直播带货是红利吗

编辑：小货郎发布时间：2021-05-16 13:14:17

我来总结一下现在市场上的主流思维方向。一个是本质或者说流动思维，就是想用“内容”和现场抖音(短视频)的矩阵来引流和播放螺旋播放。在核心，“内容”流程有助于完成和匹配矿坑生产增量或稀释核心维护数据。二是我倡导的大数据应用思维，提高标签意识，尊重系统和数据的价值，按照精准场景和数据应用的闭环系统，构建高价值信息流的闭环系统。这两种玩法本质上是不一样的，我不敢说现在的玩法更好。因为每个学生的认知和资源不同，两种逻辑思路才会有很好的发展。

这里只能补充一下我的知识，谈谈我个人的看法。文字流思维比较终会导致数据思维。淘宝比较伟大的是她的大数据。先说淘宝平台的发展。的淘宝发展只是通过两个场景来卖货。一个是“搜索”场景，一个是“推荐”场景。淘宝曾经只是一个买东西的地方，但是随着消费者整体购物习惯的改变和流量趋势的改变，从买和购物，从人找货，到了就找人；从被动营销到主动营销。

发生了根本性的变化。以前我们是带着需求去找的。当时的场景是去搜索，去搜索价格。在今年的搜索导向场景中，为了帮助商家更好地做好搜索场景的营销，直通车应运而生。现在的淘宝，品类和商品极其丰富，更像是大型商场。除了购物，商场里还有一句话叫“购物”。现在大家都说去淘宝购物，反映了消费者的心态从之前的搜索到购物的转变。如果有什么值得买的，我可以再买一些。这是一个人到货找货的变化。这一幕产生了成千上万的人，带来了整体流动结构的变化。

从2021年8月开始，整个推荐场景在淘的流量已经超过了搜索，也就是从这一刻开始，推荐场景是主导流量，标签权重越来越重，从而带动了数据值。商家的营销需求已经从原创搜索的被动营销转变为推荐的主动营销，这也是2021年4月超级推荐诞生的原因。从超级推荐诞生的环境来看，我们可以判断，未来超级推荐的推广地位将远远超过直通车。流量结构的变化让还在玩搜索场景的同学很痛苦。一是搜索流量锐减带来的竞争；第二，规则的调整和科学技术的发展使得变化的速度令人眼花缭乱。

搜索场景竞价和信息流场景竞价(超级推荐)差别很大。直通车关键词形成的seo竞价核心逻辑是与“人”竞争，争夺排名。信息流场景下(超级推荐)竞争的核心是产品本身的人群精准性。换句话说，竞价排名是根据自己设定的目标人群进行的。设定的目标人群很难优化，需要系统叠加判断确认。我换个角度解释一下，可能大家都容易理解。也就是说，信息流场景下的竞价，涉及的系统(机器)多，人少，在一定程度上是一个“系统”(机器)的博弈。信息流广告的核心是推荐系统，符合系统的算法，满足系统的优化。优化的核心逻辑是给系统更多的时间和机会，更清晰的专注于精准的标签人像，让系统有时间更好的理解你。

这也是为什么要将店铺、单品、文字系统、推广工具背后设定的目标人群高度匹配叠加。我说这能引起你的反思吗？现在淘宝难赚钱的根本原因是大家的认知出了问题。我把大部分精力放在了“搜索”场景上。在真正吸引新人方面，要么是认知不足形成的数据人像根本无法准确放大，那就完全没有标签人像的概念，我用坑产思维来逐渐拉。各位电商们，尤其是有流量思维的同学们，现在的pv值远远大于uv值，因为现在是“推荐”场景的时代，推荐要有依据，是店铺和宝贝真实交易人群的标签画像。看看你现在在做什么，是免费推广还是付费推广。

有几点真正侧重于优化这个核心准确的人群标签肖像。真实交易标签人群的画像是所有目标人群的扩展和放大的源泉，是系统在信息流场景的竞争下更好的了解你，向你推荐更多相似人群的基础。现在优化基本都集中在店内真实交易人群的标签人像服务上，但是大部分同学也集中在这个坑制作上。增加坑产量的思路和搜索场景的流量减少加剧了恶劣的竞争环境。竞争程度是一个市场能不能做到的核心因素。现在很多品类都开始打价格战了，都是盲目的无偿抢流量。

我根本不考虑流量的价值。我对交通想得太多了。我不明白现在是大数据和标签的时代。数据源要考虑“场景”补充数据不值钱。说到这，我们就通过站外的“内容”来谈直播、短视频、私域流量、引流；来天猫玩多重螺旋。很多电商通过直播卖货来服务天猫坑产量的螺旋增长，是一个新的人工方向。从获取流量成本上看似乎很划算，但从数据价值上看又显得多余。直播只是一个新的渠道。我喜欢把问题分成几个场景。一种情况：通过这种直播模式引流，然后以黑手段交易，不管是通过淘客、鲁班系统，还是纯刷，无非是一套坑产思维，前期刷坑产被迫搜索出来，然后开始打坑产螺旋。

