成功微商必须整理的工具包

编辑：小货郎发布时间：2021-05-17 10:51:48

在整理我们的工具包时，首先要总结常见问题，然后根据我们常见问题中的需求整理出我们需要的工具包。要在自己的手机相册里创建几个文件夹，操作方法如下。首先，我们打开你自己的手机相册。打开专辑后，界面上会出现一个乐队符号，就是加减乘除的加号。单击此号码创建您自己的相册。我们将命名这个新创建的相册。怎么命名？我们其实可以用自己的关键词来命名。

例如：

一、个人形象展示的材料包装

二、公司形象展示材料包装

三、产品知识材料包装

四.客户验证材料包

v.案件证人材料包

第六，以及我们的截图素材包

.诸如此类。

好了，我们在相册中创建了相册素材包之后，我要教你的第三步是如何丰富我的工具包的内容以及它们的使用技巧。

第一：出示自己的材料包

首先，我们需要准备一张电子名片。如果我们在和客户聊天时需要自我介绍，那么我们需要在介绍后给对方发一张电子名片。我们可以按照微商的思路做这个名片，附上自己的照片，名字，信任代言。比如我们是某个团队的联合创始人，有更多的信任代言，然后附上自己的微信二维码。

如果你想让这种电子照片更正式，规格更高，那我们可以让设计师来设计，或者让你熟悉的电脑打字复印网点的打字员来设计，设计的也很好。或者，我们也可以找淘宝上能设计名片的淘宝店主，按照我们的设计思路给淘宝店主讲解，他也会给我设计。

如果想让设计更简单，也可以在自己的手机上微商水印相册这个软件，然后安装在自己的手机上，或者自己设计名片。

举个简单的例子，在现实中，两个陌生人有机会见面时，会递上自己的名片来表示自己。我做什么，管理什么产品，来哪个公司，给人的感觉很正规，很有礼貌。同样，我们在网上，用同样的方式向陌生人介绍自己。在这种情况下，他也会觉得我们也很正式。

第二：保存好材料，展现你美好的生活

这个素材是你自己生活中的一张美丽的照片，或者说是经过加工的照片。这些照片应该更生活化。如果你是宝妈或者一群大学生，我们和客户建立情感互动的时候，会和客户聊自己或者自己的生活，讲自己的故事吗？如果你是宝妈，可以在交流的时候附上自己的照片和宝宝的一些生活。

你是在做微商之前和做微商之后给自己拍照，用自己的照片讲述自己的故事吗？是不是更有血有肉？这样，我们的用户听到我们的故事后，就会有一种真实的感觉。

同时，我们可以把宝宝打扮得漂漂亮亮的，送给他。如果她和你一样，和一个宝妈一样，看到这些照片后，心里会有羡慕，有恨。这种情况下，我们是否刺激她的痛点，放大她的痛点？

第三：公司材料工具包

我们是做零售生意的。在招聘代理时，我们觉得这个客户很感兴趣。他一定会知道公司的相关资质是否正确。了解公司，才能了解公司的实力。其实他们只是想通过了解公司，尤其是感兴趣的代理商，来判断我们公司的产品质量和市场前景。

如果他有做微商的想法，肯定会从各方面调查项目。他会在理解和信服之后下定决心，这是人之常情。虽然在微商上的投入会相对较小，但是我们赚的每一分钱都是通过自己的汗水赚来的，所以我们每个人在做事的时候都会更加谨慎。既然要投资一个项目，那我一定会选择一个可靠值得信赖的公司，对吗？

所以这个时候我们需要准备好自己的工具包，发给他，告诉他我们公司很厉害，用他的话说，很靠谱，值得他信任。

在材料包中，我们需要准备公司的宣传视频，如公司的产品宣传视频、公司的会议视频、公司的团队视频，如我公司工厂规模的拍摄、我公司内外场景的拍摄、我公司产品生产技术的拍摄。

如果我们的代理人有机会参观我们公司，他们必须用手机录制这样的视频。如果他们没有时间参观，我们可以问我们的组长。如果我们老板没有，他会自己向公司申请。应用需要这样的视频，所以我们可以把视频保存在我们的手机素材包里，这是第一个。

第二个是新产品发布会的现场视频和我们团队的视频，比如我们团队去过的地方，我们也可以制作小视频，以小视频的形式保存在我们的手机素材包里。然后，如果客户再问起我们公司视频或者团队，我们可以通过发视频的方式发给他。

