进货是关键 看看全国的批发市场

比较大的服装批发市场在广州和虎门，是全国服装生产基地和批发中心。

其次是杭州、武汉、北京。

北京动物园南门是中国北方比较大的服装批发市场，游客众多，也是容易找到商品的地方。

杭州四季青是个好市场。不同种类的高、中、低档次的服装批发市场是分清楚的。你想做什么样的商品，会有这样的服装批发市场供你选择。

除了四季，杭州还有新生。龙翔做中高档女装，星河做男装。

武汉的汉正街闻名全国。它不仅是服装的批发，也是几乎所有东西的批发。

到了这里，终于明白武汉为什么是九省通商之地了。

但是汉正街太破，太脏，太挤。

和四季青比，差远了。

武汉也是一个容易发生逃货的地方。

江苏常熟招商城早年很好，生意也远。现在不行了。有句话常熟可能不爱听。我觉得那里的人做不出服装品牌。

否则纯配送中心在杭州，本尼路和上海的佐丹奴。

郑州的尹姬，成都的九龙，长春的远东都是后起之秀。

听说成都九龙广场这两年发展很快。

郑州的白银基地相当大，温州人在其中发挥了很大的作用。

还有人说吉林的服装生意好做，其实东北中小品牌好做。

xi康福路是西北地区的主要批发市场，很多人都是西北五省的总代理。

对xi人来说，做衣服并真正成为一个国家品牌并不容易！佩服班博老板！

山东的服装批发市场比较混乱，济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场。

然而淄博和即墨早就失败了。济南已经基本上利用省会城市的作用引*了山东服装批发市场，而临沂则转向了低档货。

上海七浦路不引*华东服装批发市场。安徽和江苏的零售商更喜欢去杭州四季青进货。

关于交通便利性，湖南株洲的服装批发市场比较完善，火车站、汽车站都在附近。

福建省有福州和石狮两个批发市场。在广州和虎门的公司里，双方的人经常因为货物窜货而互相抱怨。

沈阳五爱市场是中国比较早开放和关闭的市场。黎明前开门。沈阳五爱市场大到让人想不起来辽宁省还有一个大连刘溪批发市场。

太原和贵阳的服装批发比较差，付出的成本和别人差不多。

你挣的不多。

交通也很不方便。

贵阳的西施路很乱，没有专业的批发市场。

太原朝阳街好很多。太原人喜欢两种东西：醋和面条。

哈尔滨鸿博比较集团化的经营理念，统一宣传，旨在打造鸿博品牌。

比较后，深圳有大量的服装品牌公司和外贸服装加工厂，所以深圳的外贸服装批发市场和品牌库存服装批发市场有很大的优势，其优越的地理位置也使深圳的服装走在了时尚的前沿。

深圳的白马和广州的基本差不多，货也差不多。南山蛇口有一些很好的外贸服装批发网点和市场，布吉和八卦岭品牌的库存也很多。因为深圳的批发网点比较分散，规模小，很难一一介绍。

反正不管服装批发市场在哪里，都有四种经营形式。第一种是在批发市场外的仓库工作，都是大品牌，比如pure，米，邦威。

批发市场每两种写字楼，第一个特点就是楼层较高。

都是二线品牌，比如易允儿，一米如，沙鼠，云中一。

第三种是摊位，位于批发市场的一楼和二楼。都是小品牌。

想开一家服装店，男女时装，哪里进货比较好，想要价格低质量好的那种？

广州有一个特殊的服装批发市场，许多外国人在那里购买商品并出口

谁知道淘宝上的店铺一般都是从哪里进货的比如那些衣服化妆品饰品？

产品一定是厂家的，但是你没有去找或者没有相关资源。如果你想做这件事，你必须做好。你现在的意思是你想先这样做，对吗？

开了一家童装店，想去湖州织里进货 那里的批发市场和阿里巴巴的价格差多少你能在那边还价吗？

这个要看厂家。有的工厂一手买，两只手买，有的工厂不一定10手卖。阿里巴巴上的价格相差不大，你可以在那里还价。不过具体差价看情况。可以提前联系协商价格，避免跑过去但是价格不合适。

童装购买规则：

一、童装数量

说到童装的数量，如果一款有4、5种颜色，我会要求一件一件，然后挑我喜欢的颜色，多拿几件。新手的话，好每人拿一个。这样卖的好很多，而且很容易知道哪个颜色卖的好，方便下次拿货。

童装生意刚开始的时候，有个建议是先做上衣，因为上衣和连衣裙对尺码要求不是那么高，而中号的很受欢迎，做下装更难，尤其是裤子，每种颜色和尺码一条，拿的时候10条以上，很容易压货，而裙子还是可以拿的，没有裤子制度严格，一般拿中号也可以。

