怎样进货才能产生最大利润怎样进货才有最大利润

编辑：小货郎发布时间：2021-05-19 11:00:08

做生意做生意，说白了就是买卖商品和从中赚取差价的过程，但也和很多知识有关。作为一个经营者，如何确定进货的数量、质量和类型，如何确定进货资金和流动资金的比例，何时补货，如何确定补货数量，都是应该理解的。下面给大家介绍一下商业上常用的基础知识，希望能对一些刚刚起步的小规模运营商有所启发。

1.批发零售盈利模式

批发和零售比较大的区别是批发商卖的是利润低的单品，只能通过大量出货赚钱，零售商卖的是利润高的单品，但是出货比批发商少。

开店之初，大多数经营者不想压太多的商品，所以会选择每种商品中的一小部分作为样品，通过样品逐渐了解消费者的市场需求。如果发现商品需求量大，就决定补货，因为相对安全，风险小。但这种方法也有一个缺点，就是当你要求批发商购买单一产品时，或者没有人愿意给你商品，即使给你的商品价格比批发价高很多。这样，你较高的购买价格和利润必然导致你的价格没有竞争力，很多客户会放弃购买，无形中干扰了你对该产品市场前景的判断。

化妆品店如何进货

所以在做之前，你需要对客户的需求有深入的了解，对自己选择的商品有的信心(如果对自己选择的商品没有信心，你会买什么商品？)，在进货过程中给批发商足够的诚意和信心，争取用数量给自己争取到好的批发价。

二、进货数量

采购数量包括多方，如采购金额、采购商品的种类、个别商品的种类和数量等。确定购买金额有一个简单的方法，就是把你整个店铺的每月运营成本(包括店铺租金、人工水电、税收、管理费用等)加起来。)，然后除以利润率，得到的数据就是每月的购买量。例如，如果你的总运营成本是5000元，销售产品的平均利润是200%，那么你至少需要购买2500元的商品，因为5000/200%=2500。这样，你就可以勉强糊口了。如果你是2000元刚买的货。即使你一个月内卖出这些商品，你的利润也只有4000元。不足以支付你的开销。

第一次，商品种类要尽可能多，因为你需要给客户各种产品的选择。当你对客户有了一定的了解，就可以锁定某种产品，因为资金总是有限的。只有把资金投入到有限的品种中，才能大量采购单一产品，要求批发商给予较低的批发价。

教你开服装店如何进货

当你锁定某种产品时，单个商品类别的数量可以细分为展示数量、库存数量和周转数量。显示数量是您放在货架上的数量，库存数量是您仓库中的库存数量，周转数量是两个采购期间的实际装运数量。根据有多年经营经验的经营者得出的结论，每项至少需要三项，才能保持相对良性的商品周转。当你买了一件商品，它卖得很快，你需要单独补充它。这个时候，不管花了多少时间和金钱，都得不偿失。而且不补货，还得看着客户失望的离开。但是如果你买了三个一模一样的产品，那么在销售这三个产品的过程中，其他产品很可能需要补货，这样你就可以一次性补货，提高补货效率，节省补货费用。三、如何获得批发商的支持

有两个因素可以影响批发商对你的支持：第一个是你比较初的购买量。如果你的初购金额太小，批发商会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；其次是补货频率。如果你经常去批发商那里补货，即使量少，批发商还是认为你的货周转快，能给他带来长远利益。批发商对你的支持是有新货会尽快通知你，下次进货可能会自动调整价格。此外，如果批发商认为你是一个重要的客户，他们通常会向你披露此类商品的近期销售情况。了解这些市场情况，会让你对市场和客户的判断更加准确。

第四，批发市场的规则

1.不要在批发商店慢慢检查你的产品。

开品牌银饰连锁店如何进货

当你提到货物时，你只需要计算数量。一般回去发现产品有问题再要求更换(当然离购买时间也不太远)。如果你捡完货后蹲在批发店订货，批发商会觉得你是个麻烦客户，很长时间都不会和你打交道。

