零售小杂货店怎样突破销售瓶颈

编辑：小货郎发布时间：2021-05-16 12:39:52

小型零售百货店，相对于超市来说，规模太小但却很完整，在一些常见的住宅区或街道上经常可以看到。这样的杂货店越来越难经营。他们没有大型超市有钱，而且越来越难做到。

如何解决这个问题，我们不妨先看看下面的店主是怎么做的：

1、百货迎百客

北京有一家经营日常杂货的小店。以前叫万宝泉。综上所述，小店的商业诀窍可以分为以下三项：

乡镇开五金杂货店

第一，经营小商品，力求完整。只说针，不仅有各种型号的缝针、绣花针，还有织袜子、被子的针。卖鞋带，从儿童软皮上的小皮带到高邦运动鞋和溜冰鞋上的长皮带。拉链的尺寸从两三寸到两三尺不等，可以满足各种用途。真是善解人意。

其次是填补空白，管理大卖场没有卖的商品。本店不仅配有大型商品的配件，如盖扣、暖瓶塞、茶杯盖、手电筒上的玻璃片等。还卖搓澡用的丝瓜瓢和老太太用的发网，给顾客带来很多方便。

第三，善于观察客户需求，做出一些难以买到的商品。杂货店在邮局附近，顾客经常问在哪里可以买到包布。店家买来布料，切成各种规格的小块，代客户缝制，好评如潮。

店家说他的经营理念是：不要对顾客说“不”，但答案是：我帮你找找，不然我们给你想办法。为此，他专门建立了一个库存簿，记录客户的需求和联系方式，以便在货物到达时及时通知客户。

杂货店

2、巧妙减价

当他的对手在100元里竖起一块卖90元的广告牌时，老王在他的超市前竖起一块100元买110元货的牌子。结果老王的生意明显比对面好很多。这是什么原因呢？

原来100元从110元买货，和100元表面上卖90元没什么区别。好像打九折。其实不是。100元购买110元商品的折扣不到10%，可以比10%增加1%的利润。

对于打折促销，在利润普遍下降的情况下，净利润l%的增加可能已经是一个很重要的数字了。而且100元到90元卖货的10%折扣方式，给消费者的直观感觉是在降价要求销售，而100元到110元买货，可以让人感觉货币价值增加了。

加盟杂货店

3、合理摆货

为了吸引顾客，玩具店老板大莉在香港买了新玩具。但是因为某种原因，来买玩具的小朋友没看，就去别的店买了一些常见的玩具。

这是什么原因呢？大莉去对面的玩具店，回来后马上把这些新玩具放在货架的中低层。结果，孩子们一进商店就冲向这些玩具。原来大人看得显眼的地方，往往是孩子看不见的盲点。更方便客户根据客户群体选择适合不同商品的展示位置。

评论：目前这种类型的小杂货店越来越小，超市的扩张使得城市里这种小店的生存空间越来越小。个人认为，办法是转型。如果资金充裕，可以做综合超市。如果资金不足，可以考虑做好工作，这也是比较好的出路。

福州三桥有个大批发市场。既然开了小杂货店，就不用去了，只能坐专车拉回来。所以就近找个批发部门就行了，做一段时间后自然就上轨道了。比如：烟酒，一个电话就送来了，很多货都可以送。这样会省你很多事。没有难度。

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一是价格有竞争力，二是店面位置

是的，这种话一般都做很久。看我的题字

一、费用pk:加盟胜

比起自己开店，加盟的一个好处就是可以相对节约成本。除了省钱，还有省时间。

自己开店的话，要从几千个地址中选。如果加入，只需要选择一个区域。当然，加盟可以花更少的钱买真金白银，但必须有足够的资金做后盾。

据美国中小企业管理部门统计，开业第一年倒闭的自营店比例高达30% ~ 35%，而开业第一年倒闭的加盟店比例仅为3% ~ 5%。上97%的特许经营企业在5年内仍然持续经营业务，86%的业主保持不变；商业公司采用其他形式的成功率两年内是40%，10年内只有10%。

二、风险pk:加盟必胜

加盟往往有一个成熟、完整的过程，只要你遵循这个过程，往往就能取得成功。

但是自己开店要慢慢摸索。商业上有很多错误的做法，在探索的过程中很容易“流产”。

美国著名经济趋势分析师、量子基金(quantum fund)创始人罗杰斯(rogers)曾在公开场合表示，要成为21世纪中产阶级的一员，“安全、有效的方式就是加入特许经营体系。”也许你加入特许经营很难成为亿万富翁，但你可以很容易成为百万富翁。

第三，存活率