二、童装的风格

童装的款式是吸引顾客注意力的重要因素。当顾客看到你的款式清新，有很多时尚的童装时，他们会到你的店里来看看。感兴趣的款式要索取名片或纸笔记录，对比批发商的内容，如：价格、质量、少起订量、退换货要求、包装补货方便等。

整理比较自己收集的数据，然后确认。你可以把：店铺名称、地址、主要款式、质量(分级)、单价范围、低起订量、是否可以退换、包装、补货、备注等简单的表格，然后去的时候只要填空就可以了。建议没有时间做详细研究的朋友，入市后不要马上卖，多转让几个，不然会一次次后悔。

每当出现商品短缺，就要随时补充商品。你开始买东西的时候要大胆一点。款式越多越好。每个型号的数量不要太多，数量要齐全。货物的来源已经有所固定，所以你好和她建立长期的合作关系。我认为在这里吃点不太好。如果你得到的商品价格不降下来，你就会熟悉很久。如果发现不好卖，可以及时换货，当然可以做适当的取舍。

提示：

当你开始购买商品时，不要计算你每天卖出多少。刚开始考虑的越好，进货的压力越大，容易形成恶性循环。生意要看长远。

能告诉我淘宝怎么开店却不需要进货发货，只要有人买，有专人发货就行了吗？

呵呵，这种店需要买一个充值软件，可以帮人付话费，充扣硬币，还有网游虚拟计数。当然也可以卖实物，只要在数据包就可以卖衣服鞋子化妆品数码产品等等。只要你能卖，就会有厂家给你发货。我也是这么做的，希望能和大家交流。

想做女装店，在成都九龙商城进货，换季或停售后没卖完的可以退货吗？

在这种情况下，您将不会得到退款。现在实体店做起来不容易！我变了

询问从广州白马、东莞虎门服装批发市场进货的体验 如何讨价还价？

不要相信他们说的，自己看款式和材质，值不值这个价？这件作品卖给路过的乘客。乘客不会回头。你自己处理吧。他们要价的三分之一才是真正的价值。

怎样才能学会开网店，比如怎么进货，怎么卖？

网上开店的管理模式

如果你在考虑网上开店，应该根据自己的实际情况选择适合自己的商业模式。网上开店主要有三种方式：

1)线上开店和线下开店的结合。在线下店铺的支持下，这种网店无论是价格还是销售技巧都是上乘的，很容易获得消费者的认可和信任。

2)网店全职运营。运营商把全部精力放在网站的运营上，把网店开业作为自己的全部工作，把网店的收入作为个人收入的一手货源。

3)网店兼职运营。运营商将经营网店作为副业。例如，许多学生现在利用业余时间经营网店。也有一些专业人士利用工作之便开网店，增加收入来源。

产品文章

选择合适的产品钓大鱼

想在网上开店，首先要有适合网上销售的商品。不是所有适合线上销售的商品都适合个人销售。

物以稀为贵，不能选择到处都能买到的商品。既然那些商品随处可见，为什么买家要来买你的呢？如果加上邮费，肯定比其他地方贵。就算能卖，也赚不到钱。你需要找一些稀有的商品，这样人们会为你的商品支付很多钱。下面是差异化竞争策略的应用。

二是利用地区价格差异赚钱。不同地区的很多商品价格不一样。比如电器，广东等沿海城市比内陆便宜很多，而古都城市(北京、xi、洛阳)的收藏品比沿海便宜很多。所以你要寻找身边货源充足，而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱。这里应用了成本战略。

做好，不要生疏。如果你热爱手工、十字绣、手绘、创意之类的东西，不妨开一家diy店。专卖店到处都很受欢迎。因为特色少，容易吸引人。如果你很擅长摄影，喜欢数码产品，不管有没有实体店，都可以试试。重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，为会员提供你所销售商品的相关知识。时间长了，口碑效果好。当人们想到在这个地区购物时，他们会首先想到你。总之，每个人都有自己的特长。时候，学会充分发挥自己的长处都是非常重要的。不要用自己的弱点去拼别人的优点。这里应用了专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议，通过对网上销售的产品进行细分，发现适合网店销售的产品一般具有以下特点：

