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微商朋友圈文案避免这三点

编辑:小货郎 发布时间:2021-05-17 10:52:21

在许多广告文案中,比较常见的三个错误是:

1.不要和人说话

第二,卖点太多

三.信任不足

微商朋友圈营销技巧

而这些错误会直接影响我们的营销效果。下面这篇文章是冯哥见过的对文案比较深刻的理解,也是比较简单、直白、通俗易懂、一针见血的,对我们在朋友圈写产品文案还是挺有帮助的!希望大家可以好好看看!

废话少说!我们来看看这三个错误的原因,以及可以提高转化率的有效解决方案。

1.不要和人说话

我看到的比较常见的文案错误就是不说话的文案。所谓“不要和人说话”,就是客户看了文案,不知道你在说什么,听不懂。

微商朋友圈

比如有的微商文案是这样的:

假设,如果你在朋友圈看到这样的广告文案,你能马上理解文案的意思吗?相信没有多少消费者能看懂。

目前信息太多,客户关注度极其有限。大部分客户不会停留超过1分钟去了解一些比较难的信息,除了和自己有关或者很感兴趣的东西。对于这样的文案,很难达到预期的营销效果,甚至造成广告费用的浪费。

既然这种文案作用不大,为什么还有很多人这么写?

微商朋友圈付邮货源

主要原因是我们大多数人往往会制造一个认知陷阱——以为客户和自己一样了解产品。事实上,客户并不像销售产品的人那样对产品有深刻的理解。

当你为一款智能电动牙刷产品写文案时,突然想到一个美好的场景,然后文案上写着“享受生活,创造奇迹”——然而客户看完之后并不知道你在说什么。

经过一年的努力,贵公司终于研发出一款可以扩展到80t的u盘,然后文案上写着“奇迹来了,80t会给你所有的享受”――客户一年没有参与研发过程,对80t的概念不是很熟悉,所以很难理解你在说什么。

我推荐一个很多好文案常用的方法——接触目标人群熟悉的信息。

微商朋友圈营销

与不熟悉的信息相比,人们的大脑更容易接受和理解熟悉的信息,这使得客户更有可能达成交易。

比如你说“这房子像梦一样”,你说的话没多少人能听懂;如果你说“这个房子就像皇帝的宫殿”,也许很多人会明白你说的这个房子,更容易吸引目标人群购买。

因为“皇帝的宫殿”是我们熟知的,“如梦如幻”不是一个大多数人都能理解的词。

再比如你给老年群体介绍一款人工智能按摩椅产品。你的复印件上写着:

“智能按摩椅,给您不寻常的体验”

假设你是目标客户(老人),你能轻松理解这句话的意思吗?

——大部分老人很难理解。

如果你这么说:

相信这份文案会比前一份更能让目标客户(老人)理解——因为很多老人都在一定程度上经历过女儿的按摩。

前面所有不会说人话的文案例子,都可以用“接触熟悉信息”的方法来说人话。下表:

所以,为了避免你的文案出现“不讲人”的问题,你可以把你的产品文案和目标人群的知名信息联系起来,让目标客户在短时间内明白你在说什么。

第二,卖点太多

广告文案除了很多错误,卖点信息太多。在一份文案里,我总想把产品的所有卖点都写出来,但比较后的结果是,连一个卖点都没有被客户记住。

比如这样一个朋友圈文案:

看了这个朋友圈,你还记得刚才在广告里看到的卖点是什么吗?

