【干货分享】微商如何快速成交的绝秘技巧

编辑：小货郎发布时间：2021-05-17 10:41:43

，无论我们去哪里购买商品，我们总是带着一颗警觉的心离开，我们经常担心购买昂贵的商品或购买假冒伪劣商品，或者商品的质量是否会出现问题。这些问题都是因为对企业缺乏信任。对于微商的客户来说，如何消除客户的疑虑，如何有效沟通，关键在于如何让客户对你有更多的信任！来和大家分享一下我从事微商以来的一些实践经验，希望能给大家一些启发！

第一，千方百计对待“体贴型”客户。

客户得到维护！通过自己的引流，一个陌生的朋友加了你的微信，你很热情的接待了他。但是，因为对方会更警觉，你在这上面下了很大功夫，比较后“我再想想”或者“我再看看”等等。这样的客户很多。别担心，这一刻你所需要做的就是彼此靠近！和这样的客户打交道不要忽冷忽热！

根据我的经验，一天比较多可以发两次问候来缩短距离！语言不能生搬硬套。不要用群发，用和朋友聊天的语气给朋友聊天的感觉，让客户感受到你的真诚和体贴！

二、如何用文字打动“咨询”客户

“我需要先和老公/老婆商量”。我总是遇到这样的顾客。就算买个小东西，我说要回去商量。遇到这样的人该怎么办？

标准回答模式：“好，我能理解。否则，给你的丈夫/妻子看我们的聊天记录。看他有没有问题，如果有，我给你回答。

近距离回复：“亲爱的老公/老婆这么恭敬，说明你们夫妻关系很融洽，真的很让人羡慕。以后想和大家多交流这方面的经验。然后我还可以发一些调皮的话，比如：家里的财权谁管？为了拉近彼此之间的距离！

第三，我们必须学会照顾“比较”客户

很多客户会在决定购买之前对你说“我想多对比或者多看”。遇到这样的客户该怎么办？

“俗话说“货比三家”，你比较正常，但是你能告诉我你想比较什么吗？”这样，我们就可以继续互相交谈了。

也可以说：“你目前有比较目标吗？我可以帮你一起对比，希望能在一些问题上给你提供准确的信息。”

第四，对待客户不要太生硬，或者调皮捣蛋

有些人一开始是来找你的，但不一定是为了你的产品来的。他们可能听说过有个调侃的小伙伴，是个微商，说话挺有意思的，就加了你一个试试看的想法，跟你调情。如果客户有这种主动性，很容易为他们做产品营销。比如前段时间在微博、微信朋友圈流行的“周小帅私房菜”，在他卖的麻辣龙虾中并没有太多出彩的地方，但在与客户交流时，他形成了自己独特的语言风格，受到消费者的广泛好评。

第五，建立完善的赠送机制

在产品价格不混乱的情况下，尽量给对方一些实用的礼物或者发放一些商品优惠券等。这样才能吸引对方的购买！礼物要求不高，但是要求精准，而且一定要实用。很多时候，客户购买你的商品，50%的情绪都是针对你的礼物。

微商干货：如何找到微商第一批种子代理商？

一、关于微商的报价：

1.微信创业的步骤和节奏是怎样的，前期需要做哪些准备

微商优惠的第一步：自用？分享。微商启动整星战役时间不长。真正需要做的是让第一批10到100人使用产品。通过赠送等手段，让第一批100人先使用产品，产生的口碑可以主动分享。分享和积累第一批1000名硬核核心代理，然后利用其他营销手段达到更大的规模。

前期准备：微商系统设计在顶层。如果是通过自用分享的方式进行购买，模式本身就需要专注于底层代理的裂变，准备一份演示或者预算和口碑分享裂变(让感觉容易帮助推荐创始人二维码和裂变更多用户)。

积累零售客户后，转型底层代理，有了小代理团队后，考虑联系一些原本有团队的小代理团队领导(当然前期也可以谈，但团队领导一般看品牌运营的实力，有一定基础后更容易谈)。

2.需要引入哪些资源，在哪个阶段，谁是比较可靠的相关资源

微商好的操盘手是老板本人，或者是品牌方的职员。外界很难雇佣或者与交易者合作。如果没有组建团队，可以引入微商服务商的一些资源。

发展到一定规模的时候，可以考虑创造势头举办品牌发布会，或者创造合作势头。这时候就要利用好电击社的广告权或者其他有利于大规模宣传的资源。

二、关于发展方向

1.微商的环境和发展趋势是怎样的，有哪些可以把握的机会？更适合的发展路径是什么？

微商未来几年发展势头良好，更多传统企业进来，更多人接受微商这个行业。

有几个可以把握的机会：线下流量，会议中微商的合作资源，混合直代理系统的微商。更合适的发展路径是在营销中积累种子用户，然后进行拆分，扩大用户数量。用势能创造个人知识产权，吸引代理团队加入。

