散货怎么经营

本文详细介绍了第二代零售盈利模式的核心特征：散货运营，并梳理了品牌运营的特殊信息，供大家参考。

今年年初，中国人民的一件激动人心的大事：中国第五代战斗机———j20的试飞。它象征着中国军事实力的飞跃。商场也是战场。在服装零售的战场上，零售盈利模式达到了哪一代？

服装零售的历史车轮滚动了几千年。但其核心盈利特征却清晰可见：第一代零售盈利模式的核心特征：移动零售。

公元前3200年，在美索不达米亚，服装开始出现。当时服装零售没有固定的经营场所，广袤的土地就是一家店铺。当然没有头疼的转让费。这种延续了几千年的零售模式，依然随处可见。

第二代零售盈利模式的核心特征：散货管理。

古有一天，地球上出现了一家店铺，商品摆放在店铺里，不怕日晒雨淋，于是人类服装零售的盈利模式升级为二代。

不要惊讶，直到1225年，上才出现了大商店。正式的窗户是在1400年到1450年之间发明的。

第三代零售盈利模式的核心特征：品牌运营。

品牌摇摇头，呈现给消费者。服装零售开始注重统一形象、统一管理等品牌运营，零售盈利模式到了第三代。这是目前比较常见的主流零售模式。

第四代零售盈利模式的核心特征：数字化管理。

订单会之前，你要通宵学习往年的数据；终端管理，你需要kpi分析；就连一直只对美和时尚眨眼睛的展商也开始关注数码展示。随着竞争的激烈，服装零售的盈利模式已经进入精细化管理时代。

你一定很熟悉现在的终端：商品越来越相似，装修越来越漂亮，推广基本一致，人才遍地被抢，对面天天开业，网上降价疯了，找店如斗。一句话：老板累坏了。

如何让零售有所突破？未来3~5年如何赢得零售利润？如何发展差异化竞争？如何快速进入下一代零售盈利模式？

现在是第五代零售盈利模式展示实力的时候了。

第五代零售盈利模式的核心特征：创造性增长。创意成长的内涵：在店铺营销与影响力、差异化竞争、店铺入驻率、成交率、单店激励、多店互动管理、单店智能招聘、多店批量招聘、团队“潮”管理、团队执行力等方面。提出了促进终端性能增长的相对创新策略。

我们来看看门店如何提高进店率。传统的零售盈利模式，更多的是有限的方式，比如精心选址，对店铺进行精致装修，创造店铺的影响力，提高进店率。这个当然很重要，但是他们属于硬实力的范畴，一旦确定了选址和装修，是不可能频繁更换的。