微商大咖成功路上的十大销售技巧！

成功的微商离不开良好的销售技巧。做微信生意几个月的新人很多，但大多没有销售技巧！然而，从事微商一年后，他已经成为微商小白眼中的微商大咖。虽然很多因素都是综合的，但销售技巧是其中比较重要的一环！这些技能一定要从小白开始就掌握！

小贴士1:一句好的开场白是通往成功的垫脚石

我认为一个好的开场白是成功的一半。谈判中的客户通常在第一分钟比接下来的10分钟获得更深刻的信息。开场白之前可以和客户聊一会儿，营造一种自然开放的氛围，但是不要聊太久，浪费双方的时间。在开业典礼上吸引对方注意力的一个有效方法是让客户知道他们能得到什么好处。使用开场白技巧的好处是，你可以确立你与客户对话的方向和重点。让对方有所准备，然后交换信息，这样才能保证你和客户在一起的时间得到有效利用，让客户跟得上你。

技巧2:学会提问是理解客户痛点的关键

在微商的销售过程中，要以自然的方式唤起客户的购买欲望。这种方式就是提问，尤其是封闭式的提问。通过提问，我们可以得出以下结论：了解客户的想法。找出客户的真正动机；了解客户相信什么。通过提问，你可以控制和引导他们的注意力，让他们进入你想要的状态。但是，请记住，当你向客户提问时，你必须从客户的嘴里得到一些肯定的回答，如“是”和“对”。这样可以让客户感觉很舒服。

技巧3:赞美是一门艺术，学会赞美是走向成功的一大步

卡内基说过，“人性的弱点之一就是喜欢别人的赞美”，每个人都会觉得自己可以自夸。如果我们能利用好顾客的这种心理，我们就能成功地接近顾客。如果从好评开始销售，就很容易获得客户对自己的好感，成功销售的希望也就大大增加了。

当然，夸对方不是一句好话，只是说两句就可以了。如果方法不当，就会产生相反的效果。所以我们在使用表扬的方法时，一定要看对象，了解情况，选对时机，适当表扬。同时，你的赞美也要真诚，让客户觉得你的赞美是发自内心的。赞美是比较重要的销售技巧之一。学好它，练好它，用好它，一定会让你的订单越来越多。

小贴士4:抓住客户的心，用一句话决定成败

其实我们都有很好的口才，但是能打动客户的好词不多。原因是很多群体的说辞都是一样的，所以要想成功，就必须与众不同，口才更好。如果能在销售谈判中把握住对方的心理，就可以“一个字赢”，也可以“一个字输”。

所谓用一个字胜利，就是说这个字打动了对方的心，打动了对方，达到了自己的目的。

所谓一句话的失败，就是你的话没有对人的心说，人也不想听，所以你白说。

对于销售来说，抓住客户的心是说服客户的利器，是把握主动权的保证。只有一步步抓住顾客的心，顾客才能有说服力，激发顾客的购买欲望，使他们产生拥有这类商品的情感冲动，促使和引导顾客采取购买行为。

小贴士5:注意说话的语气，避免负面情绪

正反词或正反词是说话时必须注意的另一个重要方面。一般情况下，那些平淡、阴郁、冷漠的话，都会被劝阻。就像阴雨天很难有好心情一样，面对这样的话题也很难指望客户积极回应。的人通常都很开朗，经常微笑，让人感觉很舒服。他们的话总是积极的，积极的，充满活力的。

技巧6:为顾客着想，站在对方的角度说话

有多少微商每天忙着把人扎成发带，干了一天，还是一点成绩都没有。为什么？因为他们考虑的都是自己的需求，并没有想象客户的需求。如果有这样的需求，他们会自己出去买。相反，如果我们能理解他们的服务，我们就是在帮助人们解决问题。在这种情况下，人们肯定会为他的东西买单。每个人都需要满足别人的需求，这样才能得到别人的欣赏，才能得到别人的善意和欢迎。

技巧7:表达是一种无声的语言

表情是一个人内在精神的外在表现，是自然流露的，而不是装出来的。没有人能假装一个动人的表情。如果你想推销自己，你必须有一个真诚的态度。如果你有一个真诚的态度，你就会有一个自然动人的表情，会感染客户。

当非言语行为与言语内容发生冲突时，非言语行为的影响力远远大于言语。换句话说，接触、姿势、手势、表情远比言语重要，决定着信息传递的感受。所以，一定要在客户面前言行一致。所以，在和客户沟通的时候，想要快速达成亲和力，就要明白说话和肢体语言是建立亲和力的重要因素。表情包是语言表达的方式之一，你需要学会熟练使用！