1)体积小：主要是方便运输，降低运输成本。

2)附加值更高：价值低于运费的单一商品不适合线上销售。

3)独特或时尚：网店卖的好产品往往是独特或非常时尚的。

4)价格合理：如果你能在网下以同样的价格买到，网上就没人买了。

5)通过网站了解可以引起访问者的购买欲望：如果一定要亲自看到这个产品才能达到购买所需的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6)线下没有，只能在网上买，比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择一种或几种产品时，在确定你的选择是否正确之前，你应该开始了解客户和竞争对手的市场调查，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或信息不对称来判断的，判断往往是错误的，终可能导致你的业务失败。针对网上开店等小规模创业行为，我们提供一些基本的市场调研方法：

1.你可以拿出你的想法或者样品，听听周围亲戚朋友的意见，因为很多人可能是你的潜在客户。也可以请一些行业专业人士和专家来听听他们的意见。在这次调查中，不要认为如果有些人不会上网，那么他们就不是我的客户，所以我不需要调查他。这个想法是错误的，因为网上开店只是一个营销渠道。并不是说没有人想要一个产品，而是有人在网上想要。只有有人想下线一个产品，才能卖的性价比好。

2.你可以去网上看看别人的网店有没有这样的产品出售。如果有，说明这类产品是有市场的，但是这个市场是不是你的市场，要看你的产品有没有竞争优势。如果是同一个品牌，主要看价格有没有优势。如果是不同的品牌，就看你的品牌影响力和你产品的性价比了。如果没有，这个时候就要做线下调查了。如果能形成一定的购买市场，恭喜你。如果你在网上开店，你会有别人没有的好东西，形成差异化竞争，形成你的核心竞争力。可能价格高一点，会有人趋之若鹜。

如何找到货源

如何找到适合自己创业的货源，是所有在网上开店的创业者关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业的成功与否。笔者结合自己的亲身经历和网上卖家的经历，梳理出以下七种购买来源。

1、批发市场进货。

这是常见的进货渠道。如果你的店是做服装的，可以在周围一些大型服务批发市场进货。在批发市场购买商品需要强大的议价能力，努力将批发价格保持在低水平，同时与批发商建立良好的关系，并与批发商就商品交换问题进行澄清，以避免未来的纠纷。

2.厂家货源：

正规厂家货源充足，态度好。如果长期合作，一般能拿下滞销交易所。但是一般来说，厂家的量比较大，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，又没有压货的危险和恐惧，那就去厂家进货。

3.大型批发商：

一般用搜索和谷歌可以找到很多。一般都是厂家直接供货，货源比较稳定。不足的是他们变大了，订单多了，难免有时候服务跟不上。而且他们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，所以你很难和他们谈条件。除非你多下订单，成为他的主要客户之一，否则你可能会有特别的折扣或优惠。糟糕的是，他们的投递速度和交换态度往往不尽如人意。订货多交货慢也可以理解，只要我们提前订货。真正的问题是交换。有时候收到的东西难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以要提前做好充分的沟通和咨询。

4.刚刚起步的批发商：

这种批发商刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了赢得客户，他们的数量少，价格一般不会高于某些商品，甚至低于大批发商。你也可以根据自己的采购经验和他们协商条款，比如价格，换货等。他们不同意你的条件没关系，但也许他们同意，或者可以达成中间协议。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般都比较好。不足的是，既然是新批发商，大家应该对他们的诚信有很好的了解。你可以去留言板看看别人对他们的评价，也可以让他们自己开信用证明。

关注外贸产品或贴牌产品。

目前很多工厂处理外贸订单之外的剩余产品或者一些知名品牌的贴牌生产，价格通常很低，一般是正常价格的2-4倍，是很好的进货渠道。

6.购买积压或清关的产品。

因为你急于处理，这种商品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力，可以很低的价格吃掉。但是你可以在网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或者时空的差异，获得足够的利润。因此，你应该经常去市场，密切关注市场的变化。

7.寻找特殊的购买渠道。

比如你在香港或者国外有亲戚朋友，他们可以帮你获取一些国内市场看不到的商品，或者一些价格较低的商品。如果你在深圳珠海这样的地方，甚至可以办个通行证，出去港澳买东西。

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寻找货源，在阿里巴巴上批发进货

‘批发购买’页面的卖家都是trustpass的会员，通过了工商认证，可信度比较高。另外，这里所有商品都支持支付宝交易，有利于保证淘宝卖家支付的安全性。

1.淘宝卖家可以登录我们的‘批发购买’页面，直接从阿里巴巴购买。使用页面上的搜索框搜索您感兴趣的关键词(如香水)。搜索结果页面显示了阿里巴巴诚信通会员销售的所有产品，全部支持支付宝交易。

