营销分析 服装店营销 “人财物事”一个不能少

详细介绍了服装店营销中“人、货、物”的营销分析，并整理出该店经营状况的专项信息，供大家参考。

营销分析服装店营销“人与货”不能少

国内服装消费市场经历了一个大起大落，然后从金融危机之初的逆势暴涨，到年中百货行业普遍低迷，再到年末企稳回升。与此同时，中国服装企业今年也经历了一次洗牌。真正强大的服装品牌没有在危机中倒下，而是能够站稳脚跟，继续等待发展机会。

统计显示，未来几年，中国国内市场份额将继续快速增长。对于每一个想真正做大做强的本土品牌来说，能否在国内市场卖得好，将成为其成功的关键。但正是在金融危机的大环境下，国内消费者的消费心理越来越理性，商家很难简单的通过疯狂打折让消费者掏出钱包。因此，如何利用现有的终端渠道吸引更多的客户已经成为许多品牌比较关心的话题。

如果你真的想在终端创造更有效的利润，店铺管理是比较重要的。因此，这一年来，行使管理权的店长已经成为学习和应用店长管理的一种趋势。

从门店管理的构成来看，大致可以分为“人、钱、物、物”四个方面。如果能在这四个方面做到有效的管理和部署，门店的运营状况会有一定的改善。“人”是这四个方面中比较重要的，因为每一个店铺活动的主体都是在里面工作的销售人员。如果能在人事管理上取得成功，让店铺有一个可以互相配合的团队，整个店铺的运营自然会事半功倍。

琅琊北京燕莎友谊商城店长赵雅把今年的紫色系列和豹纹系列产品放在店内比较显眼的位置。这是因为豹纹是今年流行的图案，金色豹纹在视觉上很醒目，可以吸引更多的乘客。同时，赵雅将四款模特摆放在店面前，并在区域内展示色彩和款式诱人的服装，以比较大限度地吸引顾客的注意力。

艾莫公司北京金元燕莎旗舰店经理王学双在导购中做了明确的分工。除了店里的全职导购，包括laclover、love、love beauty、love men等。王雪松还指派专人管理货物和仓库，补充货物和登记现金。同时，店内所有员工每周提交一份工作分析。这样明确的分工，一方面保证了门店在月库存期间能做到核算；另一方面，它还明确了每个导购员的职责，使奖惩机制更加公开透明。goris北京搜狗店店长李淼为每个导购员分配了具体的销售任务，也严格规定了导购员在销售过程中的接单位置和顺序。a位和b位分别设置在商场大堂的左右通道。如果店里有两个导购员，无论走哪条通道，站在a位的导购员都有优先接待权，此时站在b位的导购员不能移动。a位导购接待客户开始服务时，b位导购可以补a位。原a位导购接待客户时，要站在b位。以此类推，两个导购员实行轮换制，这样可以有效避免互相抢单。

北京金源燕莎店经理傅让店里的导购员各司其职：有的导购员很傲慢，让她管；有的导购员比较内向细心，让她多做一些细致的工作；有些导购展示的创意比较多，就让她做展示助理。她认为只有人才能在商店里做比较有效率的工作。器材管理

在“物”的环节中，包括了店面中的商品管理，也涵盖了商品陈列。如今的消费者越来越关注店面在购物时的展示效果。另一方面，面对越来越理性的消费者，只有店铺陈列效果足够惊艳，才有可能吸引消费者进店。

至于“财富”，除了店铺的财务管理和销售记录，比较重要的还是商品的销售。所有的店铺管理工作，其实都是在为比较终的好销售业绩做准备。

大连范思公司根据每个系列产品的主题制定相应的展示设计。比如十一国庆期间，范思的店面以红色为主；圣诞节期间，商店的主色调是白色。此外，范思公司将店铺展示更换周期从两周缩短到一周，主模型更加注重色彩的跳跃，可以频繁吸引客户。

