唤醒了罗敏的创业梦，她也想这样做生意——维持时间少，风险可控，成本低。

罗敏花了整整一个月的时间在网上寻找代表产品，后来她选择了代表一个著名的美容产品。这个产品需要购买一定数量的产品才能获得代理权。其他人都以比较小量买两箱作为初级代理。然而，罗敏在获得三级代理权之前，一次性购买了10盒和300盒面膜。

“我不能生孩子，我不能抱狼。”罗敏告诉记者，如果你对自己没有信心，你怎么能把事情做好，创业需要“勇气和脂肪”。就这样，罗敏正式走上了她的“业余创业”之路。

早上上班前在朋友圈和空间发一条产品消息，中午休息时发一条产品代理消息，下午下班后在微信上统一回复查询产品信息的客户，晚上确认订单，打包明天要发货的商品——罗敏只是在每个零散的业余时间“接货”，规划自己的商业蓝图。

与其他淘宝商家相比，罗敏是小心翼翼的。她认真记录每个客户购买口罩的时间和数量，做好客户维护，预测客户口罩何时用完，并发送个人问候信息，看看客户是否还需要购买。这使得罗敏的业务增长缓慢，月营业额约为1万元。

微商史上比较详细的干货，微商应该做什么，小编会给你介绍这些。希望对微商新手有帮助。

杜子建微商干货分享，如何做微营销？

现在微商大势不可挡。但今年微商的结构将被淘汰，主要淘汰一些文字能力、图像处理能力、营销能力不强的人，以及一些小团队。但今年如果团队站出来，或者明年微商还能存活，那就太可怕了，因为整个语境或者几千万人的话语环境都在说微商、消费者、市场、产品、利润，可以创造一个时代。

从正确的环境和经济环境来看，肯定会鼓励微信创业，因为740万大学生即将毕业，全中国都把东莞、福建、浙江等地区的中小企业倒闭作为就业的难点。中央领导肯定考虑过这方面，所以不敢轻易对微商下重手，也不敢在政治上公布微商的不好的地方，更多的是从幕后支持微商的发展环境，所以支持的角度肯定没有找到。第一章，每一个问题都是你消费授*的第一个重要句子：每一个问题都是你的消费授*。不管哪个消费者问你问题，都会给你一个消费机会。每个消费者问题的背后都是一个信任授*。我们需要从以下六个方面寻找答案：1。问题模型；2.问题提问模式；3.问题类型；4.问答结构；5.问题回答；需要准确答案吗？6问消费者的心理模型找。

我们在遇到消费者提问的时候，要思考消费者提问的心理结构。如果要找到消费者提问的心理结构，我们会给出准确的答案。消费者提问的时候，要分大款和小款。大型模型分为六类：1。质疑2型。质疑类型3。质疑4型。提问类型5。查询类型6。咨询型。如果能搞清楚消费者问的是什么样的问题，就能知道他的问题的心理结构，那么就能回答消费者的问题，在什么语境下，用什么语言结构，这将有助于我们在营销中找到对方的需求和心理预期。找一个新的模式，什么样的人在提问。男人女人老人知识分子普通知识分子知识分子傻子？重新区分提问的人的类型，然后找到答案。网络上的营销是问答，而现实环境中的营销是语言和表达，因为现实是你能看到你的脸，你是否开心，你的需求，但在网络环境中，这些都会消失。所以需要找到对方的判断点，根据判断点给出答案。在提问中，思考如何处理不同类型的人提出的不同类型的问题。比如提问是情绪化的，有不愉快的成分。从心理学角度，想想怎么回答一个男人的问题，一个女人的问题，一个智商低的人。找到这些链接后，列出提问的模式，比如你的产品怎么样，你的产品质量怎么样，你的客服怎么样等等。然后找100个提问模型，100个正常提问模型和异常提问模型来分析消费者的心理结构。如果能正确发现消费者的心理结构，就能正确回答消费者。