在搜索结果页面的左侧，有一个过滤框，用户可以在其中过滤价格范围和数量等信息。

2.你需要在付款前与阿里巴巴的卖家充分沟通

淘宝卖家在阿里巴巴上找到自己喜欢的商品，需要和卖家充分沟通后才能付款。沟通包括：确认货物的规格、质量、包装、运输和运费。一切确定后，淘宝卖家可以直接产品详情页面上的‘立即购买’。

1)如果你已经是阿里巴巴的注册会员，请直接登录，为产品拍照。系统会通知卖家及时补充运费，你也可以登录你的‘阿里助手’查看相关交易的进度。卖家补运费时，淘宝卖家可以支付货款。

2)如果你不是阿里巴巴的注册会员，可以右上角的‘免费注册’。那么请参考3.1中的步骤。

3)如果你是支付宝用户，只需右下角的‘登录支付宝购买’即可。商品拍照后，请及时联系卖家修改价格并加运费(如卖家承担运费，则不必修改)。那你可以付钱了

在上述购买渠道中，后三种更适合小规模卖家，但是找到这样的购买渠道比较困难，需要卖家花更多的时间和精力去关注。网上开店，进货是一个非常重要的环节。无论你用什么渠道寻找货源，低价都是关键因素。如果你找到了物美价廉的货源，你的网店就有了成功的基石。

开店流程

首先，在淘宝上注册自己的账号。首先我们去淘宝首页。打开本网站后，“免费注册”。您可以选择注册您的手机号码或电子邮件。我们通常选择“电子邮件注册”，填写所有信息，然后单击“同意协议并提交注册信息”。如果没有意外，网站提示注册成功。下一步是进入自己的邮箱，收到淘宝的确认邮件。确认链接，激活账号，开网店的第一步就完成了。这里请注意，如果你已经在淘宝上买了东西，就不用再注册了。在淘宝上，你可以同时拥有一个买家和卖家账户。

二、如何在淘宝开店进行支付宝实名认证？需要做哪些工作？第一步，我们已经成功注册了淘宝账号。接下来，我们需要进行支付宝实名认证，这是必要的一步。“我的淘宝”后，可以看到提示“请先验证您的真实姓名，然后再出售宝贝”。它，然后按照提示操作。支付宝相当于淘宝用户的钱袋，也是保证双方正常诚信交易的基础。支付宝实名认证就是确认你的真实身份。这个认证在一定程度上增加了网上开店的复杂度，但也大大增加了整个淘宝交易的安全性。以前一定要上传身份证，等淘宝手工验证。现在淘宝已经和全国的银行合作了。只要你有一些实名注册的银行卡，淘宝就可以通过银行系统认证你的身份，比以前方便多了。第三，放出10件以上物品，放出10件不同的宝物(并保留待售)，可以免费开店。放货步骤是：依次进入“我的淘宝”——“我是卖家”——“我要卖”。淘宝认为，有10件以上待售商品才有资格开店，10件以下发布商品只能视为个人闲置商品交易，所以发布商品少于10件是无法申请开店的。

4.通过淘宝开店考试，依次输入“我的淘宝”——“我是卖家”，找到“我想开店”按钮。后，系统会提示您参加考试。淘宝店铺必须通过淘宝店铺测试，这是淘宝在2010年底对新卖家开放的新规定。考试主要内容为淘宝规则，考试成绩必须达到60分才能通过，基础题准确率必须达到。审核通过后，阅读诚信经营书，根据提示填写店铺名称、店铺类别、店铺介绍，核对同意商品放行规则和消费者保护协议，确认提交。如果一切正常，这时候你就有自己的淘宝店了！开店成功！

5.在淘宝上安装阿里旺旺软件做生意，不通过qq、手机等方式与买家沟通。是阿里旺旺。阿里旺旺是淘宝卖家和买家沟通的法宝。里面集成了很多卖家功能，非常实用。如果你以后在买卖过程中和买家有什么纠纷，阿里旺旺的聊天记录是以后处理纠纷重要的证据。请注意，淘宝不承认qq聊天记录。所以阿里旺旺是不可替代的。

在淘宝上开网店就这么简单。在淘宝上开一家成功的网店并不容易。需要掌握大量的技能和资源。如果你想成功开网店，请继续努力。很多人开了网店，却无法吸引生意，久而久之网店就被抛弃了。至于如何开一家成功的网店，如何每天赚更多的钱，你需要看看这个网站的其他文章，学习一下别人开淘宝店的经验和体会。

当你开店的时候，你必须做以下步骤

一、商品

网上卖货，买家关心的是商品本身，其次是店铺。所以，商品重要。如果没有实物图片或者图片不清晰，价格贵，介绍混乱不清，客户无法挽留。

1.产品图片

对于网店来说，产品图片的重要性不言而喻。图片质量对销量起着决定性的作用。同样的商品，如果图片清晰，细节表达清楚，即使价格比其他产品略贵，也会卖得更好。或者有的卖家在原图不清晰的时候一个月卖1、2块，换完图马上一周卖3-5块。