2.不要指望通过与批发商换货来降低风险。

购买商品时，不要问批发商，如果商品不好卖，是否可以换成适销的商品。如果你问，批发商会认为你以前没做过生意，你是业务领域的新手(如果业务风险能控制到这样的程度，大家可能都很有钱)。不用说，你已经猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货风险。他给你更换次品已经是很好的支持了。

3.批发市场的价格调整很小。

女装店如何进货

开微店，如何进货，先把货带回家，还是先联系客户，然后让厂家直接送到那里？

你好，我们要提前发货，有客户，然后发货。

微商如何进货，好货放在哪里？

做一个微商，一定要选择好的产品，好是自己用过的，效果好的，这样才能有信心做下去，微商需要坚持。

别人开淘宝店在哪里进货如何进货？

不要去中介。虽然方便，但是不需要压货。然而，该商品存在许多售后问题。反正感觉没见过的东西都没有安全感

中国有哪些瓷砖批发市场中低档瓷砖品牌怎么做好如何进货？

广东佛山南庄华夏陶瓷博览城，是中国几个著名的瓷砖企业的所在地，包括新明珠、欧雅、陶艺朗、顺城、惠雅。至于后两个问题，你们商界人士要慢慢磨，我们回答不了。

新女装店如何进货？

一般来说，货物应该尽早购买。如果去的太晚，批发市场就关门了，你就没时间慢慢选择了。不过，我住在批发市场前面方便多了。我一般早上9点到10点提货，12点左右回来。因为网店的生意早上会比较清淡，这个时候去不会有太大损失。很多前辈说，好带个黑色塑料袋去批发市场。以我的经验，没必要。重要的是在你第一次进货的时候认识一个批发商，多和他沟通，让他知道你是真心的，以后会长期带着，让他知道你是真的在做服装生意，然后以这个批发商为基地，慢慢影响周边的批发商。另外，你经常去批发市场拿货，逛逛。很多去那里的批发商都会跟你熟，会主动找你要货，价格也不会乱喊。刚开始进货的时候，先在批发市场逛了几天，每天都去挑钱，但是从来不拿货。我刚去的时候，批发商不会知道你要进货，所以报价一般都比较高。没关系，只要你表现出你是真的做生意，想拿到货，让批发商给你一个合适的价格，少数批发商会问你去哪里做。(我直接说我在网上开店，但是现在有些批发商看到我进货多，想在网上卖，呵呵。)获得批发商的信任后，通常会报一个合理的价格。这个时候可以提货，也可以让他给你一张白色的提货单，改天再来提货(单子上有地址和联系方式)。这里要注意一点：既然是批发，那就一定是批发。拿到货的时候，好拿一些每个码数和颜色的一段。如果要取少量，就少取码数或颜色，但不能只取一两种颜色或一两个码数，除非这一段只有这些颜色和码数。举个例子，如果一件衣服有三种尺寸：m l xl，有五种颜色：红、白、黑、咖啡、蓝，那么三种尺寸的五种颜色好各拿一块，这就叫试衣。以后如果商品卖的不好，可以带回去换码换色(当然换货的问题要和批发商量再拿货，但是我想建议你即使卖的不好也尽量不要换，因为换的次数太多，批发商会觉得你很麻烦，所以不愿意和你打交道，给你的价格也不理想)。钱不多的话可以和批发商商量，少拿码或者颜色，但不能太少。另外，拿货的时候不要试穿。如果真的对自己没把握，可以让店里的小姐姐试穿一下。一般批发商会雇一个小姐姐帮他们打招呼。如果你什么都试，批发商肯定会烦你。除了不能试穿，不能亲自拆包检查衣服质量，不能拼命还价之外，这些都是惹恼批发商的动作，是外行干的。这样做只会让批发商一眼看穿你的小资本。有人要问，批发商出价高怎么办？你得到的衣服不好怎么办？很简单。如果价格高，马上换另一个。既然你拿了货，你就给批发商寄钱。他们欢迎你已经太晚了。只有那些不想赚钱，人品差的老板才会不想和你做生意。如果衣服带回家发现不好(不可能什么都不好，一般多只有一两件不好，或者少了点什么)，如果真的不好就卖不出去，比如一个洞，裁剪严重不对称等。在这种情况下，你可以和批发商换货。如果扣子松了，你可以自己缝。做生意后，你会经常去批发商那里拿货。每次你拿到货，批发商都会拿一个黑色的大塑料袋给你装衣服。如果你拎着它去批发市场挑货，自然会有更多的批发商知道你来这里的原因。尤其是那些围绕着原始wh