我们大多数大脑在短时间内接收的信息量是有限的。特别是在当今的信息时代,短时间内(比如30秒内)记住两个以上不同的信息点是非常困难的——即使你暂时记住了,很快也会被其他信息干扰而忘记。

所以在客户停留时间较短的场景中,广告文案不要表现出太多的卖点,比较好把重点放在一个比较吸引人的卖点上。当你用一个卖点吸引客户的时候,你可以在后面慢慢介绍其他卖点。文案这种聚焦策略,对于加速占领客户心智(熟悉客户)有很大的促进作用。

比如我们常见的vivo手机广告,只关注一个卖点——“背光清晰”。但这并不意味着手机只是为了拍照好,它只是广告了一个比较能打动客户的卖点。

这类似于我们向别人介绍自己一分钟的现象。假设有两个人,一个人说擅长文案、股票、会计、设计等十多项技能;

对方只说自己文案比较好,用剩下的40秒详细描述了自己的文案技巧。

在这两个人一分钟的介绍中,我相信后者(只说他文案好)会比前者(有十多项技能)给人更深刻的印象。

当你想在有限的时间内说什么的时候,你什么也没说。

所以在客户停留时间有限的场景下,广告文案的卖点应该是少于多,比较好是专注于比较有效的卖点。

三.信任不足

我们经常看到这样的现象——产品文案写得很好,客户感动,却拒绝购买。为什么?

造成这种情况的原因有很多,但比较重要的是产品的信任度和可靠性不够,这一点在很多广告文档中经常被遗忘,尤其是客户对信任比较敏感的产品。

例如,你经常看到许多这样的广告:

在上面的信用产品文案中,大部分客户会想:“这样会不会像以前倒闭的公司一样具有欺骗性?”广告文案没有解决客户的信任问题。

许多其他类别也是如此。信任是大多数客户购买某种产品的重要影响因素,尤其是对于损失风险高的产品。

比如我们用两块钱买一支铅笔,可能不会考虑太多的信任,但是我们会更关注高损耗、高风险的产品的信任,比如几千元的空调。

那么,如何提升产品文案的可信度呢?

这里有两种常见的方法可以分享:

1.背书

比如机构、名人、国家认证等信息,大部分消费者信任这些信息。

比如洗发水有两种方式

a.“我爸用过这款洗发水,说效果不错。”

b."这种洗发水在成龙身上使用时效果很好."

大多数人对b文案的信心会比a文案高。因为成龙是国际名人,所以更有说服力。

比如一个学习成绩不好的人跟你说一本复习书好,你会觉得很难相信。如果一个校长告诉你一本复习书很有用,你可能会相信他说的话。

2.公认的事实

当你的产品没有信息可以展示的时候,你也可以把客户知道并认可的事实作为信任的背书。

比如农夫山泉的著名广告:

“农夫山泉有点甜――我们只是大自然的搬运工”

虽然广告文案没有使用信息来证明其信任,但大多数消费者仍然相信广告中所说的信息。因为我们大多数人都知道“从山上运过来的水含有大量矿物质,水应该有点甜”,这是公认的事实。

所以,当你的产品文案无法打动客户购买时,检查你的文案是否提供了足够的信任。

总结:

很多广告文案写的不好的原因就是犯了一些文案错误。怪物仙森筛选了很多文案在这篇文章中经常犯的三个错误:

1.不要和人说话——客户很难理解你的文案在说什么;

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首先,我们的朋友圈是我们独立的相册。一般来说,人们认识你的时候,首先会看到你朋友圈的封面。而这张图会直接决定别人是否愿意继续查你的朋友圈。这说明这张封面图片有多重要。

所以在做图的时候,可以打造出高质量的画面,可以体现产品的特点,可以是有吸引力的东西,也可以直接是你店铺的优惠内容。

当你的图片内容确定后,我们可以通过ps制作。一般情况下,473*354像素就可以了。但是需要注意的是,因为每个人的手机品牌不同,制作完成后,要放到手机上才能看到效果。不过专辑封面是给别人看的,所以为了保证大家都能看到内容。我们好把单词放在中间。这样,再小的手机也不会错过画面内容。

如果不会用ps,或者觉得自己能力有限,直接做不出好的封面图。然后可以选择一些手机做图形软件,比如美图秀秀,拼图等等。不仅操作简单,还有很多模板可供我们选择。

微商朋友圈的人不信任我怎么办?

一开始肯定会有点。继续走。如果你坚持做很久,你就会相信你。好东西是经得起考验的。

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