技巧8:避免与顾客发生纠纷

销售人员听过一句口头禅：“顾客永远是对的”。因为一有纠纷，客户就会觉得不开心，所以他不会想买你介绍的产品。我们的目的是销售商品，而不是炫耀我们的知识或才能，所以我们必须谦虚有礼，对客户的顾问永远谦虚。要想成功达到卖货的目的，首先要和客户建立良好的人际关系，不要无理取闹，不要在客户说错话的时候马上反驳。你要知道你是在卖产品，你面对的人是可能接受你产品的人。

所以，他是你的神。仔细想想。得罪上帝有什么好处？所以，无论在场合，顾客在整个过程中应该处处受到尊重，他的形象不应该被批评破坏。如果非要提出不同意见或者纠正别人的话，就要尽量说得恰当，集中精力把事情做对，而不是别人。

小贴士9:借别人的嘴说自己的话

让对方知道你是他朋友的朋友，是他亲戚的亲戚，这显然有些牵强，但大多数人不会当面反驳朋友，这样你就不会被拒之门外，尤其是和对方的第一次见面尤为重要。但是第三方提供的信息不能作为一个词，我们要根据自己的需要做出选择，配合自己的实地观察，体验灵活运用。同时，弄清第三人与受托人之间的关系也是非常重要的。否则，效果可能适得其反。借人口之言，传我之心”，这是销售的捷径。

技巧10:多听少说

为什么人类被创造的时候，上帝给了他们一张嘴和两只耳朵？让我们在销售的时候多听少说。要坚持“说三分，听七分”的原则。我们都应该意识到，在说话的时候，要注意听客户说什么，理解客户说什么，这样才能说出客户喜欢听和说的话。说话的目的是了解对方的意图，让你能把握对方的意图。你的话只是一个介绍，只要把对方的内心需求拿出来，就可以有针对性的说服对方。

学了这么多销售技巧，你只需要做一件事，去执行！持之以恒，探索更好的销售模式，让你的微商事半功倍！

杜子建微商干货分享，如何做微营销？

现在微商大势不可挡。但今年微商的结构将被淘汰，主要淘汰一些文字能力、图像处理能力、营销能力不强的人，以及一些小团队。但今年如果团队站出来，或者明年微商还能存活，那就太可怕了，因为整个语境或者几千万人的话语环境都在说微商、消费者、市场、产品、利润，可以创造一个时代。

从正确的环境和经济环境来看，肯定会鼓励微信创业，因为740万大学生即将毕业，全中国都把东莞、福建、浙江等地区的中小企业倒闭作为就业的难点。中央领导肯定考虑过这方面，所以不敢轻易对微商下重手，也不敢在政治上公布微商的不好的地方，更多的是从幕后支持微商的发展环境，所以支持的角度肯定没有找到。第一章，每一个问题都是你消费授*的第一个重要句子：每一个问题都是你的消费授*。不管哪个消费者问你问题，都会给你一个消费机会。每个消费者问题的背后都是一个信任授*。我们需要从以下六个方面寻找答案：1。问题模型；2.问题提问模式；3.问题类型；4.问答结构；5.问题回答；需要准确答案吗？6问消费者的心理模型找。

我们在遇到消费者提问的时候，要思考消费者提问的心理结构。如果要找到消费者提问的心理结构，我们会给出准确的答案。消费者提问的时候，要分大款和小款。大型模型分为六类：1。质疑2型。质疑类型3。质疑4型。提问类型5。查询类型6。咨询型。如果能搞清楚消费者问的是什么样的问题，就能知道他的问题的心理结构，那么就能回答消费者的问题，在什么语境下，用什么语言结构，这将有助于我们在营销中找到对方的需求和心理预期。找一个新的模式，什么样的人在提问。男人女人老人知识分子普通知识分子知识分子傻子？重新区分提问的人的类型，然后找到答案。网络上的营销是问答，而现实环境中的营销是语言和表达，因为现实是你能看到你的脸，你是否开心，你的需求，但在网络环境中，这些都会消失。所以需要找到对方的判断点，根据判断点给出答案。在提问中，思考如何处理不同类型的人提出的不同类型的问题。比如提问是情绪化的，有不愉快的成分。从心理学角度，想想怎么回答一个男人的问题，一个女人的问题，一个智商低的人。找到这些链接后，列出提问的模式，比如你的产品怎么样，你的产品质量怎么样，你的客服怎么样等等。然后找100个提问模型，100个正常提问模型和异常提问模型来分析消费者的心理结构。如果能正确发现消费者的心理结构，就能正确回答消费者。