此外，你更经常地获得货物，并且与其他批发商就获得货物进行谈判会更加复杂。到时候就不容易被批发商困住了。想开店卖衣服，店里款式一定不能少。如果只去一两个批发商那里拿货，是无法满足需求的。而且你的店铺要不断更新，导致你要和不熟悉的批发商打交道。这些批发商有的很“脏”。如果你觉得他很陌生，他会狠狠地杀了你。即使他已经知道你经常来市场拿货，他还是会杀了他们。我被宰过一次，那次在那个“脏”老板娘店里看中了几款，卖的还不错。于是我问她价格。她当时报的价格在我眼里有点高，但我不愿意拿这笔钱，因为我觉得会卖得好。犹豫了一会儿，我终于拿到了她的货。结果那天去市场另一边，发现一个批发商也有同样的型号。当我问及价格时，我的心很冷.这里的价格比布莱克夫人心脏低30%！还好没拿到很多钱，损失也不算巨大，应该花钱买课。早就知道批发市场会有商品出逃，前辈们也警告过我一定要多走，多看，多问，自己也太粗心了。你不能重蹈我的覆辙~让我们抛开这些与人打交道的东西。其实，买东西重要的是看你的眼光和品味。眼光好，只要能卖出去就能赚钱，哪怕商品价格稍微高一点。我在阿里的服装论坛上看到一位学长说，学习如何挑选商品通常需要几年时间，可见这不是一件简单的事情。还有就是个人口味，也直接影响选择的商品好不好。我是一个时尚休闲女装，所以现在只要有时间，我就会多看看时尚资讯，浏览时尚杂志和网站，不断揣摩新的时尚潮流。但即便如此，也是不够的，因为有些款式的衣服挂起来很普通，穿起来却很好看，这是不能忽视的。另外，买衣服的时候，千万不要从自己的眼睛里选择。问问给你供货的批发商，哪些货走的快。对于新手来说，只凭自己的眼睛选择商品，很容易导致错误的选择。还有就是要学会卖中小码的衣服，很多前辈都提到过。一般身材好的女性适合穿中小码的衣服。他们身材好才能好看，好看才能多买衣服，你的生意才会越来越好。再补充一点关于进价和利润：这里我想说一下如何确定我拿到的商品价格是否偏高。简单的方法就是问问同行前辈。从表姐那里了解到，姐姐也是做女装的。她在这个城市的一家受欢迎的商店工作，有丰富的经验和她认识的许多批发商。如果真的不知道问谁，自己判断也不难。只要走一走，多问几个问题，就很容易知道大概的价格。同时，你在进货的时候也要看衣服的质量和款式。一般质量好的衣服价格会高一些。虽然有些衣服质量不好，但是款式很好，价格会高一些。不要只根据质量来定价。至于你的利润，一般50%-80%比较合适。当买家给你还价的时候，不要拼命降价卖。这样只会导致恶性竞争和市场混乱，让所有同类卖家的路越走越窄。另外，你要自己做好服务，承担压货的风险，投入大量的时间和精力。如果你还在拼命低价卖出，后不仅损失惨重，还会越来越气馁。后只有死路一条。在这里，我也想对喜欢砍价的mm说一句肺腑之言：一件衣服一般能付清20%的价格，不要想尽办法砍价。与街上的店主不同，我们的卖家以明码标价出售商品。可以叫个价格让你慢慢降价，网店竞争激烈，利润已经很低了。如果可以降低，我们将尽大努力降低销售价格。

