在快手直播带货需要注意的2个方面

2021年，电商直播行业总规模将突破9000亿元。live电商走上了快速发展的轨道，人人都想分一杯羹。

aauto rapper作为一个拥有3亿dau、50%以上直播流量(观看直播的用户数/活跃用户数)的平台，从业者如何快速进入市场，在aauto rapper中带货？下面我们总结两个需要注意的方面。

观众进入直播室时，主播的状态和直播室内的气氛往往是影响他们是否继续观看的因素。

1.欢迎辞

直播室的欢迎语很重要，而且要快，信息量大。主播需要说明清楚直播房卖的是什么，使用场景，材质，性能，市场趋势等。从而留住涌入直播室的新用户。

2.优化产品信息

作为直播室的导购员，aauto rapper主播强调价格比较、赠品过多、尖峰、爆款等关键词，更容易调动用户的积极性。

他们经常说“价格不能再低了，我们已经亏了”，“卖了这批货就不会有了”，“我真的没有为这批货赚钱，只是为了抵消销量”等等。

3.下单前打消用户顾虑，督促用户下单。

(1)塑造专家形象

被称为“自动更快的酒仙”的李宣卓在泸州老窖的一次特别直播中带来了近643万件商品。他会在直播上进行不同的实验，比如晃动酒杯观察酒是否挂好等。来判断葡萄酒的质量，这也有利于形成消费者对主播的认可和信任。

(2)强调产品售后和产品质量

标准说法如“15天内退货，产品有问题可以随时退货”，“这件衣服有起球可以随时来找我”等。

直播室的商品怎么选？直播的目的是卖商品，主播在直播过程中会不断输出产品信息，那么什么样的商品才能吸引更多的消费者购买呢？

1.价格

许多同事认为，aauto facter带来的商品平均单价应该低于65元。有人说，商品的价格优势极其重要，甚至有些9.9元二次价的商品也有利润。

2.观众

受众广、接受度高的产品更受欢迎，比如家居生活、服装、美容等。

3.商品外观

商品的包装很重要。通过屏幕看商品，外观往往是刺激用户购买的主要因素。