这个一定是大家都容易理解的。比较大的缺点就是这套内容播放前期产生的数据利用价值问题。说到标签问题，系统怎么看待站内天猫或者淘宝的交易人群头像？目前淘宝的核心是学会尊重制度，不是用你的操作逻辑去改变制度，而是用制度逻辑去优化你的工作，配合制度多于让制度配合你。用晚车和超推优化标签基本都是扯淡。两种情况：如果商品真的是通过“内容”直播和短视频转卖，那么产品属性和定价都会非常苛刻。有人说直播破坏了商业规则，又是价格战。目前确实存在这种现象。

但是，如果想长期做生意，就一定会回归到真正的商业本质和商业价值。产品价值决定市场价值，直播是导购对你的转化服务，让消费者更好的了解你的产品。消费者行为改变的迹象并没有改变，直播流量要想发挥价值，肯定会走“推荐”场景的路线。说推荐场景，要说“标签”。现在有很多方面可以通过直播的频道流量属性来运营站内交易。如果是为“标签”服务，值得深入挖掘。如果只是一味的解决坑产问题，用不了多久。

如果单纯靠直播卖货，那就是另一套逻辑了。如果结合淘宝在站内做爆款，不管怎么搭建，肯定会刺激推荐系统的流量，所以要考虑标签的准确性和标签形成的路径。对于“内容”类商品，我更关注其背后的标签价值和数据价值。如何改变站外到站内的流量，如何通过路径漏斗形成信息流，更加准确，值得深入挖掘。比较近反复强调，现在的搜索模式是“四模式搜索”，专注于各个渠道搞坑产，维护有坑产权的搜索渠道是不明智的。

我们可以尝试带“内容”的商品，利用这些直播、短视频、私域流量渠道来判断确认价值，解决问题。但核心是收集这些数据进行数据创新和改进，更好地为人民服务。再说下一站，内容电商，淘宝直播，微淘，好货等等更多的是把源数据做准，核心还在标签上。因为淘的整个流道都是受千万人推荐流量的影响，所以想要更精准的流量，首先要让店铺和宝贝的人群精准。系统需要通过标签来引导显示范围，并关注标签图像。

电子商务越来越像玩数据。第一轮用数据判断问题，解决问题，然后收集数据，比较后根据数据和应用数据形成数据闭环。现在不管什么平台，电商都要关注平台运营产生的数据价值，不要要求流量思维模式来运营。使用平台数据，然后生成数据，重用数据是电商未来的方向。我更看好淘宝直播。目前，它是唯*一家能够准确分析数据并利用数据影响其他结构流量的“内容”电子商务公司。从人找货，到人到就找到人，从被动营销到主动营销，消费行为都有了改变。即使直播(短视频)是新的流量门户，购物场景也没有根本改变，基本上是比较原始的商业逻辑，打价格战，或者夸大卖点和冲动消费。

其背后的购物场景属于“推荐”场景，不包括新的购物场景，产品使用场景、展示场景、导购场景除外。带货活的时候比较好谨慎，先拿来新用或者收割。直播形式就是在这两种场景下设计的。淘宝推荐的场景系统，推荐的数据源只有两个：第一个：依托阿里大数据系统，将消费者在平台上积累沉淀的数据形成的数据包，应用于宝贝、店铺、行业、粉丝、内容渠道流量的推广，推送平台类别相近的人的所有数据源。

第二个：根据用户行为的实时反馈，对已经和店铺有关系的人进行有针对性的人群推广。可以说超级推荐重构了针对性的形式，从拉新的“圈子人”到重定向“收获”的分裂场景，帮助大家深入挖掘潜在需求消费者，回忆消费者的第二次触摸。我会在网上课后告诉你，每个推广工具都在推荐系统下重新定义了定位形式，推广工具可以设计布局，形成一个内部闭环。这一切都源于流量结构的变化，流量结构的变化是基于千万人推荐系统形成的信息流。

“标签”贯穿信息流。有了标签，你可以根据标签的方向性组合来设置自己的精确人群，以比较大化数据的价值。这个过程是数据应用闭环系统的比较佳应用解释。在智能越来越高的时代，数据的价值会越来越高。可以说，以后不会再有不是数据公司的公司了，后果不用说了。从搜索到推荐，从被动到主动，数据闭环系统没有太大变化，只有科技对闭环系统中数据价值的认知，以及响应速度不断提高的闭环系统本身。