怎样才能学会开网店，比如如何进货，如何销售？

网上开店的管理模式

如果你在考虑网上开店，应该根据自己的实际情况选择适合自己的商业模式。网上开店主要有三种方式：

1)线上开店和线下开店的结合。在线下店铺的支持下，这种网店无论是价格还是销售技巧都是上乘的，很容易获得消费者的认可和信任。

2)网店全职运营。运营商把全部精力放在网站的运营上，把网店开业作为自己的全部工作，把网店的收入作为个人收入的一手货源。

3)网店兼职运营。运营商将经营网店作为副业。例如，许多学生现在利用业余时间经营网店。也有一些专业人士利用工作之便开网店，增加收入来源。

产品文章

选择合适的产品钓大鱼

想在网上开店，首先要有适合网上销售的商品。不是所有适合线上销售的商品都适合个人销售。

物以稀为贵，不能选择到处都能买到的商品。既然那些商品随处可见，为什么买家要来买你的呢？如果加上邮费，肯定比其他地方贵。就算能卖，也赚不到钱。你需要找一些稀有的商品，这样人们会为你的商品支付很多钱。下面是差异化竞争策略的应用。

二是利用地区价格差异赚钱。不同地区的很多商品价格不一样。比如电器，广东等沿海城市比内陆便宜很多，而古都城市(北京、xi、洛阳)的收藏品比沿海便宜很多。所以你要寻找身边货源充足，而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱。这里应用了成本战略。

做好，不要生疏。如果你热爱手工、十字绣、手绘、创意之类的东西，不妨开一家diy店。专卖店到处都很受欢迎。因为特色少，容易吸引人。如果你很擅长摄影，喜欢数码产品，不管有没有实体店，都可以试试。重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，为会员提供你所销售商品的相关知识。时间长了，口碑效果好。当人们想到在这个地区购物时，他们会首先想到你。总之，每个人都有自己的特长。时候，学会充分发挥自己的长处都是非常重要的。不要用自己的弱点去拼别人的优点。这里应用了专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议，通过对网上销售的产品进行细分，发现适合网店销售的产品一般具有以下特点：

1)体积小：主要是方便运输，降低运输成本。

2)附加值更高：价值低于运费的单一商品不适合线上销售。

3)独特或时尚：网店卖的好产品往往是独特或非常时尚的。

4)价格合理：如果你能在网下以同样的价格买到，网上就没人买了。

5)通过网站了解可以引起访问者的购买欲望：如果一定要亲自看到这个产品才能达到购买所需的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6)线下没有，只能在网上买，比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择一种或几种产品时，在确定你的选择是否正确之前，你应该开始了解客户和竞争对手的市场调查，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或信息不对称来判断的，判断往往是错误的，终可能导致你的业务失败。针对网上开店等小规模创业行为，我们提供一些基本的市场调研方法：

1.你可以拿出你的想法或者样品，听听周围亲戚朋友的意见，因为很多人可能是你的潜在客户。也可以请一些行业专业人士和专家来听听他们的意见。在这次调查中，不要认为如果有些人不会上网，那么他们就不是我的客户，所以我不需要调查他。这个想法是错误的，因为网上开店只是一个营销渠道。并不是说没有人想要一个产品，而是有人在网上想要。只有有人想下线一个产品，才能卖的性价比好。

2.你可以去网上看看别人的网店有没有这样的产品出售。如果有，说明这类产品是有市场的，但是这个市场是不是你的市场，要看你的产品有没有竞争优势。如果是同一个品牌，主要看价格有没有优势。如果是不同的品牌，就看你的品牌影响力和你产品的性价比了。如果没有，这个时候就要做线下调查了。如果能形成一定的购买市场，恭喜你。如果你在网上开店，你会有别人没有的好东西，形成差异化竞争，形成你的核心竞争力。可能价格高一点，会有人趋之若鹜。

