细说我多年童装外贸批发进货的小经验

我国土地资源丰富。

只要和童装或者批发市场有关系，我都会留下匆匆的脚印。

浙江直隶。

福建福州平湖。

石狮，广东虎门，佛山，广州中坝，r&f，上海七浦和江苏南京。

常熟。

南通等等，还有青岛。

石家庄。

北京。

因为我本来是从直隶，石狮买的货，品牌货，现在外贸货，所以对各种童装都很了解。在此声明，我所有的话只代表我个人的观点。

后面我会说一下各款童装的特点和市场目标。比较后，我一定会重点讲外贸童装。我知道这里看我文章的大部分都是外贸童装，或者说关心外贸童装。

他们有的开实体店，有的网上卖，当然也有网上批发童装的。

织里很受刚入行的朋友的诱惑去做童装，因为织里童装获得了口碑。

就像我创业的时候，去了直隶。

两个人拿了一万块钱的货，费用都花了两千块。现在想起来就很幼稚。

哈哈！在我们的批发市场，很大一部分货物是用编织的。

它的消费群体很明确，就是广大的农村市场。

面料是涤棉的，款式紧跟潮流，做工粗糙。洗完水会长毛起球下线，价格决定它的价值！比较大的特点就是两个字便宜。

儿童夏装只有八件。

九块钱，对新朋友来说有点便宜到不可思议。

确实，他的市场也是比较大的，我们国家还是很穷的！农村的孩子可以注意衣着吗？关注不起！这种商品一般都是在县城的一些贸易市场上卖的，当然会赚钱，尤其是年底之前，一年的钱都赚光了。

不知道这里的读者有没有这样的货。有意思的是，在我们店里，一些有这种货的小老板也会来我们店里买一些零售给孩子，呵呵！直隶是典型的“前店后厂”的商业模式。如果你在开店之前还没有给自己定位，不要盲目去。有很多家庭作坊的小厂，产品也很认真的跟风。

有一次和一个本地老板聊天，他笑着说不要。他到处偷版，回来稍微改了一下，就成了自己的事了。他说，大家都这样。

随着对童装的不断了解和周边市场的变化，我们又做了一个决定，转向品牌管理。所以开店前的定位非常非常重要，我们有一个透彻的体会。

让我告诉我的朋友们我在商店里遇到的一件小事。

今年4月初，店里有三位年轻漂亮的妈妈，是文化水平比较高，各方面条件比较优越的。

(我们店里绝大多数顾客，无论批发还是零售，都是和他们一样的妈妈。)他们就像淘宝，其中一个问我们这句话，说你是不是二手货。我们正要解释的时候，另一个妈妈为我们开了口。(后来才知道，都是同事，在一家银行上班。)叫黄盖打周瑜，一个愿打一个。

我们放心了！事实上，我们的确有库存。

比较后这三位妈妈每人挑了300多块yy，我们基本都是批发价给的。用他们自己的话说就是300块，于是在商场买了一套衣服。

他们也成了我们店里的常客。

讲这个小故事说明外贸货众说纷纭，智者见智，并不是所有人都认同这些yy。

我知道这里很多读者都在准备开店创业。请三思而后行。我们有些开店的客户转了，但这也是市场规律。适者生存。

开店之前，一定要了解你所在城市的消费环境，外贸商品的接受程度。

如果开店赚的钱和上班赚的钱差不多，我会劝朋友们还是找个班的好，因为做生意真的很辛苦。

为什么人们会涌向外贸商品？仅此而已。

纯棉面料，款式独特，做工精良，价格低廉，不会与其他孩子碰撞，这也是妈妈们比较喜欢的原因。

在这里，我先不和你争论款式还是面料。我的观点是面料是决定一件衣服的核心。当然，和童装相比，没有什么的。

外贸商品(所有童装)按出口国来说都有出口日。

韩国人，欧美人，东南亚人，我们这里更喜欢日本。

韩丹是亚洲码。

有大牌的，比如xisongwu，oshkosh，tommy，disney，gap等。品牌不能调出的杂项、库存清单、尾单、跟单清单、出口退换货清单、线下订单。

上次我们从厂家买了一批线下货。当然，厂家难免会给你配一些次品，你也得吃。不然厂家凭什么给你？所以很难找到厂家拿到货。

是日本的订单，属于西松武。老实说，西松武这个品牌在日本并不是什么大品牌。他们是在大卖场卖的货，不是专卖店，这也是为什么我们可以很容易的从西松坞拿到货的原因。

真正的好东西，也就是大家要找的东西，也很难看到那些在国外专卖店卖的国际大品牌，这样的尾单在所难免。