2.商品名称

商品名称是买家寻找商品的关键。许多买家通过搜索商品在网上购买。如果你的产品名称太简单，或者用非主流火星语言写的，当然很难被搜索到。所以卖家一定要写出自己产品的关键词，比如戒指，925银，情侣款等等。

3.货物名称

商品的描述直接反映了店铺是否专业，也影响买家是否会考虑购买。如果你的图片经常变成红十字，或者显示速度比看脱衣舞慢，那你也不能指望每个买家都有这么好的耐心。

另外，对商品的描述不要太简单，只有几个短语，或者一大堆废话，但没有关键的产品尺寸、材质等。商品的描述好结合适当数量和质量的详细图片，真人演示，多角度展示和生动解释。这样周到的描述，再加上运输物流的介绍，产品品牌背景知识的介绍，联系方式等。不仅可以节省你一一回答卖家问题的时间和精力，还可以增加商品的销量。

4.商品价格

对于很多商品，如点卡、电器等，价格是重要的。这些图片并不说明商品的直接影响，价格起着导向作用。同样的商品比其他的更贵

贵，当然生意不如别人。

在保证售后服务和产品质量的同时，合理的定价是长期运营的关键。好的办法是选择一些市场上常见的产品来降低利润，吸引眼球，用市场上更独特的产品来弥补利润。

5.商品的类型和风格

款式要经常更新，款式要美观，符合目标客户群体的审美。一家店有500个款式，但是一家店只有50个，所以销量肯定差别很大。另外，要适当辅导时髦的东西。不能关起门来做生意，只卖自己喜欢的。

6.其他商品因素

商店商品分类要准确，及时更新，经常纠正一些错误的分类，创新新的分类方法。及时关注推荐的产品，不要让店铺的推荐空置。售出的商品应及时下架，过期商品和新商品应及时上架。新的、新的颜色要及时添加，商品数量要及时更改。这些都是日常店铺管理中琐碎的失踪，很多卖家会抱怨自己觉得太麻烦，不需要太用心更新。但是，为了让卖家在购物时安心，积累销售记录，这些事情必须一步一步来。另外，一些异地辅助工具，比如图片的异地链接相册，也要保证能正常工作，不出错。

第二，店铺

店铺是商品之外的第二要素。店铺整体形象直观，肤浅。其实网店的店铺装修和实体店的装修是一样的，都是门面。要给顾客一种干净、温暖、专业的感觉，从而激发他们的消费欲望。

1.商店招牌。好能定制，能体现店铺的经营特色等元素。如果选择默认图片而不是定制，或者自己拼凑，应该是整洁美观的。

2.商店标志。店铺logo能体现店铺的特色和店内商品的特点，所以会对游客产生直观的影响。

三、店铺的定位和经营策略

商品是否上乘。一定要选择好的开店项目，产品有特色才会有吸引力，才会有好的前景。让你的产品有优势，包括资源优势，资金实力，人才优势。如果有的卖家在经营一年后直接和厂家达成合作协议，不需要压货，货足，不及时搞促销活动，也有优势。

1.销售技巧。要了解买家的心理，把握买家的需求，方便交易，当然也要诚信服务。很多商品，比如女装、饰品，都是典型的冲动消费。为了在消费者想买的时候及时达成交易，过一段时间，消费的高情绪可能会平静下来，生意就会跑路。

2.售后服务。对于一些有一些销售记录的卖家来说，良好的售后服务非常重要。这样你就不用每天面对一些投诉、差评等麻烦问题，专心经营你的网店。

3.一直在线。这和实体店是一样的。不上线就是不开店。买家总是想及时得到回复，所以不可能联系你让你买东西。当然，你应该在网上及时回答卖家的问题。

4.关注活动和政策。有些电商平台往往会有政策调整。只有关注并做出调整以适应市场变化，他们才能成功。

第四，专业管理

后，无论网店产品多还是少，专业性都是必须的。专业性可以让客户信任，获得客户的信任，生意才会好。

1.商品种类

分类的多少取决于商品的种类，即使不多，分类也要准确、精准。千万不要点进一个类别。没有商品。清晰美观的分类，方便客户找到想要的商品，提高成交率。

请问服装批发退货的问题，如果批发服装，一批货卖不出去，进货的时候批发商卖不出去就退货，这只是口头的？

一般来说是口头。毕竟这种销量不会太大，以免牺牲信誉！