如何找到货源

如何找到适合自己创业的货源，是所有在网上开店的创业者关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业的成功与否。笔者结合自己的亲身经历和网上卖家的经历，梳理出以下七种购买来源。

1、批发市场进货。

这是常见的进货渠道。如果你的店是做服装的，可以在周围一些大型服务批发市场进货。在批发市场购买商品需要强大的议价能力，努力将批发价格保持在低水平，同时与批发商建立良好的关系，并与批发商就商品交换问题进行澄清，以避免未来的纠纷。

2.厂家货源：

正规厂家货源充足，态度好。如果长期合作，一般能拿下滞销交易所。但是一般来说，厂家的量比较大，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，又没有压货的危险和恐惧，那就去厂家进货。

3.大型批发商：

一般用搜索和谷歌可以找到很多。一般都是厂家直接供货，货源比较稳定。不足的是他们变大了，订单多了，难免有时候服务跟不上。而且他们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，所以你很难和他们谈条件。除非你多下订单，成为他的主要客户之一，否则你可能会有特别的折扣或优惠。糟糕的是，他们的投递速度和交换态度往往不尽如人意。订货多交货慢也可以理解，只要我们提前订货。真正的问题是交换。有时候收到的东西难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以要提前做好充分的沟通和咨询。

4.刚刚起步的批发商：

这种批发商刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了赢得客户，他们的数量少，价格一般不会高于某些商品，甚至低于大批发商。你也可以根据自己的采购经验和他们协商条款，比如价格，换货等。他们不同意你的条件没关系，但也许他们同意，或者可以达成中间协议。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般都比较好。不足的是，既然是新批发商，大家应该对他们的诚信有很好的了解。你可以去留言板看看别人对他们的评价，也可以让他们自己开信用证明。

关注外贸产品或贴牌产品。

目前很多工厂处理外贸订单之外的剩余产品或者一些知名品牌的贴牌生产，价格通常很低，一般是正常价格的2-4倍，是很好的进货渠道。

6.购买积压或清关的产品。

因为你急于处理，这种商品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力，可以很低的价格吃掉。但是你可以在网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或者时空的差异，获得足够的利润。因此，你应该经常去市场，密切关注市场的变化。

7.寻找特殊的购买渠道。

比如你在香港或者国外有亲戚朋友，他们可以帮你获取一些国内市场看不到的商品，或者一些价格较低的商品。如果你在深圳珠海这样的地方，甚至可以办个通行证，出去港澳买东西。

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寻找货源，在阿里巴巴上批发进货

‘批发购买’页面的卖家都是trustpass的会员，通过了工商认证，可信度比较高。另外，这里所有商品都支持支付宝交易，有利于保证淘宝卖家支付的安全性。

1.淘宝卖家可以登录我们的‘批发购买’页面，直接从阿里巴巴购买。使用页面上的搜索框搜索您感兴趣的关键词(如香水)。搜索结果页面显示了阿里巴巴诚信通会员销售的所有产品，全部支持支付宝交易。

在搜索结果页面的左侧，有一个过滤框，用户可以在其中过滤价格范围和数量等信息。

2.你需要在付款前与阿里巴巴的卖家充分沟通

淘宝卖家在阿里巴巴上找到自己喜欢的商品，需要和卖家充分沟通后才能付款。沟通包括：确认货物的规格、质量、包装、运输和运费。一切确定后，淘宝卖家可以直接产品详情页面上的‘立即购买’。

1)如果你已经是阿里巴巴的注册会员，请直接登录，为产品拍照。系统会通知卖家及时补充运费，你也可以登录你的‘阿里助手’查看相关交易的进度。卖家补运费时，淘宝卖家可以支付货款。

2)如果你不是阿里巴巴的注册会员，可以右上角的‘免费注册’。那么请参考3.1中的步骤。

3)如果你是支付宝用户，只需右下角的‘登录支付宝购买’即可。商品拍照后，请及时联系卖家修改价格并加运费(如卖家承担运费，则不必修改)。那你可以付钱了

在上述购买渠道中，后三种更适合小规模卖家，但是找到这样的购买渠道比较困难，需要卖家花更多的时间和精力去关注。网上开店，进货是一个非常重要的环节。无论你用什么渠道寻找货源，低价都是关键因素。如果你找到了物美价廉的货源，你的网店就有了成功的基石。

