订货需注意订货有哪些注意点

编辑：小货郎发布时间：2021-05-19 11:22:48

订购是服装零售店业务流程中比较重要的任务之一。有人说订单的好坏决定了本季度一半的销售业绩，多少有些道理。

订单系统是精细化商品管理的必然趋势

大约10年前，中国的服装市场还流行批发。当时有几个品牌公司开始向垄断转化，实行订单制。现在大部分品牌公司都实行了点餐制，有的甚至是买断点餐制。

在服装品牌公司刚从批发走向垄断的时候，很多加盟商对当时的订货制度无法理解，甚至有抵触情绪。时至，很多加盟商已经深深体会到了点餐制带来的好处，但仍有加盟商认为配送制更好，点餐是品牌公司向加盟商转移风险。其实目前很多加盟商也是这么想的，也是这么做的。他们总是在订单里订一手货，也会订自己喜欢款式的二手。其实这是一种看货的方式。用他们自己的话来说，叫做先订货，再销售。如果卖的好，肯定会补单。

品牌服装零售店

实施订单制是服装业发展的必然趋势。加盟商害怕订货，因为害怕产生库存。在他们看来，库存是服装行业的一大盲点。其实在服装商品的管理中，除了库存，缺货也是一个很可怕的现象。我们假设：比如某个品牌的供货折扣是40%，那么当某个款式产生库存时，可以以平均30%的价格卖出。如果这个型号的零售价是100元，那么加盟商每产生一个库存就会损失10元。另一方面，缺货怎么办？损失50元。从某种意义上说，每一只断货相当于五只股票。但是加盟商往往只看到可怕的库存，看不到缺货的危害，因为缺货是隐性的损失，而库存的损失是显性的。

一些加盟商认为缺货现象可以通过补货来完成。其实很多品牌公司在下单时都会有一定的储备，以满足加盟商适当补货的需求。但是品牌公司不可能对每一项都有大量的储备，加盟商在经营过程中严重断货的产品通常是整个品牌所有门店的畅销款，单纯依靠品牌公司在第一批订单中产生的储备是远远不够的。为了满足加盟商的补货要求，品牌公司肯定会再次追求订单，这样不仅会耽误其他商品的生产(比如下一季的商品)，还会影响下一季商品的装车时间和产品质量，让品牌公司将管理重心转移到生产部门。目前，中国服装企业比较重要的是营销管理和产品研发。品牌公司如果专注于生产，必然会影响整个品牌公司的实力，从而对加盟商的零售市场造成不可估量的负面影响。

因此，订单系统是服装行业精品管理的必然趋势。笔者预计，近年来，品牌公司将逐步完善订购体系和管理，如实施买断订购制度、分期订购制度、提前订购会议的时间和工作安排、指导和培训加盟商订购等。

订货前对原始销售数据进行统计和分析

服装零售店铺