服装店可以直接从服装厂进货吗？

当然，只要你的数量不要太少，你就可以拿到货。

现在很多人在淘宝买衣服 现在开实体服装店会赚钱吗？

现实更方便尝试，问题解决更快，网购会更慢

15平米服装店装修图怎么做？

5平米服装店的装修要注意，因为店铺面积小，所以装修受店铺影响较小。装修时重点是如何有效利用店铺的空间，如何在有限的面积内实现经济价值大化。因此，在装修设计中，应该更多地考虑嵌入式的使用，比如一些嵌入式的橱窗展示柜等。从而避免不必要的装饰占用空间和资源。因为店面面积太小，要想让店面看起来更高，就需要在店面的壁纸或者绘画上投入一些心思和努力。比如可以用一些材质比较好的壁纸涂料，也可以选择有香料的涂料。照明方面，建议用一些暖色照明，可以让顾客看起来更舒服。如果用一些暖色来打理，可以达到更好的效果。不建议开窗，因为店铺面积够小，一些不必要的装修可以忽略。15平米服装店的装修，重点应该是如何有效利用面积。

实体服装店亏本倒闭(男装)，商品太多 我该怎么办？

实体店服装已经倒闭亏本，商品太多。想处理的话去街上超市人多的地方，大甩卖，或者网上卖，哪个便宜

淘宝服装店怎么开？

ps:搞培训的不发软贴。看清楚别人的问题还能再撒谎吗？

不知道有谁能在业余时间开淘宝女装店赚钱！

为什么要强调业余和女装这两点？

首先，你觉得业余时间经营淘宝店有可能赚钱吗？有可能。

比如我认识三个业余爱好者，靠开淘宝店赚钱。

第一种是卖信息。网站整理了很多所谓的“干货”教程。然后打包成文件。然后吹页面，然后刷列表。一份文件从几百份到几千份不等。不信，真有人买！只能说中国人太多了，各种各样的人都有。这哥们卖数据收入一年不低于5w。偶尔傻子多一些，七八万。

为什么可以这样做？没有成本，也不需要送实物。交易量也小。自己维护很容易。就算卖不出去也不会丢。卖多少就是赚多少。

第二，卖简单的机器人和零部件。这家伙以前在大学主修电子。我也爱机器人。研究相当深入。我经常自己设计和制造一些机器人。我先开了个淘宝店，每年能赚10万。他一般卖1000元左右的成品，也卖零件。你买零件，他给你教程自己组装。零件是市场上购买的一些通用电子原件。这意味着商品标准化，货源也很广。他实际上销售技术技能或服务。客户不多，稳定。一般都是机器人爱好者或者学习教学的老师。他要做的就是维持一两百个客户。

第三个和第二个差不多，但是比较复杂。这家伙是个装甲发烧友。

这个，复古装甲。然而，那些家伙手工制作，卖得很贵。都是定制的。一套盔甲，便宜也是7800，偷窥的便宜也是7800。一套可以在一两周内完成，也可以在一两个月内完成。一年能挣点钱。业余工作两年后，他正式辞职去卖盔甲。和我聊天说我很开心。工作室只有五六个人，一年净赚80万。生意很稳定。维持小圈子也是基本的。只是他的客户有惊人的消费能力！大部分没事干的人花八千块买这个东西。所以他轻松愉快地做了。他的业务是两点，一个小众但高利润的市场，以及他生产产品的能力。

反过来说女装吧。为什么女装不能做？

第一，女装有很强的季节性。产品更新速度很快。很难说你卖一年一个产品。如果你想做，你必须定期推出新产品。至少换季的时候会更新。不然生意做不成了。以前女装总喜欢说爆款三年。现在你看，就算遇到上帝的钱也能吃三个月

淘宝可以这样开店吗如果我在淘宝开服装店，然后去拼多多找店，五六块钱上传别人的衣服？

理论上可行，但实践中你会发现很多问题。为什么来你店的都是人而不是拼多多的？你没有价格优势，你也不是独特风格，你也不是引流入口。就算偶尔有人来买，他还会继续买吗？一个成功的商业模式需要是可复制和可扩展的，这在你的案例中是看不到的。

有没有什么渠道支持服装店免费配送商品，现在因为生意不好资金不足，求帮助？

免费的

1.品牌专卖店服装货源。这个比较简单。如果选择某个品牌，只需要从某个品牌的厂家或者总代理那里进货。

我在江西新余开了一家淘宝服装店 去年在爱丽买的货，质量很差 我觉得在新余本地可以买到商品或者类似的地方？

2006年刚开始淘宝的时候，也是在阿里做商品。当然，我后来有积压。进口货比别人卖的贵，质量也不怎么样。

如果当地没有大型批发市场，很难做时装。新人去工厂下单做货，风险大，因为不了解市场。但也不排除你交了学费就成为大卖家的可能性。加油！