关于服装行业窜货我的一些看法 如何防止窜货 如何防止窜货

所谓货窜，就是分销网络中各级代理商和分支机构受利益驱动，使其分销的产品跨地区销售，造成价格混乱，从而导致其他分销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。

服装行业逃货之我见如何防止逃货？

许多企业在开拓市场时，对自己的销售系统充满信心。目前，国内销售渠道主要有三种模式，即分销系统、代理系统和分公司系统。这三种销售模式各有优势，但在渠道管理上也各有困难。除了对渠道本身的管理，渠道的管理还包括对质量尤其是价格的管理或监控。战国策里有一篇扁鹊见蔡桓公。著名医生扁鹊给蔡桓公做了四次免费诊断，这就是他害怕就医的原因。其实我们的营销病也可以分为四个层次。第一，商品质量有问题(比如过期商品等。);其次是血液和胃肠病：经络扭曲；然后价格混乱，已经在骨髓里了；开始逃货，已经到了病人糊瞎的程度。

窜货的表现形式

早在两千年前，司马迁就在史记，货殖列传描述商人追逐利益，众生皆来逐利；熙熙攘攘，都是为了利益。出现货窜的根本原因在于营销人员对利润的无知。它有以下几种形式：y。

经销商之间的逃货。分销系统是企业常用的一种销售方式。在市场开发阶段，企业往往因为实力有限，将产品委托给卖家销售。在销售地域格局上，由于不同市场发展不均衡，a的需求大于b，a的商品供不应求，b的销售不旺。b为了应对企业制定的奖罚政策，千方百计完成销售分成，通常会以低廉的价格甚至更低的价格将商品转让给a。为此，企业会吞下苦果：销售的假象使b市场在虚假繁荣中萎缩或退化，给有竞争力的品牌以可乘之机，而市场的再培育将付出巨大代价，b市场可能会被牺牲。

分支机构之间的货物通道。分公司制通常是有实力的企业分配销售人员，在各个销售区域设立分公司的营销体系，相对独立但隶属于企业。分公司比较大的好处在于销售。为了实现销售目标，取得成绩，他们往往会把商品卖给销售需求大的兄弟分店。分支机构之间的商品窜货会造成价格混乱，比较终导致市场崩盘。#

企业销售总部放水。由于管理和监控不严，总部销售人员受利益驱动，违反区域配额政策，使区域供应平衡失控，导致市场结构不合理。

分销网络中的销售单位低价倾销过期或即将过期的产品，这是货窜的第四种表现。对于食品、饮料、化妆品等使用寿命明显的产品，在到期前，经销商为了规避风险，采取低价倾销产品的政策，扰乱了价格体系，侵占了新产品的市场份额。

另一个更糟糕的现象：经销商销售假冒伪劣产品。假冒伪劣产品以其超低的价格诱使卖家冒险。卖家往往将假冒伪劣产品与正规渠道的产品一起销售，掠夺合法产品的市场份额，或者以低于市场价格的价格直接倾销，损害了其他经销商对品牌的信心。

逃货的五大现象会从价格人力上侵蚀企业苦心经营的销售主体

逃离的货物类型

第一类：

*恶性货窜：经销商为了获取异常利润，故意将货物倾销到非辖区

*自然货窜：一般发生在管辖的关键区域或物流过程中，并非供应商和卖家恶意所为。

*良性商品通灵：经销商流动性强，商品往往流向非ta

*供应商给予中间商不同的优惠政策

*供应商不确定中间商的销售情况

*辖区内销售不佳造成积压，厂家拒绝退货，经销商只好拿到畅销市场

*运输成本不同，自己提货，成本较低，有货物出售空间

*厂家规定的销售任务过高，迫使经销商逃货。

*市场报复：目的是恶意损害对方市场

窜货的表现

*分行为了实现销售目标，取得业绩，往往会将商品销售给需求较大的兄弟分行，造成分行之间的商品窜货

*中间商之间的商品窜货：甲乙双方的供需关系不平衡，商品可能在两地低价销售

*为了减少损失，经销商以低价倾销过期或即将过期的产品

*更糟糕的货窜现象是经销商将假冒伪劣商品与混为一谈，抢走他们的份额。

窜货的危害

*一旦价格混乱，中间商的利润就会受损，导致中间商不信任厂家，对经销自己的产品失去信心，直至拒绝销售。

*供应商对假货和货窜监控不力，区域差价大，让消费者害怕假货，被骗，不愿意在意。

*损害品牌形象，使比较初的投资得不到合理回报。

*竞争品牌会利用它并取代它。

消除商品窜货的条件

发生的条件有三个：物品逃逸的主体、环境和诱因。所以要从根本上解决窜货问题，必须从这三点入手。

1.选择好的经销商

在制定、调整和实施投资促进战略时，要明确的原则是避免商品逃离主体的出现或增加。要求企业合理制定并详细检查经销商的信用和职业道德。除了分销规模、销售体系和发展历史外，还要考察分销商的道德品质和财务状况，防止有窜货记录的分销商混入销售渠道。对于新的经销商，企业不太了解他们的情况，所以他们必须付款和发货。我们宁愿牺牲一部分市场，也不愿赊销产品，以防止一些职业道德差的经销商拖延货款。此外，企业不得让经销商支付市场拓展人员的工资，企业独立承担渠道拓展人员的部分工资。

2.创造良好的销售环境

(1)制定科学的销售计划。企业应建立一套市场调查和预测系统，通过准确的市场调研，收集尽可能多的市场信息，建立市场信息库，然后通过合理的计算，估计各区域市场未来的采购量区间，制定合理的任务。一旦个别区域市场的申购情况出现大幅上涨或下跌，超出了企业的估计范围，就可以初步判断市场存在问题，企业可以立即做出反应。

