店主进货砍价心得 服装批发市场篇

系列主题：服装批发市场

比较近几乎逛遍了广东各大服装批发市场。进货真的很累，但是很开心，很充实！各大批发市场的货源、款式、质量、价格都不一样。这个帖子只是想说说价格和我的议价经验。

之前也没怎么讨价还价，因为我觉得别人报的价格就是报价，没必要白费口舌，尤其是自己买东西的时候。

现在不一样了。猪肉涨，屎衣涨的厉害。

哪能让他这么嚣张。

五个字——切脸颊！

你应该很熟悉低档的十三行吧？因为价格低，那里的价格比较透明，报的大部分都是套餐价格，基本不算少。

不浪费口舌是明智的！一开始我试着很浅显的讨价还价，但是一点效果都没有。

换一种方式，找老板谈，跟他讲我的宏伟计划，好心人听我讲变调(快死了)，给我买杯水，愿意少给我一两块。

我心中的美好！知道有戏，看来要重新考虑了.比如五楼有个大摊子，里面有我要的钱，但是老板不在，他妈妈在。

呵呵，老阿姨？一看到就归类到心软的一类。

我一进门，进去看到的是正常的货物，只有点头微笑，一件衣服看了看四周，装作很专业的样子。

那个阿姨挺深沉的，连衣服和牌子都介绍了，心想：好吧。

我不能说它没有语言交流的障碍。

决定拿哪笔钱后，我坐下来谈了谈。

问：多少钱？a: 45元，三种颜色。

问有没有什么系列的型号(知道我们不是小店拿货的)，回答：没有。

问：怎么拿到货？同色五件。

再问：颜色一样也可以。我能从你那里再得到一些钱吗？是的，你带多少钱？你能看看这边吗？(其实我只给那个家挑了一个模特，但是我跟着她介绍了几个模特。

)说：阿姨，你的其他款式我不太喜欢，我就喜欢这个。

过几天会有新产品吗？是的，是的，过几天我们将参加。

我说：好！过几天我再选。我先收你的钱。我会从你那里得到更多。能不能少给我点？给你！我当时也没多说，知道再磨也不行！于是我和她聊起了他们的品牌，是她儿子创立的，她一直为儿子高兴。

我知道后，跟她说了她儿子的事，让她想起了一些回忆！对儿子来说不容易，但现在品牌还没开，她很为儿子着急。

我说，我有些资源可以帮你儿子尝试这个品牌的市场.

中间有一集：两个人进她摊位看货，刚好看到我同样的钱，想拿去砍价！根据情况，我指着段落插了句：阿姨，你得在12点之前给我包好这60块！我必须回去！(废话，不过有帮助。)拿货的人听到没说价格，直接叫齐大妈-彩五块，立马打包拿走了！聊了二十分钟，我知道她是哪里人，在广州多久了，为什么帮儿子看地摊，等等。