因为视频可以更直观、更逼真地展现公司的规模，所以视频也是解决消费者对公司信任问题比较直接的方式。当然，我们可以整理这些视频的照片，并以照片的形式展示给我们的预期客户，所以我们在整理视频形式的同时，也整理了照片的形式。

第四：公司的推广文案，以及媒体报道的截图

比如我们公司进入微商的时候，也写了很多软文，比如我们的品牌推广软文、招商软文、公司实力软文、产品软文，然后在各个网站上发布，对吗？这些都是为了帮助我们提升势头，认可品牌的信任。这个时候需要在网上截图，证明我们公司很厉害。

在网上，我们可以随便搜索关于我们公司的报告。甚至各大网站都在报道我们公司，推荐我们公司。我可以想象我们公司很强大。

或者每个新闻电台，每个媒体也都在报道我们公司。这时候我们也需要把他们的截图保存到我们的手机上，借他们品牌对信任的背书来展示我们公司的实力。这些截图对我们的谈判有很大的帮助。所以大家一定要收拾。

第五：公司荣誉证书

如我公司获得省级龙头企业、省级企业、省级十大企业、产品专利证书等荣誉证书。这些内容形成了画面素材，我们必须做好准备。如果没有，我们可以向公司总部申请。另外是公司领导的照片，因为公司领导是微商中比较大的ip，他代表的就是这个企业。

因此，在树立领导形象的同时，我们也在树立公司的形象。如果我们公司的领导和马云、马一起吃饭，或者和其他名人谈生意，那么这个时候我们可以合影留念。然后发给我们的朋友圈，发给我们的客户。说明我们公司领导很好。这样的资料一定要作为素材，保存在我们的手机相册素材包里。

第六：产品材料套件

其实卖产品是一种感觉。不管你卖什么产品，我们都要给客户一种特别专业的感觉。这就是我们刚才分析的。2021年的微商需要更专业、更系统。你必须首先对产品有充分的了解，然后向客户解释。而且这个解释一定要有艺术形式，让他觉得我们是这个领域的产品专家。从而引导他们购买我们公司的产品，与我们合作。

我们的产品材料包装应该准备哪些方面？比如我们产品的原料，我们产品的特点，我们产品的，我们产品的优点，以及使用的步骤和方法等。现在基本微商总部已经给了我们详细的产品信息，是以文档的形式给我们的，所以这些内容一定要包含在我们的素材包里。

比如我们产品的原材料和功能是什么？当我们向客户解释产品时，我们比较好以图片的形式向用户展示。现在用户就是我们的上帝。如果我们和客户沟通，客户问我们：你们的产品有什么功能？

但是怎么才能得到这些照片呢？首先，我们可以在我们的团队中收集它们，然后将它们整理出来，保存在我们自己的工具包中。第二，如果团队里收不到的话可以自己和美图秀秀做照片，然后自己做产品对比图和产品使用流程图。

如果我们的客户有很多种，例如，宝妈是我们的潜在代理，大学毕业生也是我们的潜在代理，上班族和中年妇女是我们的潜在用户和潜在代理，所以我们必须为他们安排不同的材料包。这种情况下，材料包装越多越好，顾客越多越好。在这种情况下，我们面对准客户不会慌吧？

第七：竞争产品的材料包

什么是竞争产品？我给你解释一下，因为很多人可能还不知道这个词。竞争产品，即市场上具有相同属性的产品和品牌是我们的竞争对手。我们简称它们为竞争产品。比如你是眼贴，那么在微商市场，所有眼贴品牌都是你产品的竞争对手。

为什么需要准备一个竞赛包？首先，了解我们的竞争产品显示了我们的专业精神。我们和客户沟通的时候，难免会有客户会问，你的产品其实和某个产品是一样的。你的产品和他有什么区别？

如果不了解这个竞品，只能瞎编，或者无语。只有了解了这个竞争产品，才有内容和客户分析，我们的产品有什么优势。我们的产品有什么优点，应该用什么来证明？首先要不要提供证据？否则，当我们谈论我们产品的优势时，客户会怀疑。

然后我们做一个详细的对比图，什么是我们的产品，什么是对方的产品，什么是我们的原材料，什么是对方的原材料，我们的生产流程是什么，对方的生产流程是什么，我们的产品有什么特别的地方，对方的缺点是什么。

这样，对比图片后，他自然会展示我们产品在市场上的优势。所以，在不了解市场上竞争产品的情况下，我们的客户会问，你了解一些产品吗？它们和你的相似。为什么你的比你的贵？如果你不知道这个有竞争力的产品，我们肯定会相信我们的产品是好的，但是如果你不知道对方的产品，你会着急的说，兄弟，我们的产品一定比他的好。相信我，我凭什么相信你？

