微商下半场，到底是卖货重要还是代理重要

编辑：小货郎发布时间：2021-05-18 10:15:48

在龚文祥1000人微商大会上，有一个互动环节，几个现场嘉宾进行了pk。pk的主题是：微商的未来是销售商品重要还是代理重要？这一届与会嘉宾从各自的角度阐述了自己的观点，分歧还是比较大的。当然，现场辩论只是为了吸引玉，并没有结论和结果。这里我就深入分析一下这两种方式的区别是什么，微商下半年哪个更重要。

在说明这两者哪个重要之前，先简单梳理一下微商的发展历史。

微信之初，定位是一种沟通工具。当年的微信没有现在这么强大，只能通过语音和别人聊天。事实上，这是一个类似于邮件、短信和语音留言的功能。大多数人只有在与家人和周围人联系或留言时才会使用微信。当年微信没有微信群，没有红包，没有购物，没有功能。但是，只要有人，就有销售的机会。中国人的聪明再次得到验证。有人在朋友圈发一些产品的图文，甚至有人有兴趣购买。因为朋友圈基本都是熟人，没有支付宝这样的安全支付监管，所以直接转账。这就逐渐导致了第一批人在微信上卖货，微商这个词就来源于此。

因为朋友数量很有限，能卖的产品数量也很有限。所以第一批尝试吃螃蟹的微商，不再满足于只把产品卖给身边熟悉的人。于是有人开始使用各种加粉工具和方法来添加陌生人的粉丝。由于前期在微信上缺乏监管，一些人利用一些工具和方法迅速积累了大量粉丝，通过向这些粉丝销售产品赚了很多钱。第一批面膜短短几个月就卖了几百万，几千万。那时候大家的朋友圈开始不再纯粹，充斥着各种面具的广告和推广。当时微商的其他类目很少。

微商服装卖货源哪里找

后来自己粉丝不够的时候，就有人开始招商，开发微商的下线。结果这种模式发展的比自己卖货快多了。结果微商的各种代理满天飞，基本上每天都有各种微商投资洽谈会，以至于微商的一些大咖和三线明星都不够用。通过招聘代理，运营商可以快速回笼资金，当年一次招商会收到几千万现金也不是个事。当然，这种快速收获韭菜的方法有问题。大多数代理商卖不出产品，大量的商品掌握在代理商手中。基本上几个月后这个产品就没戏了。还好当时有奖金，很多交易员换了产品和品牌，还是用同样的方法收钱。

随着微信上卖货的人越来越多，产品类别已经局限于口罩，各种产品都出现了粉。大家的朋友圈充斥着各种广告、励志、截图，使用微信的体验大幅下降。这时，腾讯开始出手了。一开始只是限制了一些加粉手段和粉丝数量。渐渐发现这样根本解决不了问题，于是开始加强监管。我们开始监管大量机器操作的账户。到现在，不仅群控的机号被屏蔽了，就连交易动作多或者词汇敏感词多的真人也会被屏蔽。腾讯对营销号的严格监管，大大减少了微商在微信上生存的空间，于是很多微商开始考虑其他平台和空间。一些比较老的微商开始考虑做一个微商平台，于是出现了聚拢、环球捕手、德佳等微商平台，另一个开始落地，开始学习一些传统的零售风格，开始招线下代理。

在简要描述了微商的发展过程后，让我们回头看看销售商品或代理是否是重要的

首先，从时间维度来说，当时绝大多数人都是微商小白，不知道什么是微商，不知道微商是怎么运作的。这是通过招聘代理赚钱的比较快方法之一。所以从生意和赚钱的角度来说，应该是当时比较好的选择。但是，当微商中的市场逐渐成熟，微商中的小白越来越少。此外，很多以前的微商都是被优货压死的，很多微商在接受新的产品和品牌时也比较谨慎。可见比较近很多微商发现投入越来越大，但招商效果直线下降。基本上就是一个招商会能收到几千万现金的菱角。既然是讨论未来哪个更重要，然后把时间线往后拉几年，这种吸引资金发展线下代理的模式会越来越窄。业务的本质是连接。就像传统零售业的发展一样，交易会和投资会曾经是吸引线下企业投资的重要手段。然而，随着市场的逐渐成熟和大多数地区代理商的出现，投资洽谈会现在已经变得非常乏味，不再是吸引企业和品牌投资的比较重要手段。未来微商也是如此。这种连续圈代理的模式不会一直持续下去，只是一个阶段性的产品，这种招商会的效果在未来还会继续下降。

微商卖货源号赚吗