开店流程

首先，在淘宝上注册自己的账号。首先我们去淘宝首页。打开本网站后，“免费注册”。您可以选择注册您的手机号码或电子邮件。我们通常选择“电子邮件注册”，填写所有信息，然后单击“同意协议并提交注册信息”。如果没有意外，网站提示注册成功。下一步是进入自己的邮箱，收到淘宝的确认邮件。确认链接，激活账号，开网店的第一步就完成了。这里请注意，如果你已经在淘宝上买了东西，就不用再注册了。在淘宝上，你可以同时拥有一个买家和卖家账户。

二、如何在淘宝开店进行支付宝实名认证？需要做哪些工作？第一步，我们已经成功注册了淘宝账号。接下来，我们需要进行支付宝实名认证，这是必要的一步。“我的淘宝”后，可以看到提示“请先验证您的真实姓名，然后再出售宝贝”。它，然后按照提示操作。支付宝相当于淘宝用户的钱袋，也是保证双方正常诚信交易的基础。支付宝实名认证就是确认你的真实身份。这个认证在一定程度上增加了网上开店的复杂度，但也大大增加了整个淘宝交易的安全性。以前一定要上传身份证，等淘宝手工验证。现在淘宝已经和全国的银行合作了。只要你有一些实名注册的银行卡，淘宝就可以通过银行系统认证你的身份，比以前方便多了。第三，放出10件以上物品，放出10件不同的宝物(并保留待售)，可以免费开店。放货步骤是：依次进入“我的淘宝”——“我是卖家”——“我要卖”。淘宝认为，有10件以上待售商品才有资格开店，10件以下发布商品只能视为个人闲置商品交易，所以发布商品少于10件是无法申请开店的。

4.通过淘宝开店考试，依次输入“我的淘宝”——“我是卖家”，找到“我想开店”按钮。后，系统会提示您参加考试。淘宝店铺必须通过淘宝店铺测试，这是淘宝在2010年底对新卖家开放的新规定。考试主要内容为淘宝规则，考试成绩必须达到60分才能通过，基础题准确率必须达到。审核通过后，阅读诚信经营书，根据提示填写店铺名称、店铺类别、店铺介绍，核对同意商品放行规则和消费者保护协议，确认提交。如果一切正常，这时候你就有自己的淘宝店了！开店成功！

5.在淘宝上安装阿里旺旺软件做生意，不通过qq、手机等方式与买家沟通。是阿里旺旺。阿里旺旺是淘宝卖家和买家沟通的法宝。里面集成了很多卖家功能，非常实用。如果你以后在买卖过程中和买家有什么纠纷，阿里旺旺的聊天记录是以后处理纠纷重要的证据。请注意，淘宝不承认qq聊天记录。所以阿里旺旺是不可替代的。

在淘宝上开网店就这么简单。在淘宝上开一家成功的网店并不容易。需要掌握大量的技能和资源。如果你想成功开网店，请继续努力。很多人开了网店，却无法吸引生意，久而久之网店就被抛弃了。至于如何开一家成功的网店，如何每天赚更多的钱，你需要看看这个网站的其他文章，学习一下别人开淘宝店的经验和体会。

当你开店的时候，你必须做以下步骤

一、商品

网上卖货，买家关心的是商品本身，其次是店铺。所以，商品重要。如果没有实物图片或者图片不清晰，价格贵，介绍混乱不清，客户无法挽留。

1.产品图片

对于网店来说，产品图片的重要性不言而喻。图片质量对销量起着决定性的作用。同样的商品，如果图片清晰，细节表达清楚，即使价格比其他产品略贵，也会卖得更好。或者有的卖家在原图不清晰的时候一个月卖1、2块，换完图马上一周卖3-5块。

