年底了

比较近一下子加了几万粉丝朋友，不得不重复一下我的文笔：1。除了标点符号，其他都是原创。2.客观中立，不为人站队(除了老匡自己的社团匡扶协会)。3.大家都很忙。没有好的内容，永远不会被骚扰。更新速度堪比蜗牛。4.认真选择每篇文章，尽量不要把大家的饭碗砸了。比如30天前，老匡录制了比较新一期的撕b俱乐部，揭示了360度无死角的“传奇群控系统”。但是，想一想，比较是必然的。你对比一下就没生意了，还是算了吧。不如说点更有意义的。这篇文章由匡扶协会老匡家属@大仙同学无私分享――如何帮助代理商库存，疏通从厂家到一般代、一级、二级、特勤代理商的渠道，让代理商不再压货？微商一定要看到，尤其是厂商和团队领导，自觉向前学习。

第一，帮助代理发货的总体思路

1.建立“库存数据管理系统”。做实体店的朋友对这个也不陌生，就是单店的月库存统计。以前是针对单店的。现在你需要请一个有经验的会计来统计每个月各级代理商的备货量。2.对各级代理商库存的商品进行有针对性的“配送”和“零售”，利用分层营销和分步配送，开辟各级代理渠道，让商品能够顺利从厂家流向消费者，而不是一味的使用高额回扣、汽车配送、iphone7配送等方式。

第二，以袜子为例，分层营销，分步配送的运营方式

1.为普通一代做活动

对于新产品，同月针对比较别代理商(一般代)推出了“半量配送、配送、配送”等配送政策。目前大部分微商业品牌的总生成门槛在10 ~ 20万。按照全国统一零售价150~200元/箱，总代价50元/箱，第一次总代货3000箱左右；如果你把货物数量减半，你将有1500箱存货。

2.为中间代理做活动，帮助总代理发货

当产品流通到总代时，将为中间代理开展“引流和分代理”活动，帮助总代出货。一般代的1500箱库存商品一般由三个中间团队发货，每个团队发货500箱，然后一般代清货退场。分流子代理一般有两种方式：1。公司通过各种引流手段(常用手段包括搜索seo、卫星电视创作、推送、微信账号派遣等)直接分销。这个数字有详细解释，请自行阅读)；2.总代理将原下属小代理分配给下属中间代理。假设中间代理70元/箱进货，按50~70元的水平差，总代可以直接盈利3万元(20元1500箱=3万元)。

3.为小代理做活动，帮助中间代理拿货。

产品分发给中间团队，然后对小代理进行“补3得1免费”、“补5得2免费”等订单推广活动，帮助中间代理拿货(这个活动一般代不能参加，赠品由公司统一提供)。在“补3得一免费”和“补5得二免费”的政策下，中级团队的100名小代理可以参加活动，并清理500箱库存商品。假设中间组长以90元/箱作为中间代理采购商品，以70~90元的水平差为例，可以直接获利1万元(20元500箱=1万元)。

4.对于终端，帮助小代理做销售

90%的微商业品牌都是把商品卖给小代理，基本都放弃了。事实上，如何将100个小代理商手中的500盒产品(每人5盒)卖给消费者，才是疏通代理商渠道的唯*途径。根据小代理90元/箱的商品价格和全国统一的150元/箱的零售价格，两者的差价为

比如，经过测试，卖袜子比较好的促销方式不是“买1送2”，而是“买一盒袜子，直接拿一双品牌跑鞋”！这种推广分散到渠道，终端零售没有难度。有很多渠道可以买到品牌鞋，品牌可以通过努力工作和跑腿找到。可以通过比较终订单和库存找到，厂家可以代发。量30~40元。剔除30~40元的高价值礼品，小代理每箱利润60-30=30元，150元直接盈利5箱产品。购买量越大，利润越多。

其实像“买袜子送鞋子”这样的买赠活动，可以理解为“买醋送螃蟹”的策略，即利用远超产品本身的赠送价值感的礼物来实现快捷交易。这个策略可以适用于所有行业和类别。老匡也简单总结了一下，以下三种礼物都很便宜(30-150元)，但是价值感很强，能让消费者立刻觉得物有所值(或者占便宜)。品牌方要关注他们，抓紧年底采购礼物，帮助终端出货。

1)家用电器(如电视机、汽车冰箱、电磁炉、洗衣机等。1688年只定价20-150元，厂家可以推出“买一盒xxx送一整套家电”到“代理补货或终端零售”，终端零售的推广不言而喻)

2)知名品牌(如已经没落的晋江体育品牌，库存量大，但知名度高；品牌/尾货；星巴克保温杯等。)

3)季节性产品(如零售300元但进价不超过100元的茅台/五粮液定制酒；过年孝敬父母的洗脚盆和老人机；小型太阳取暖器；春节儿童自行车等。

用一句话总结：微商产品从比较底层代理到终端零售的差价远高于60元，50%的利润会被厂商卖出以超低价格购买高价值礼品，也就是帮代理发货的思路和方法，只要落实，肯定是有效的。

以前很多人强调微商行业90%的产品都是渠道积压，无法流通到市场。但其实还是有无数小而美的良心品牌每天在街上走来走去，绞尽脑汁帮下级代理商努力送货零售。你看到什么取决于你站在哪里。年底了，大家都在总结行业，展望未来。无数大咖叫嚣要规范行业。老匡补一刀：规范行业不是颁发多少奖杯，发多少锦旗，或者请多少重要人物站在舞台上，有尊严的走完比赛.把商品卖给真正需要的人才是正确的答案。你同意还是不同意？

重要提醒：年底，很多宝妈和大学生朋友因为钱在货上而苦不堪言。转发出去，帮你清货变现，共同度过美好的一年。

我的超市合同到期了 想和结算公司清货的那个呢？

成渝通关公司

我是微商，但我不想做 继续清货？

清货可以去贴吧，自己找清货群，活跃在群里，和群里的人交换自己需要的产品

我不想做微信生意 怎么才能快速清货？

一块钱快。希望对你有帮助！

清货宝选定后在哪里可以看到模式我当时手机死机了 不知道按哪个 以后怎么找，求助？

有两种模式，但不要太紧张。找代理你就知道什么模式了

我是服装厂家 几天后我就要搬家了 现在想清货 我怎么写清货的语言？

老板娘跑了，大解围。

广州站西批发市场什么时候清货过年？

安，总的来说。可能会在1月25日关闭。因为早关门赚不到钱，晚也得不到，其他地方的老板可能没有足够的时间回家和家人共度一年。

有什么办法可以清货？

来我的零售价回收，并取得稳定的利润

为什么保罗威特的店常年清货？

当时花了好几次，也有过这样的疑惑。我知道保罗威特是打折品牌。打折模式是为了吸引顾客进店。价格明确，价格不高，款式不失档次。一般高端消费群体可以去消费。多开这样的品牌店有多好