每一季究竟该订多少货 怎样合理订货

每年服装公司都会为代理商或经销商确定新的一年的任务量，也就是要定足够的任务定额。然而，有了这样的任务量，代理商面临着巨大的业务压力和库存风险，尤其是男装经销商的问题和隐患逐渐显现出来。

各种服装品牌的代理商和加盟商每年至少要经过四次商品订货会，但几乎每次订货都面临着很多问题，比如如何计算和解决总量控制，如何合理调整各品类的比例分配，尤其是代理商和加盟商比较头疼的是价带和尺码的分配。似乎年度订货会比较费时的问题是价带和尺码的分配。面对上述问题，代理人似乎都在进行自己的准备和调整，但每次似乎都不太理想。这是因为在订单交易会之前制定的数字分析方法和思路具有误导性和偏颇性。现在我们来分析一下如何在订单交易会前做好数字分析统计工作。

通常服装公司每年都会为代理商或经销商确定新的一年的任务量，也就是说，他们必须设定足够的任务配额。然而，有了这样的任务量，代理商面临着巨大的业务压力和库存风险，尤其是男装经销商的问题和隐患逐渐显现出来。根据我服务过的男装代理商的数据分析，每年营销的库存率几乎达到35%以上，大部分代理商的库存在50%左右。面对这样的经营状况，代理商还是要接受每年新增10%-20%的新年度目标增长率。这样的恶性循环对品牌公司和代理商都有巨大的潜在风险。

上一段是关于订单交易会中的总额控制。有代理商说我也想控制总量，但是公司已经给我定了指标，就是这些量我一定要订够，完全没有办法控制。面对这样的问题，我们该怎么办？

首先，我们应该对我们商店的实际销售情况进行详细的分类分析

根据店铺的实际销售情况，要注意去年的营销情况是处于盈利状态、持平状态还是亏损状态。如果是盈利的，要分析去年的营销数据是否有增长空间，如果有，在哪些方面？各方面的成长空间有多大？这个数据标准作为新一年总量控制的第一个预测指标，但并不完善，需要对指标进行第二次预测调整。

如果我们认为去年的营销形势处于持平状态，那么我们必须看看去年的库存比例达到了多少。这些库存商品的总有效库存是多少？并分类，调整总量控制。

如果我们去年的营销情况是亏损的，那么我们应该计算商店营销余额，但我们也应该考虑库存率、折扣率、商品管理的机会损失等许多因素。

然后分析我店盈亏平衡点的真实情况

通常我们在计算一家店的盈亏平衡点时，有两个关键指标我们通常是模糊的，一个是平均折扣率，一个是库存率。通常我们的老板总是认为自己的平均销售折扣控制得很好，但是经过去年的营销数据计算，发现公司提供的口头平均销售率往往远高于实际平均销售折扣，甚至很多老板盲目追求高销售额。但是，忽视对折扣的控制，导致很多商品销售不赚钱，甚至亏损，而一味的催促终端店增加销量，只是一种清货策略，而不是赚钱策略；至于库存率，通常老板们几乎不承认自己有巨大的库存。往往这种羞涩给我们带来的是越来越多的资金占用和库存成本的损失。因此，在计算门店盈亏平衡时，正确客观地提供库存率是我们比较重要的任务之一，也是降低库存压力的重要任务。

下一个重点是分析商品管理的机会损失

一个很简单的例子，我们去年的总销售额是1000万元。我们今年做总采购计划的时候，并没有按照1000万的目标去进货。即使我们今年的总额在去年总额的基础上，也就是1200万元，合理地增加了20%，我们在哪里可以完成这200万元的增加呢？这个时候就要算一下，去年销售商品的过程中，因为商品管理不当，少了多少销售额。比如采购时对商品未来流行度把握不足导致的缺货量，商品销售维护不到位导致的销售损失，店铺之间商品补货和调拨不到位导致的销售损失等等。

我在淘宝开了一家网店做服装代理，所有的数据包图片都是代理提供的 突然收到淘宝的信息？

把投诉的宝宝从架子上拿下来，或者换个主图。你卖别人的产品，别人有选择的抱怨。只能承认自己运气不好，或者可以找投诉人谈谈。但我可能不会和你说话，除非我给他好东西

品牌服装代理商如何合理下单参加订单交易会？

1.排序应该有一个时间趋势的整体概念。代理商不应等到在订单交易会上看到当季商品的样品后才考虑订购哪种商品。而是要有完整的热卖款式、积压款式、热卖尺码等概念。在去年这个季节的服装销售之后。当然，订货会前也要关注时尚潮流，比如下一季会流行什么颜色和款式。有了这些准备，你就会在订货会上有个底，知道拿什么货了。而不会面对各种新品不知如何下手。看起来不错，但是拿回去就卖不出去了。很麻烦。这也是对服装品牌的一种损害。订货的好坏关系到服装品牌企业和代理商的共同荣辱。

2.订单的数量要考虑清楚。很多时候代理商怕积压，导致积压。所以点菜的时候想少点。但是顺序不是少也不是好的。缺货的潜在危害非常大。当代理店无法提供客户想要的型号时，许多客户会感到失望和失落。其实对于一个店铺来说，订单数量是没有标准答案的。需要衡量店铺的销售能力，平衡订单数量和销售能力，才能订购到合理数量的商品。

3.订购时，应考虑商店陈列。一个卖服装店的人，一般都知道店面的大小对服装的款式和数量有影响，销售能力决定了订单的总量。但这并不是说店铺面积越大，订购的商品就越多。订单总量要根据往年这个季节的服装销售数据来分析。当然这也要看服装管理软件，比如领创软件。从分析中找出合理的订货量。此外，商品的风格也会对销售产生影响。款式越多越好，会造成陈列凌乱，失去立体感。在订购款式时，应考虑商店的大小、商店的位置、管理、销售等因素。如果面馆面积小，但是位置好，销量多的话，应该少点款式，多点单款。另一方面，如果面馆面积大，但是销量不多，那么就要多订款式，个别型号的数量要少一些。

如果你想做服装代理，我在哪里可以找到主要的货源？

1、少量试销

很多新手店主不知道第一次买衣服一定要赔钱。当卖家到达服装批发市场时，他们看到许多廉价商品。当他们回到疯狂购物的时候，他们发现他们的商店已经变成了一个大杂烩，他们有各种各样的风格。利润和库存可以估算。很多店主和朋友第一次买衣服都会赔钱，所以第一次买衣服一定要注意数量。

2.定位风格

我想在淘宝上做服装代理 谁知道哪里能找到这样的货源？

爱莎伊利的产品是，你可以看看。他们的产品可以互相代理发货，库存相对充足。款式很时尚，每周都会更新。还有一个店铺指南。

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这种事情想做就做不了。如果你想做，你可以做好。你首先要接触这方面的东西，学习这方面的技能。你可以来找我，不会让你失望的。

在淘宝做服装代理，别人自己买衣服，怎么送 从淘宝的货源中心直接找到的每件衣服都是由不同的厂家制造的？

不建议新手选择这种方式。如果处理不好，只会给店铺带来差评。

可以选择稳定简单的去做。保存中间链接。不明白可以帮忙

请问哪里可以找到服装代理？

一般在网上都能找到！线上资源比一切都多，建议：钱多了每天更新！

我在微信做服装代理，已经4天没交钱没发货了 是广东东莞的吧？

是什么原因，库存问题还是物流问题，对方给出什么解释？如果只是一个错误，你可以理解。如果是骗人的，那就是诈骗。微信有投诉举报功能，可以举报截图或者聊天记录。

而且必须尽快报警，无论多少钱，对于这种行为必须坚决曝光。