说这话的时候脸色很苍白，很虚弱，一定要把竞品材料的套件整理出来。

第八：客户好评的付款凭证和材料包

这个大家更容易理解。都在用。为什么要准备这个？这些就是我们产品好，容易招代理的比较好证明。比如我们和客户沟通的时候，总是说我们的产品有多好。比如这个客户，我们的感情维护的不好，别人可能不信。这很正常。如果我们卖我们的产品，我们一定会说我们很好。

但是，用户可能不相信。如果有第二个人，第三个人，或者更多的人说我们的产品很好，说我们的产品很明显，那么他就会相信我们的产品很好。这时候我们截图或者用户反馈的时候，不要刻意去做。

因为微商已经发展到2021年了，别人也不是傻子吧？我们和客户沟通的时候，这个产品真的对他很有帮助，他一定会给我们好评的。我们和他交流的时候会把他的赞截图保存在手机素材包里。

这是一个很好的产品截图，一个我们招聘屏幕代理时付款的截图，也是证明我们产品好的一种方式，因为只有我们的产品好了，他才会愿意做我们的代理，对吗？同时这个付款截图，我们招意向代理的时候，可能难免会有意向客户说我想代理你们，但是能不能便宜一点？

我们可以给他发相应支付级别的截图，明确告诉他我们的价格是全国统一价格。如果他看到这么多付款截图，一定会服气。

好了，这些好评和截图是怎么来的？首先，我们有一个好的团队，一定要有资源共享的思维。如果有老经纪人，他有新经纪人，肯定会有赚钱的截图。

或者有一些客户的好评等。我们是代理，也是微商代理。在这个团队中，我们必须与我们的社区共享这些材料，供每个人使用。

除了发好友，还应该保存在手机上作为素材。

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现在微商大势不可挡。但今年微商的结构将被淘汰，主要淘汰一些文字能力、图像处理能力、营销能力不强的人，以及一些小团队。但今年如果团队站出来，或者明年微商还能存活，那就太可怕了，因为整个语境或者几千万人的话语环境都在说微商、消费者、市场、产品、利润，可以创造一个时代。

从正确的环境和经济环境来看，肯定会鼓励微信创业，因为740万大学生即将毕业，全中国都把东莞、福建、浙江等地区的中小企业倒闭作为就业的难点。中央领导肯定考虑过这方面，所以不敢轻易对微商下重手，也不敢在政治上公布微商的不好的地方，更多的是从幕后支持微商的发展环境，所以支持的角度肯定没有找到。第一章，每一个问题都是你消费授*的第一个重要句子：每一个问题都是你的消费授*。不管哪个消费者问你问题，都会给你一个消费机会。每个消费者问题的背后都是一个信任授*。我们需要从以下六个方面寻找答案：1。问题模型；2.问题提问模式；3.问题类型；4.问答结构；5.问题回答；需要准确答案吗？6问消费者的心理模型找。

我们在遇到消费者提问的时候，要思考消费者提问的心理结构。如果要找到消费者提问的心理结构，我们会给出准确的答案。消费者提问的时候，要分大款和小款。大型模型分为六类：1。质疑2型。质疑类型3。质疑4型。提问类型5。查询类型6。咨询型。如果能搞清楚消费者问的是什么样的问题，就能知道他的问题的心理结构，那么就能回答消费者的问题，在什么语境下，用什么语言结构，这将有助于我们在营销中找到对方的需求和心理预期。找一个新的模式，什么样的人在提问。男人女人老人知识分子普通知识分子知识分子傻子？重新区分提问的人的类型，然后找到答案。网络上的营销是问答，而现实环境中的营销是语言和表达，因为现实是你能看到你的脸，你是否开心，你的需求，但在网络环境中，这些都会消失。所以需要找到对方的判断点，根据判断点给出答案。在提问中，思考如何处理不同类型的人提出的不同类型的问题。比如提问是情绪化的，有不愉快的成分。从心理学角度，想想怎么回答一个男人的问题，一个女人的问题，一个智商低的人。找到这些链接后，列出提问的模式，比如你的产品怎么样，你的产品质量怎么样，你的客服怎么样等等。然后找100个提问模型，100个正常提问模型和异常提问模型来分析消费者的心理结构。如果能正确发现消费者的心理结构，就能正确回答消费者。