都长大了。

我说：时间不早了，我得赶紧了！每种颜色我要10件。请少给我！阿姨说：好！年轻人，这是40元。不能再低了！

十三家银行都有类似的议价成功案例，都是小到2-8元。

这个价格不是比较低的，但是我已经觉得不错了！讨价还价的方法有很多种，看你怎么砍。可以叫大哥大姐，认大哥大姐，甚至认干妈干爸。

以上例子并不适合所有批发老板，切记要看不同的人，区别对待！但我劝你：不要坚持，没有机会就马上离开。

不仅是十三行，其他商场也是！比较近斤斤计较太多，有点精神。

有时候连停车费都是讨价还价的。

我想开服装店，但是要么我加入一个品牌，要么我自己做散货 我能怎么做呢？

如果您自定义自己的商店名称，这个简单的标签可以更改，如果您得到它，您可以更改标签，但您必须熟练。

新开的服装店品牌折扣女装货源怎么样？

做衣服无非就是做大宗商品，加盟品牌。

做散货，投入比较少，可以选择更多的服装款式。但是做散货的时候会遇到客户还盘的现象。有时候遇到恶意客户，你的利润会很小，但有时候为了多做交易，只能以小利润卖出。

做品牌质量有保证，风格独特，有自己的风格。做品牌不会像散货一样被客户还价，所以利润比较高。

淘宝服装店开店如何防止商品被压？

特别是很多刚开始生意不好的新淘宝买家，盲目的进货，简单的形成压货，后被迫这么做。所以想和新手分享一下这么多年的一些经验，希望对我们有所帮助。1、刚开始进货，数量不要太多，少补货，然后和批发谈，欠好销量的可以换其他商品，换货时间不要拖太久，否则人家会舍不得，其他换货要注意不要被批发商黑了，要把你要换的商品价格提的很高。好是把我曾经问过价格的一些东西，一般比得上大道上的货，长期保存。2、衣服尺码不同，不要贪多把尺码都放进去，这样形成货就很简单了，新手可以多放几件均码的衣服，适应性广，可以和没有货比。根据我这几个月的经验，淘宝大码的衣服卖的比中码的好，这可能是人们来网上找不容易找到的大码衣服的原因。3、色彩，不要贪得无厌，把所有的色彩完全拼在一起。如果一件衣服有5种颜色和3码，你总共会得到15件。好的是我觉得有可比性的颜色(当然要看批发商的认可)。尽量把能比的颜色都弄过来。一般来说，衣服里面的非彩色是卖的多的。如果你拿几个颜色，别人比较了一下，觉得某个颜色好看，其实你是。4.新手首先要有开店的打算，给自己定个位置，不要贪完美，各种都进一点，做很多东西，这是容易压货的方法。你可以专门制作某种类型的牛仔裤。比如你做牛仔裤的时候，要把牛仔裤的类型对齐。不做连衣裙或者其他时尚，多加一些t恤和牛仔裤混纺。很多新手没有计划，所以在进货的时候会临时做决定。他们看到这种美也就进步了，看到那种美也就进步了，所以盲目购买是容易压货的方式。本文来源于淘宝学院原链接。com:/xinhou/淘宝/10422.html5，style。款式越时尚，过期越简单。相反，一般的风格不是简单的过期。虽然可以慢慢卖，但是压力不大。当然，新潮的可以卖的更快，这要看我自己的眼光，不能一概而论。6.不要因为满足了个人的需求就去做一件事。你的产品只能得到大多数人的喜爱，不要进入受众少的范畴。这是简单的压货方式。如果有买家主张你去做某件衣服，不要受其影响，否则就是单纯的损失。8.掌握推广时间。一旦货物被压下，我们应该迅速采取促销的方法降价，并且总是早一点。比如2月和3月，在冬季服装开始销量减少的时候，就需要尽快开展促销活动。同样的，8、9月份的夏装也要尽快处理掉，不要等天气冷了再处理，要提前量。如果我们掌握了促销不好的时刻，就可以关注所在店铺的促销活动。毕竟他们是有经验的。以上是一点经验，只说服装。淘宝做的衣服多，希望对新手买家有帮助。

成都哪里开服装店进货？

我认为有两种方法可以找到货源

第一，可以去批发市场直接找工厂直接卖的车间进货，这样比较累，要经常跑市场

开服装店如何找到货源？

在阿里巴巴寻找货源商，我们公司专门做服装和鞋子，有兴趣联系我

开个体服装店需要什么规则和程序？

当然，开服装店一定要办理营业执照，不然被工商发现就要罚款！

当然可以申请工商个体户！

相关证书的办理流程：

首先，准备好租赁合同(复印件)、房屋产权证(可用复印件)、身份证(复印件)和你租用店面的挂号照，到当地工商局填写相应的营业执照表格。一般只要7个工作日左右，然后去税务局(国税、地税)办理税务登记证，税务员会为你设定每月应纳税额(一般根据你门面的地理情况)以上方法就是办理“个体户”。

因为没有经验，所以一定要做一些规划。

首先确定卖什么衣服。

第二，考察你当地的市场，对你打算出售的衣服进行深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺地理位置、购买渠道等等。

和朋友开服装店，投资10万左右投资基金两边持平我经营，我进货，让店员看店，她偶尔去店里怎么做？

采购工资加出差津贴分为十个店长工资和提成各50-50，采购管理各50-50

想开服装店需要注意什么？

开服装店前期一定要做好。以下建议可供参考：

1.市场分析：想开服装店，先做市场调研，比如你打算做什么样的衣服。所以这个时候你先看看，或者网上看看调查量，再做决定。这个决定涉及到，比如你的年营业额，销量等等。如果你真的想做，就要做好几种主要产品的分析比较，然后选择适合你跑步盈利的衣服。所以做前期市场分析是非常明智的。不要低估市场分析。后的结论是适合你的业务，有利可图。

2.商业调查：以上只是你经过理论分析后得出的结论。这时候你要去服装业务集中的地方再进行一次调查。比如你想做品牌女装，你会去调查这些品牌女装是怎么卖的，什么年龄段，什么样的人买。这里需要提醒的是，你需要观察，你需要敏锐的观察那些卖了几年生意的人的心思和他们对市场服装的分析，然后和你的分析结果做一个对比。你可以决定你是否想做这样的生意。当然那些人说的自然是水，你要做好把水扔掉的准备。

3.选地址：等你所有的调查结果出来后，你就开始选地址了。这个地址，自然是客流量大，消费水平相对集中的地方。也要看你卖的衣服档次，面对的是什么样的消费者。如果衣服是面向大众的，价格适中，好开在服装店集中的地方，比如服装市场，或者集贸市场，或者靠近商场的地方。这样不仅客流量大，而且客户也掌握的很好。还有，你在市场的时候，不要选前面太远的地方，也不要选后面太远的地方。因为根据消费者的心理，他们第一次来的时候不会选择买衣服，而是会换几件。这样的话，你就选中间那部分，适合消费者的消费心理。

4.货源是核心：确定自己想做什么款式什么类型的衣服之后，就可以找到货源了。货源是核心途径，顺利找到合适的货源重要。所以如何找到货源也是一门学问。要知道，好货吸引人。那么，去哪里找精品呢？很多人建议去批发市场，但是不管哪里的批发市场都是二手的，不一定是以前的。而且现在批发市场倾向于零售，成本太高。一个真正聪明的服装店老板应该去高质量的外贸工厂拿货。出口的外贸商品在款式和质量上都是好的。并且在工厂拿到货，量大批发价低。只有以更低的成本获得更好的商品，才能盈利。去发展。

5.装修：选好地址，就开始装修，装修。注意，你的装修和装饰也要和你卖的衣服的款式和类型相匹配。比如你的品牌女装，要装饰的正式庄重。这样一来，来看衣服的人就会觉得这是适合我的款式，也正好是你衣服的款式。还有就是大气一点，不要太夸张，不然人家看着不舒服，错过客源。