微商干货：如何找到微商第一批种子代理商？

一、关于微商的报价：

1.微信创业的步骤和节奏是怎样的，前期需要做哪些准备

微商优惠的第一步：自用？分享。微商启动整星战役时间不长。真正需要做的是让第一批10到100人使用产品。通过赠送等手段，让第一批100人先使用产品，产生的口碑可以主动分享。分享和积累第一批1000名硬核核心代理，然后利用其他营销手段达到更大的规模。

前期准备：微商系统设计在顶层。如果是通过自用分享的方式进行购买，模式本身就需要专注于底层代理的裂变，准备一份演示或者预算和口碑分享裂变(让感觉容易帮助推荐创始人二维码和裂变更多用户)。

积累零售客户后，转型底层代理，有了小代理团队后，考虑联系一些原本有团队的小代理团队领导(当然前期也可以谈，但团队领导一般看品牌运营的实力，有一定基础后更容易谈)。

2.需要引入哪些资源，在哪个阶段，谁是比较可靠的相关资源

微商好的操盘手是老板本人，或者是品牌方的职员。外界很难雇佣或者与交易者合作。如果没有组建团队，可以引入微商服务商的一些资源。

发展到一定规模的时候，可以考虑创造势头举办品牌发布会，或者创造合作势头。这时候就要利用好电击社的广告权或者其他有利于大规模宣传的资源。

二、关于发展方向

1.微商的环境和发展趋势是怎样的，有哪些可以把握的机会？更适合的发展路径是什么？

微商未来几年发展势头良好，更多传统企业进来，更多人接受微商这个行业。

有几个可以把握的机会：线下流量，会议中微商的合作资源，混合直代理系统的微商。更合适的发展路径是在营销中积累种子用户，然后进行拆分，扩大用户数量。用势能创造个人知识产权，吸引代理团队加入。

2.微商目前面临的大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们该如何面对？

大的挑战是获取代理流量。这主要是由产品实力和运营能力驱动的。产品好，口碑传播快，相对容易获得流量。一般来说，产品功率需要通过运营来补偿，以获得来自互联网的流量。新进入者需要利用好自己的资源优势。其他的不用太在意。

第三，关于图案设计

1.除了现在的代理水平和同行的推荐奖励，还有什么新的模式或方式来瓶装陈年老酒吗？

大多数成功的微商业模式都差不多。近半年有一个值得关注的模式。一种是上一级代理制，下一级会员制，更适合大消费、多品类微商的日用品。

第四，关于产品

1.在产品定位上，是精准定位暖宫、肩颈痛，或者更大的一类；

定位越精细越容易成功！定位在解决问题的时候更容易体现微商产品的体验。比如精准定位可以解决痛经和月经不调。

2.在产品规划方面有没有创新的做法，比如与课程管理和健康教育的合作

可以做课程管理等。可以从产品规划中学习，代理团队负责拓展客户，公司的直接客户服务团队领导服务。

v.关于投资促进

1.如何设计招商引资的策略和环节？

招商策略和链接设计可以找专业的朋友交流，比如奇迹营销，安静妹子等等

2.第一批种子共创从培训体验用户开始，然后从用户中挑选？或者屏蔽你周围熟悉的人，说服他们

联合创作的门槛有多高？种子用户转化成的代理一般都是底层代理，很难直接转化成高层代理。培育种子用户和底层代理后，我们会招募联创高层代理，把种子用户和底层代理发给这些代理，让大家愿意为高层代理付出更多。这是卡位联合创作团队

3.第一批种子连创在各地招募。大家都在犹豫等待，但是信任是不够的。怎么破冰？

同上，用户很难转型成别的代理，所以要解决如何让他们觉得投资回报划算的问题，不然就很难了。从消费者的角度来看，产品的易用性是一个问题。能不能赚钱，是联创代理人要支付的核心问题。如果这个问题不能给出答案，自然很难成交。在以上回答都是用户和底层代理积累的情况下谈联创相对合适。

一起招高层代理，适合传统大企业大品牌，或者品牌潜力大的公司。

第六，关于知识产权创造

1.我们的背景和资源，如何包装，会有自己独特的优势和差异，吸引更多的优质代理商加入

好是在细分优势中找到第一点，不断放大宣传，也需要利用好潜力。

2.两位创始人应该如何分别创建知识产权并相互合作以促进投资？

微商干货是什么意思？

也就是说，他们的芳香法！必要的

微商怎么找客源，微商怎么找客源，微商干货？

前期好高价卖给别人，比如直接送给别人