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做外贸服装批发几点经验之谈

编辑：小货郎发布时间：2021-05-18 10:11:18

我做外贸服装批发几年了。起初，我在俄罗斯市场做生意，但我现在正在做。现在已经搬到中国一年了。来和大家分享一下我这几年的经历。

1.如果主要客户是外国人，就不要把他们当傻子。他们已经养成了和中国人做生意的一技之长，照耀你胜过蓝色。

主要是真诚，排除其中的不良因素。大部分还是好同志，能并肩作战。

质量永远要抓，两手都要硬。我们不能放弃工厂的放松，也不能放松我们的顾客。

服装店进货渠道

2.如果以中国人为主要客户，就要了解国内市场的方方面面。国内客户和国外客户的区别在于，中国人要求更细致，更高。

做不到的事，不能强求；你应该实事求是。

当然，素质不能放松。再说就是开发潜在客户，让他们比较终成为你的长期客户。

3.价格要合理。无论在国内还是国外，价格都是一个非常敏感的话题。既不能天天清仓出售，也不能喊高价把人吓跑。你应该在合理的范围内赚合理的钱。

开服装店基本知识

服装厂跟着原单走或者有自己的品牌是什么意思？

其实在我看来，只有外贸和原单，因为只有这两个才是真正的东西。

首先我得定义一下什么是外贸商品。简单的回答就是，原本出口的，因为一些不确定的原因，已经卖给国内市场了。造成这种情况的原因很多，比如时间延迟，市场变化，客户公司破产，各种情况。这样的外贸货堆积如山，基本上市的有多少就有多少，几万甚至几十万块。这货质量有保障，基本都是包装好的，什么吊牌，质量标签，价格标签，洗水麦，等等。缺点，缺点是这个产品会有单一的款式。呵呵，一次买不到10件一模一样的衣服，所以有时候很难说能不能看上。如果看不出来，再好的质量和价格也没用。另外，一定是小品牌，不是大品牌。大品牌没有这么做，下了一批订单之后，就没什么好担心的了。有一次某大品牌做了一批包装，后来发现包装不合格。他们要做的是让你卸下包装，然后浇水。呵呵，太恶毒了。另外，如果你没有拿到工资，工厂会承担损失。

第二种外贸商品是所谓的剩余订单。呵呵，这个事情是难说的。市场上有句俗话，一个品牌订100块，不可能只做100块，所以总会多几块。不过，我还没见过这样的客户。做一个10k的单子，不多要一个，少一个也不行。基本上都是上下给一个浮动值，在这个范围内，都会收到。其实很多所谓的过剩订单基本上都是次品，只是小瑕疵。不过这种货，尤其是大品牌的，不要说拿出当年的货或者去年的货很难。有一次去嘉兴一家服装加工厂，捡了一批美斯特邦威做的羽绒服，包装标签齐全。但是老板说这个产品目前还不能发货，需要几年才能发货。不过，如果我自己想要的话，我可以拿一件来穿。呵呵，随便挑了一个，只是我帽子上的两个扣穿的一样，扣不上。标价349，现在几十块。这只是一个类比

第三种外贸货就是所谓的原单产品，基本就是工厂的打样衣服，质量不用说。这是市场上难找到的。为什么？因为工厂根本不会处理这样的产品，有时候他愿意扔掉。为什么？因为一个产值n大的工厂，他根本不会在乎处理几件衣服带来的好处。不像第一类产品，容易有几万块，会积累很多成本，占用一个已经紧张的仓库。一般货物出来的时候，也就是工厂大批量处理库存压力的时候，也就是你拿第一种货物的时候，你会发现仓库的一个角落里静静的放着几个纸箱，这个纸箱里有那么多高端的宝贝。