(2)合理划分销售区域。合理划分销售区域，保持各配送区域经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，导致商品出逃；保持配送区域布局合理，避免配送区域重叠，部分区域竞争激烈，逃货至其他区域；保持配送区域的平衡，根据不同的优势和规模划分配送区域，分配销售任务。对于新经销商，要不断检查调整，防止片面判断。

3.制定合理的销售政策

2016年服装行业发展趋势如何？

现在服装业的生意基本上被互联网抢了

建议与时俱进。不要这么保守

旧思想在当今社会已经被消除了

服装行业如何摆脱线下店铺的发展困境，布局新零售？

您好，移动互联网的发展，尤其是电子商务的发展，让传统线下店铺的运营陷入了尴尬的境地。很多媒体报道的实体店倒闭潮并不可怕，很多商家都在客户流失、业绩下滑的情况下苦苦挣扎。

服装店也首当其冲的承受着这个实体的关门潮。如今，实体服装店无疑面临着以下困境：

1.房租水电成本和人工工资上涨，门店运营成本增加，利润被压缩。

2.客户少，生意差，客户流失率高，店铺业绩逐渐下滑。

3.商店购物场景体验差，不能满足消费者的体验需求。

4.纯线下运营，忽视线上流量的开发和营销。

在服装行业做小程序有什么好处？

国内服装行业销量下滑是既定事实，主要是受到电子商务的冲击和自身行业的调整整合。然而，在传统服装企业衰落的同时，快速时尚品牌逆潮流而动，迅速扩张。“微信小程序”在时尚界有哪些优势？

1.品牌需求

小程序品牌是一个很独立的东西。如果一定要基于某个平台来呈现一个品牌，那么品牌能做的是非常有限的，因为商家无法突破平台的所有限制，而在平台上，就必须受制于平台的所有限制。在平台上，平台控制用户，但如果是和小程序，用户是商家自己控制的。而且小程序还支持个人、企业、政*等机构开发自己的小程序，个人可以在小程序上创建自己的小程序。而且很多商家都有运营良好的微信微信账号，通过微信账号中的小程序品牌直接连接，让每个商家都有自己的品牌，鹤立鸡群。

2.支付操作更方便

微信小程序的支付是基于微信的，非常方便，不需要跳转到其他app页面就可以直接完成。按照“每次跳转都会损失20%到30%的用户”的规则，直接支付是好的，可以减少支付者的犹豫成本和犹豫时间。就目前的统计来看，支付宝支付和微信支付。很多商家反映微信支付已经成为，大家都习惯使用微信支付。

3.小程序和平台，app完美共存

自有品牌和平台本身不是一个或另一个，可以共存。微信小程序与平台和app的直接关系也是兼容和谐的。商家专用小程序页面和应用程序与平台相互转换，更容易为商家带来新客户。比如我看中了一个产品。我想让我的好朋友看看怎么样。我会在微信上和他分享。如果是之前，因为是在网页上显示的，他可能看完就看完了。但是现在因为小程序很方便浏览，他可能会在给我看完之后主动去看，也可能会买。即使他不买，看了也是潜在客户，用户体验很好。

4.微信小程序的用户拉新，裂变很快

甚至“分组”的页面出现在微信账号编辑器的一个网站上，对微信小程序的分组影响很大。很多商家的产品放在一起成组，没有利润。但是，群成功后，客户需要去店铺领取产品，或者网上有其他相关的好东西推荐，会带来高得多的实际利润和销量，而另一种议价，当你请朋友为你议价时，会吸引很多新客户。其实不仅仅是零售商品，现在很多票务软件都有类似的手段。你的朋友帮你加速售票后，你会得到相应的加速包等等，然后你就更有可能使用这个软件了。

做服装行业的小程序要多少钱？

现在服装行业开发一个小程序需要多少钱，要看采用什么开发方法，要实现什么功能；首先开发方式是定制开发，但是开发价格较高，从几万到几十万不等，开发周期较长；另一种是第三方平台开发，价格低廉，可以按照几千个功能进行开发，主要是开发周期短，一周左右就可以投入运营。所以可以根据自己的情况选择开发方式。

我有10w想开店 好是加入服装行业 需要分季节还？

这些是我前段时间调查的。你可以向他们学习

一线二线品牌——如果说菲儿内衣很好，那就是可调式内衣，港式品牌，免初装费和押金，送去装修，退换，重要的可调式内衣有很好的市场和发展前景

微信小程序开发为什么适合服装行业？

因为借助微信小程序，服装行业的商家可以更好地拓展新客户，凸显企业品牌，提高客户满意度，了解用户行为。此外，在微信小程序上开发以下功能可以促进服装行业的在线营销：

1.门店管理：支持线上运营的单店多店模式，满足不同规模服装企业的需求；

2.商品管理：商品可以分类管理，让用户更好的在线选择，从而做更好的在线营销；

3.商品购买：支持用户随时随地购买喜欢的产品，方便快捷；

4、订单支付：多种支付方式，无需一键支付押金；

5.信息管理：可以添加丰富的相关信息，更好的引导购物，像微信账号一样吸引一定数量的粉丝，从而增加客户来源；

一个服装行业在微商中应该如何运营？

主要有三个步骤：

1.一个微商app

2.核实信息并确认

3.上传商品图片

服装行业跨省采购的利弊？

跨省买货可能是：成本低，款式多，比较新潮；缺点是：是否适应当地气候、穿着习惯、交通费用、退货和换货待遇。