2.微商目前面临的大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们该如何面对？

大的挑战是获取代理流量。这主要是由产品实力和运营能力驱动的。产品好，口碑传播快，相对容易获得流量。一般来说，产品功率需要通过运营来补偿，以获得来自互联网的流量。新进入者需要利用好自己的资源优势。其他的不用太在意。

第三，关于图案设计

1.除了现在的代理水平和同行的推荐奖励，还有什么新的模式或方式来瓶装陈年老酒吗？

大多数成功的微商业模式都差不多。近半年有一个值得关注的模式。一种是上一级代理制，下一级会员制，更适合大消费、多品类微商的日用品。

第四，关于产品

1.在产品定位上，是精准定位暖宫、肩颈痛，或者更大的一类；

定位越精细越容易成功！定位在解决问题的时候更容易体现微商产品的体验。比如精准定位可以解决痛经和月经不调。

2.在产品规划方面有没有创新的做法，比如与课程管理和健康教育的合作

可以做课程管理等。可以从产品规划中学习，代理团队负责拓展客户，公司的直接客户服务团队领导服务。

v.关于投资促进

1.如何设计招商引资的策略和环节？

招商策略和链接设计可以找专业的朋友交流，比如奇迹营销，安静妹子等等

2.第一批种子共创从培训体验用户开始，然后从用户中挑选？或者屏蔽你周围熟悉的人，说服他们

联合创作的门槛有多高？种子用户转化成的代理一般都是底层代理，很难直接转化成高层代理。培育种子用户和底层代理后，我们会招募联创高层代理，把种子用户和底层代理发给这些代理，让大家愿意为高层代理付出更多。这是卡位联合创作团队

3.第一批种子连创在各地招募。大家都在犹豫等待，但是信任是不够的。怎么破冰？

同上，用户很难转型成别的代理，所以要解决如何让他们觉得投资回报划算的问题，不然就很难了。从消费者的角度来看，产品的易用性是一个问题。能不能赚钱，是联创代理人要支付的核心问题。如果这个问题不能给出答案，自然很难成交。在以上回答都是用户和底层代理积累的情况下谈联创相对合适。

一起招高层代理，适合传统大企业大品牌，或者品牌潜力大的公司。

第六，关于知识产权创造

1.我们的背景和资源，如何包装，会有自己独特的优势和差异，吸引更多的优质代理商加入

好是在细分优势中找到第一点，不断放大宣传，也需要利用好潜力。

2.两位创始人应该如何分别创建知识产权并相互合作以促进投资？

微商干货是什么意思？

也就是说，他们的芳香法！必要的

杜子建微商干货分享，如何做微营销？

现在微商大势不可挡。但今年微商的结构将被淘汰，主要淘汰一些文字能力、图像处理能力、营销能力不强的人，以及一些小团队。但今年如果团队站出来，或者明年微商还能存活，那就太可怕了，因为整个语境或者几千万人的话语环境都在说微商、消费者、市场、产品、利润，可以创造一个时代。

从正确的环境和经济环境来看，肯定会鼓励微信创业，因为740万大学生即将毕业，全中国都把东莞、福建、浙江等地区的中小企业倒闭作为就业的难点。中央领导肯定考虑过这方面，所以不敢轻易对微商下重手，也不敢在政治上公布微商的不好的地方，更多的是从幕后支持微商的发展环境，所以支持的角度肯定没有找到。第一章，每一个问题都是你消费授*的第一个重要句子：每一个问题都是你的消费授*。不管哪个消费者问你问题，都会给你一个消费机会。每个消费者问题的背后都是一个信任授*。我们需要从以下六个方面寻找答案：1。问题模型；2.问题提问模式；3.问题类型；4.问答结构；5.问题回答；需要准确答案吗？6问消费者的心理模型找。

我们在遇到消费者提问的时候，要思考消费者提问的心理结构。如果要找到消费者提问的心理结构，我们会给出准确的答案。消费者提问的时候，要分大款和小款。大型模型分为六类：1。质疑2型。质疑类型3。质疑4型。提问类型5。查询类型6。咨询型。如果能搞清楚消费者问的是什么样的问题，就能知道他的问题的心理结构，那么就能回答消费者的问题，在什么语境下，用什么语言结构，这将有助于我们在营销中找到对方的需求和心理预期。找一个新的模式，什么样的人在提问。男人女人老人知识分子普通知识分子知识分子傻子？重新区分提问的人的类型，然后找到答案。网络上的营销是问答，而现实环境中的营销是语言和表达，因为现实是你能看到你的脸，你是否开心，你的需求，但在网络环境中，这些都会消失。所以需要找到对方的判断点，根据判断点给出答案。在提问中，思考如何处理不同类型的人提出的不同类型的问题。比如提问是情绪化的，有不愉快的成分。从心理学角度，想想怎么回答一个男人的问题，一个女人的问题，一个智商低的人。找到这些链接后，列出提问的模式，比如你的产品怎么样，你的产品质量怎么样，你的客服怎么样等等。然后找100个提问模型，100个正常提问模型和异常提问模型来分析消费者的心理结构。如果能正确发现消费者的心理结构，就能正确回答消费者。