2.商品名称

商品名称是买家寻找商品的关键。许多买家通过搜索商品在网上购买。如果你的产品名称太简单，或者用非主流火星语言写的，当然很难被搜索到。所以卖家一定要写出自己产品的关键词，比如戒指，925银，情侣款等等。

3.货物名称

商品的描述直接反映了店铺是否专业，也影响买家是否会考虑购买。如果你的图片经常变成红十字，或者显示速度比看脱衣舞慢，那你也不能指望每个买家都有这么好的耐心。

另外，对商品的描述不要太简单，只有几个短语，或者一大堆废话，但没有关键的产品尺寸、材质等。商品的描述好结合适当数量和质量的详细图片，真人演示，多角度展示和生动解释。这样周到的描述，再加上运输物流的介绍，产品品牌背景知识的介绍，联系方式等。不仅可以节省你一一回答卖家问题的时间和精力，还可以增加商品的销量。

4.商品价格

对于很多商品，如点卡、电器等，价格是重要的。这些图片并不说明商品的直接影响，价格起着导向作用。同样的商品比其他的更贵

贵，当然生意不如别人。

在保证售后服务和产品质量的同时，合理的定价是长期运营的关键。好的办法是选择一些市场上常见的产品来降低利润，吸引眼球，用市场上更独特的产品来弥补利润。

5.商品的类型和风格

款式要经常更新，款式要美观，符合目标客户群体的审美。一家店有500个款式，但是一家店只有50个，所以销量肯定差别很大。另外，要适当辅导时髦的东西。不能关起门来做生意，只卖自己喜欢的。

6.其他商品因素

商店商品分类要准确，及时更新，经常纠正一些错误的分类，创新新的分类方法。及时关注推荐的产品，不要让店铺的推荐空置。售出的商品应及时下架，过期商品和新商品应及时上架。新的、新的颜色要及时添加，商品数量要及时更改。这些都是日常店铺管理中琐碎的失踪，很多卖家会抱怨自己觉得太麻烦，不需要太用心更新。但是，为了让卖家在购物时安心，积累销售记录，这些事情必须一步一步来。另外，一些异地辅助工具，比如图片的异地链接相册，也要保证能正常工作，不出错。

第二，店铺

店铺是商品之外的第二要素。店铺整体形象直观，肤浅。其实网店的店铺装修和实体店的装修是一样的，都是门面。要给顾客一种干净、温暖、专业的感觉，从而激发他们的消费欲望。

1.商店招牌。好能定制，能体现店铺的经营特色等元素。如果选择默认图片而不是定制，或者自己拼凑，应该是整洁美观的。

2.商店标志。店铺logo能体现店铺的特色和店内商品的特点，所以会对游客产生直观的影响。

三、店铺的定位和经营策略

商品是否上乘。一定要选择好的开店项目，产品有特色才会有吸引力，才会有好的前景。让你的产品有优势，包括资源优势，资金实力，人才优势。如果有的卖家在经营一年后直接和厂家达成合作协议，不需要压货，货足，不及时搞促销活动，也有优势。

1.销售技巧。要了解买家的心理，把握买家的需求，方便交易，当然也要诚信服务。很多商品，比如女装、饰品，都是典型的冲动消费。为了在消费者想买的时候及时达成交易，过一段时间，消费的高情绪可能会平静下来，生意就会跑路。

2.售后服务。对于一些有一些销售记录的卖家来说，良好的售后服务非常重要。这样你就不用每天面对一些投诉、差评等麻烦问题，专心经营你的网店。

3.一直在线。这和实体店是一样的。不上线就是不开店。买家总是想及时得到回复，所以不可能联系你让你买东西。当然，你应该在网上及时回答卖家的问题。

4.关注活动和政策。有些电商平台往往会有政策调整。只有关注并做出调整以适应市场变化，他们才能成功。

第四，专业管理

后，无论网店产品多还是少，专业性都是必须的。专业性可以让客户信任，获得客户的信任，生意才会好。